线下渠道(商超)合作策划案

安徽大运亨通电子商务有限公司 第 1 页 终端渠道 零售商 合作终端渠道 零售商 合作终端渠道 零售商 合作 策划案策划案策划案 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 2 页 线下终端渠道 零售商 合作策划方案线下终端渠道 零售商 合作策划方案线下终端渠道 零售商 合作策划方案 一 合作原则一 合作原则 一 合作原则一 合作原则一 合作原则一 合作原则 随着电子商务 020 的发展 也为传统企业提供了前所未有机遇 同时 也提出了挑战 企业能否顺势而行 能否线上线下双渠道发展 提高自身 的 可持续运营 能力 将 O2O 模式真正落地 才是传统零售业发展需要 关注的核心问题 本公司 平台方 合作的原则是 互利互通 转变思维 整合资源 实现线上下线结合模式 020 让本次合作跳出线下单一渠道 这样既可 传播与众不同的合作讯息 又可在瞬间达到树立品牌概念的 一石二鸟 的 多元效果 二 合作策略二 合作策略 二 合作策略二 合作策略二 合作策略二 合作策略 平台方提供 本地生活 版块 针对本地城市 六安市 独立运营 双方拿出各方优势 取长补短 为原则 相互整合 本地配送 小蜜蜂 驻点驻人 45 分钟配送到家 线下定期策划活动为依托 线上兑换积分为引爆点 双渠道打通各年 龄 层 90 80 70 60 用户 与政府有关部门合作 举行重大展销会议 如 年货采购节 大 别山经济圈峰会 使发生购买行为和商业合作提供冲要条件 培育 本商圈目标受众的习惯性消费行为 三 品牌形象定位三 品牌形象定位 三 品牌形象定位三 品牌形象定位三 品牌形象定位三 品牌形象定位 本市短短几年发展各大零售业大佬 沃尔玛 苏果 满天星 天星 格林 在本市不断开店 未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场 但是 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 3 页 以线上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化 体验化为先导的合作模 式 目前还是空白 合作前进十分可观 品牌形象以迅速的宣传手段传播 在本市商圈内 通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位 四 实施方案四 实施方案 四 实施方案四 实施方案四 实施方案四 实施方案 PC PC PCPCPC PC APP APP APPAPPAPPAPP 独立运营 独立运营 独立运营 独立运营 独立运营 独立运营 定位的基本依据 产品 产品是核心 产品核心包括质量 价格 渠道等优势 尤其是产品 的质量最为重要 合作双方要本着以产品质量为核心来推动 双方都要 抵制虚假商品 保护双方共有平台版块利益和品牌形象 双方优势提供 零售商优势提供 商品单品丰富 价格渠道和供应链成熟稳定 线 下活动的支持 平台商优势提供 看提供拥有 商派 网上商城技术系统 CRM 系统 大数据库 服务器已成熟可以为零售商无忧运营 拥有线上宣传推广 美工 策划 编辑团队 还拥有 小蜜蜂 本地配送物流团队 可以实 现超时效性体验 支出及利益分配 1 由平台方完成零售商整个商品的录入 费用为 圆整 2 结算周期为 天 总金额 的扣点为平台方的服务费 3 常住商超的物流人员的基本工资 元由平台方承担 物流每单配送提成由零售商每单配送 元为提成 4 合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效 未来扩张 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 4 页 未来平台版块发展成熟稳定 可扩张到其他市县 镇等 蜂狂购可提供 二次开技术根据合作方要求进行相应的技术对接 模式复制到其他区域 本地生活版块也可以选择性的把产品通过蜂狂购的 土老帽 狂划 算 高端定制 和蜂军分销模式来销售到全国各地 五 六安布局五 六安布局 五 六安布局五 六安布局五 六安布局五 六安布局 以六安市中心布局 合作客户群为 国内外品牌商超 本地品牌商 超 农产品中心合作社 1 主营项目 版块一层 日常生活用品 日化 化妆品 二 层 男 女装系列 休闲装 手袋 皮具 男女饰品 精品鞋 店 精品裤店 男女士内衣 领带 儿童服装 体育服装 床品 三 层 农副特产 入口零食 生鲜水果 净菜 蛋糕面点 四 层 工艺品 体育器材 办公文具 厨房用品 小家电等 五 层 酒水饮料 六 人员配备计划 六 人员配备计划 六 人员配备计划 六 人员配备计划 六 人员配备计划 六 人员配备计划 组成一支强有力 专业的合作 租户物业管理 企划队伍 具体如下 合作经理 总 1 人 双方共同选举 合作主管 总 2 人 零售商 1 人 平台方 1 人 物流调度 总 1 人 平台方 客服人员 总 2 人 零售商 1 人 平台方 1 人 筹备期人员总编制 6 人 按照合作业务进展要求增加 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 5 页 七 合作人员岗位职责七 合作人员岗位职责 七 合作人员岗位职责七 合作人员岗位职责七 合作人员岗位职责七 合作人员岗位职责 合作经理 主要职责 根据运营合作方针与要求 制定合作具体计划 并组织实施 负责线上线下活动整体策划 布局 商品组合及客服物流协调 合作整 体企划 促销等 确保达到既定指标 组织 管理合作 企划团队 培训及辅导合作人员 对引进人员的招聘 促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责 合作主管 2 人 主要职责 平台方主管 负责整个版块布局 商品组合及与零售商协调 确保合作单品 100 上 架 配合合作经理整体布局 完成下达指标 负责安排和监督客服和物流的工作 保证客服物流的正常运作 主要职责 零售商主管 负责配合另位主管完成商品组合制定和单品上架拍照 详情上传 配合合作经理整体布局 完成下达指标 商品商户线上渠道销售的维护工作及供应链的稳定 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 6 页 八 八 八 八 八 八 合作对象 合作对象 合作对象合作对象合作对象合作对象 商超地址备注 世纪联华 皖六安市皖西路 198 号负一层 九 合作周期九 合作周期 假设 2015 年 10 月 1 日达成战略合作 1 2015 年 10 月为合作准备期 完成 组建团队 2 2015 年 10 月 11 月 完成 商品选定 价格 宣传策划活动案 3 2015 年 12 月 完成 店铺装修 商品录入 物流工具 4 2016 年 1 月 正式版块上线 活动同步启动 5 2016 年 2 月 根据市场反应调整宣传力度 制定绩效及目标 6 2006 年 5 月 考核数据 目标完成情况 十 合作监督与处罚十 合作监督与处罚 安徽大运亨通电子商务有限公司 第 7 页 1 对各方的约束和制度 必须监督有处罚 保证有效良性运营 在合作 版块内部运营过程中 合作经理为第一负责人 处罚金额见 激 励奖惩制度 2 物美价廉为宗旨 经商场物价审批定价 明码标价 才可出售平台方 不可随意改动价格 要坚持文明经商 如有违反供应政策 损害消费 者利益的 视情节轻重分别给予批评 罚款 终止协议的处罚 3 双方共用的财产和配送商品要注意爱护 妥善保管 如有损害照价赔 偿 4 各职能人员要根据各自分工 认真检查 严格管理 如因管理不善或 对下属监督管理 出现问题后不认真解决 造成一定影响的要追究有 关领导责任 6 合作主管在对被合作企业经营范围 经营品种 商品质量 销售情况 服务规范 物价计量进行检查中 对销售不佳 以次充好 坑骗顾客 损害消费者权益的 有权作出撤换或终止协议的决定 7 合作经理