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第八章管理教练技术 行动 本章概要 行动有效性与行为选择性 行动有效性及其表现行为选择性及其作用行为选择性的日常例子行为选择性应用情况及应用方式 行动中教练策略 TOTE TOTE模式 当前 操作 O 测试 T 退出 E OK NO Yes TOTE有效对话架构 1 你是怎么知道你已经做到了 行为 询问行为有效性的途径及行动 2 当你应经做到了 行为 是什么令你知的 询问行为有效性的目的与成果 3 你会做些什么来达到你的 行为 呢 询问行为选择性 要达到该行为的有效性 你会考虑哪些因素 哪些动作 并将行动计划转化为行动 TOTE示范案例 行为 整理客户名单 教练 你是怎么知道你已经整理好客户名单 当事人 我已经有了客户名单 教练 当你整理好客户名单是什么让你知道的 当事人 名单的文本 教练 整理客户的名单你现在要做些什么 当事人 第一 设定客户的标准 第二 根据标准从公司客户系统选择名单 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
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