说服他人的5条口才妙计

说服他人的说服他人的 5 5 条口才妙计条口才妙计 实际上在生活中需要说服的对象有很多 他可能是你的父 母 你的上司 你的顾客 你的朋友 你应聘的主考官等等 下面是小编为大家收集关于说服他人的 5 条口才妙计 欢迎借 鉴参考 妙计妙计 1 利用 利用 居家优势居家优势 小测试 如果邻居家的狗咬伤了你家小孩 你是应该上他 家去告状 让他赔偿你的医药费 还是让他到你家里来 你和 他讨论赔偿问题呢 分析提示 研究发现 在熟悉的环境中 人有心理优势 底气会更足 做事感觉更有把握 因为双方的信息不对称 客 观上有利于自己 所以 在遇到纠纷需要讨论一件事时 如果 不能在自己家中或办公室里讨论 也应尽量争取在中性环境 比 方说安静的咖啡馆 茶吧等 进行 这样对方也没有居家优势 在心理上保持平等 问题 答案 让他到你家里来 妙计妙计 2 寻求与对方保持一致 寻求与对方保持一致 小测试 如果你想让同事去健身 而他们对此毫无兴趣 甚至觉得你多事 该怎样应对呢 分析提示 许多研究发现 如果你试图改变某人的个人爱 好 你越是使自己等同于他 就越具有说服力 因为你和他的 相似程度越高 他就越把你当作 自己人 你的言行在他看来 也代表了他的需要和动机 要他模仿你的行为也就越容易 实 际上 排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化 一个优秀 的谈判高手总是使自己的声调 音量 节奏与对手相符相称 甚至身体姿势 呼吸等也无意识地与对手一致 这是因为人类 具有相信 自己人 的倾向 问题答案 与同事耐心地谈谈 站在他们的角度上分析一 下健身给自己带来的好处 妙计妙计 3 体验对方的感受 体验对方的感受 小测试 小区新搬来一对夫妻 你准备拜访他们 然后请 他们为残疾儿童募捐 该采用什么办法来达到目的呢 分析提示 有这样一则故事 某啤酒生产厂得罪了一家餐 馆的经理 对方就改换销售另一个品牌的啤酒 在直接和负责 人谈判无效的情况下 销售人员天天晚上去这家餐馆里帮忙搬 运货物 甚至包括竞争对手生产的啤酒 他总是说 你是我的 老顾客了 我要为你服务 即使你不销售我公司的生产的啤酒 他的诚意终于打动了经理 最后争取到了独家销售权 这种充 分体验对方的感受 尊重对方的谈判人员 怎么可能不赢得对 方的赞许呢 问题答案 平庸的募捐者很可能开门见山 直截了当地提 出募捐的请求 结果话还没说完就被对方打断了 我们忙着呢 以后再说吧 而优秀的谈判员会非常理智地感受到对方的困难 他们一般不会直言来访的目的 而会说 听说你们刚搬过来 想认识你们 请问有什么可以为你做的吗 这样就显示了对别 人感情的尊重 以后谈话时 对方也会对你加以重视 在融洽 的感情衬托下 再委婉地提出募捐的要求 这种 献爱心 的事 情怎么可能让别人立刻就拒绝呢 妙计妙计 4 提出有力证据 提出有力证据 小测试 你准备参加一个决策会议 为一项前景不被大众 看好的事业寻求一大笔投资 该如何组织发言稿 让别人转变 看法 对你产生信任呢 分析提示 不管是在什么场合 如果你能在陈述中向听众 提供可靠的资料而不只是个人的看法 你就会增加说服力 这 包括一些专家的理论 充足而真实的数据 严密而有逻辑的分 析和论证 但要记住 听众受到证据的影响 也相同程度地受 到证据 的影响 总之 引用权威更能消除听众的先入之见 问题答案 事先得到一个知名经济学家的支持 让他为你 写一点可行性分析 签上他宝贵的大名 相信愿意为你投资的 人肯定就会踊跃来和你商讨合作的事宜了 这是不是也有 拉虎 皮 做大旗 的味道在里面呢 有时为了让别人心安 必要的定 心丸还是要让对方吃的 有利的证据就是定心丸 妙计妙计 5 运用典型的事例 运用典型的事例 小测试 如果你要推荐一种新化妆品给购买者 有两种方 法可选择 一种是详细地介绍化妆品的成分 功能 用法和注 意事项 另一种是告诉他们 有一个他们熟悉的好友用过此化妆 品后美容效果立竿见影 哪一种方法更为有效呢 分析提示 日常生活中 要说服别人 就应使用具体的例 子 而不一味空洞说教 比方说香奈尔 5 号香水的广告 没有 说如何诱人 只是让性感影星玛丽莲梦露说了一句话 我只穿 香奈尔 5 号香水睡觉 多迷人的广告词 多鲜活的案例 哪个 女人听了不涌起购买的欲望 问题答案 购买者可能对后一种推销方法更感兴趣 因为 他们厌倦了千篇一律的常规推销 在他们看来 化妆品有什么 成分 功能等并