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1 / 3货运营业所所长工作事迹货运中心柳北货运营业所所长卢耀庆，在货改这盘崭新的市场争夺棋中，是一个冲锋陷阵的货运营销兵，就像一个过了河的卒子，一步一步坚定向前走。他始终催促自己“不可一日不拱卒” 。翻开柳北货运营业所 7 月份经营页码，棋势向好：完成发送车 3722 车，环比增加 206 车，同比增加 107 车；到达货物完成 5968 车，环比增加 773 车，同比增加 2336 车；运输收入达到 1028 万元。面对骄人的业绩，营业所职工一致认为，这得益于在步步为营的战局中，营销工作“在快字上做文章” 。 “就是要快，不快就没有办法适应迅速变化的市场，不快就会让我们的优势渐变成劣势。 ”货改初期，卢耀庆不巧病倒了，躺在病床上的他仍在考虑如何开展营销工作，深思“快什么、快在哪、怎么快”等问题。按下了思想上的快门，卢耀庆停不下来了。出院后他立即带领营销小组进企业、下厂区，上门走访营销。短短几天，他便走访 50 多家客户，发放宣传资料 300 多份，收集意见或建议 20 余条。对区域内客户资料进行分类梳理汇总，建立客户档案，依据客户产量、需求、去向和运输方式等信息建立货源营销走势图，制定营销计划表，快节奏出击揽货。2 / 3广西鱼峰集团有限公司是华南地区颇具影响力的水泥生产骨干企业，年生产水泥 500 万吨、矿粉 60 万吨、混凝土 60 万立方米，铁路运输潜力巨大。对于这个香饽饽，卢耀庆自然不会放过。他多次深入该企业生产一线，了解生产经营情况和运输需求，开启了 “白加黑” 、 “五加二”的忙碌工作，为该企业量身定制了一套详细运输方案。为了揽下货源，卢耀庆积极向路局申请运价下浮政策支持的同时，主动提出承揽原来由企业客户打印运单的工作，为客户节约每年二十多万元的人工成本。经历寒彻苦，闻得梅花香。最终，鱼峰集团有限公司与柳北货运营业所签订了 200 万吨运输合同，预计能为营业所年增运输收入 812 下一页 00 万元。在“抱西瓜”的同时，卢耀庆的眼光也不停地扫描区域市场，迅速捕捉和挖掘中小客户潜力。摘了西瓜，还要快步拾起芝麻。在走访过程中，卢耀庆发现，在三江营业部发送滑石粉的广西龙广滑石开发股份有限公司等几家散户在铁路的发运量逐步下滑，他立即驱车十几个小时赶到桂林龙胜，走访货主弄清缘由。在得知缘于配车比较困难，时常不能及时发货造成货源转向公路运输后，卢耀庆当场根据政策承诺客户，及时与上级部门沟通协调，最终满足了货主运输需求。辖区内不少发送硅石、木材、滑石等量小并且居住3 / 3分散的货主货源逐步回流，装车数从每月 50 车上升至 120 多车，保证了经营收入持续稳步增长。
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