解读马云创业法则与史玉柱成功经验

1 / 5解读马云创业法则与史玉柱成功经验史玉柱和马云是中国当红的两位商业领袖。我们通常把商业领袖这个标签，给予这样的个人：拥有一个感召力极强的愿景,而且勇敢追求愿景的方法能够与团队的心理产生共鸣。史玉柱与马云作为领导者的共性，丝毫遮不住他们喷薄的异彩。品味两位当红企业家的共性与个性，是把脉中国商业的现实与走向的重要路标。 都套牢了投资者，却冰火两重天 巨人与阿里巴巴分别在 XX 年 11 月 1 日和 11 月 6 日上市，先后刷新了中国互联网公司上市的融资规模。这是全球股市阴雨连绵的季节。受美国次级债危机的影响，投资者的信心大受折损，两个公司上市后均遭遇了股市大跌，许多人被套牢，但是两者的境遇则全然不同。 巨人的股价高开低落，很快跌破发行价，让史玉柱备受压力。 XX 年 10 月 31 日，巨人 IPO。史玉柱以每股美元的发行价格，卖出 5720 万股，从股民那里换回亿美元。第二天价格就蹿升到美元，投资者一起叫好。可是没有几天股价就一直回落，直到 XX 年 12 月 20 日探底美元。迫于投资者压2 / 5力，XX 年 12 月 24 日，史玉柱决定从亿美元中拿出 2 亿美元回购巨人股票，此时，巨人股价是美元。回购股票救市，依然招来质疑：2 个月前，史玉柱用 1290 万股，换回 2 亿美元，现在扔回 2 亿美元，却换回近 2000 万股，凭什么好处全是你的？但是回购没有挽回股价的颓势，XX 年 2 月 8日巨人收盘价为美元。巨人发行价高开，一下子套牢了精于股票投资的美国人。个别美国投资者压抑不住被套牢的沮丧,干脆起诉巨人披露信息不完整。 史玉柱曾经说过， “我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是能不能抵挡诱惑。 ”史玉柱自己也没有守住以血的教训换来的经验，在巨大的利益面前，商人的本能让他提高了发行价。 阿里巴巴的股价低开高走，有滑落但还高立于发行价之上，马云淡定自如。 在中国香港、美国等地路演成功，投行建议发行价定在20 港元以上，而马云依然谦和地把发行价圈定在港元。首日开盘价即为 30 港元，收盘 39 港元，暴涨%。上市两月来最高价达元，成为港股“新股王” 。可是，受美国股市持续低迷拖累，阿里巴巴也未能独善其身，最低价至港元。XX3 / 5年 2 月 8 日，阿里巴巴收市报港元。但是阿里巴巴的下滑被各大机构认为是暂时的，花旗、高盛、德信等国际大投行依然维持其目标价锁定在 30 港元以上。马云当初的一念之仁收获了平和。马云的逻辑是,把价格定高，公司可以多筹集 10 亿美元，但是这样做有点竭泽而渔。一如阿里巴巴崇尚与客户和员工的分享，与投资者分享红利是其一贯价值取向的延续而已。 看上去，是马云的一念之仁，克制住了商人逐利的本性，避免了跌破发行价的尴尬。实际上一念之差的背后却有着不寻常的故事。 12 下一页史玉柱的商人本色 经历过痛彻心扉失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。 化装成机会的陷阱曾经捕获了史玉柱 第一桶金通常会使人记忆犹新。那不仅仅是一笔款子，而是植入了一种经商基因。 1989 年，史玉柱辞职下海在深圳创业，成立公司专门推4 / 5销巨人汉卡。他利用报纸先打广告后收钱的时间差，用全部的 4000 元做了一个 8400 元的广告：“M-6401，历史性的突破” 。13 天后，史玉柱即获 15820 元；一个月后，4000元广告已换来 10 万元回报；4 个月后，他成了一个年轻的百万富翁， “巨人”也诞生了。史玉柱第一次认识到广告的魅力。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。 1995 年 2 月 10 日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令” ，第一个星期就在全国砸了 5000 万元广告费，把整个中国都轰动了，风光无限。可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。这种盲动肆虐，是史玉柱走下坡路的起点。两年后终于导致了巨人大厦的坍塌。 巨人破产，让史玉柱领悟到一个真理。无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正能够帮助你。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何地方。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地以脑白金起死回生。 从求索客户心智和对团队不信任开始重新崛起 5 / 5第一代企业家多是 90%的精力跑关系和人脉，10%的精力钻研公司业务运作。他们在沼泽地里坚持下来，奠定了今天经济起飞的基础。而新一代企业家，则把这个等式给颠倒过来。90%的精力钻研业务，10%的精力搞公关。 史玉柱的想法永远跟常人不一样，他总会有自己独到的解释。创业者都不是搖着鹅毛扇指派他人干活的主，什么营生举足轻重他就干什么，绝不假手他人。他喜欢打破旧的模式，走别人认为行不通的路。脑白金起