销售部门月度工作总结

销售部门月度工作总结销售部门月度工作总结 销售财务管理是企业开展销售活动的一项重要方面 所谓销 售是指企业按计划和合同发出商品 按照等价交换原则收回货款 实现产品价值的过程 今天小编给大家整理了销售部门月度工 作总结 希望对大家有所帮助 销售部门月度工作总结范文一销售部门月度工作总结范文一 六月份的工作在不知不觉中就要过去了 这这个月是规定 业绩的第一个月 总结起来就一句话 有压力 才有动力 这个月工作量比较大 而且时间还比较紧 在月初我已经 制定出了这个月的工作计划 每天按计划进行工作 我每天跑 四五家客户 其中 三四家都是老客户 每天都是特别的酷热 有的时候不想出去跑业务 但是一想到在家待着的时候 没有 信息真的是很着急 在月初的时候 我们意思上班的都已经完 成了业绩 我只不过是有信息 但是他们都没有着急 客户不 着急我很着急 有时候看想给他们打电话 想让客户把合同签 了 但是这些事不可以心急 你着急了客户就不着急了 每天 都要跑业务 每天晚上都坚持着开会 写博客 这个月不用有 往博客上发客户单位信息 但是貌似任务量增加了 每天还是 坚持写客户单位 但是还要写博客 但是这样一样思考的时间 加长了 也很不错 这个月本来是想签两台普车了 最后签了 一台普车 是不是压力太小了 动力也不行了 月底的时候北 京一个用户签了个普车 昨天的时候唐山有个用户 说要定了 一点 设备我感觉他们是在问价格 我给报价了 最后先给我 们定了 一个悍机一个滚轮架 最后把合同穿了过去 最后又 不让我签了 有一点无奈 也不怎么想这个客户 他们公司挺 大的 一开始用户不怎么愿意理我 后来主动联系我了 说定 几台设备 有点感觉很意外 但是做不了有一点意外 这个月 回学校了十几天把毕业证的事情弄好了 和同学到了个别 一 开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩 但是最后不行啊 上 了好几年的学 不能就这样耽误了啊 最后决定回学校了 最 后和同学交流交流感觉自己的工作还是可以的 好好的在工作 的 努力在这里有自己的一席之地 让自己的生活丰富多彩 没有人应该对你好 对你好的应该加倍珍惜 如何改善 第一 通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验 丰富的 营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础 而在 做业务员期间 面对瞬息万变的市场 千差万别的产品 特征 各异的区域 再加各不相同的企业 同事 领导和客户 这些 都为业务员提供了学习的机会 也只有通过学习才能不断提高 第二 建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业 或客户的圈子内 殊不知 做业务员会接触到许许多多的人 除了本企业的 客户的 还有其它企业甚至是竞争对手的 见 过面的没有见过面的 这些人都有自己的交际圈 与他们友善 以待 与他们交朋友 他们不仅是自己学习的对象 更是自己 事业的帮助者和推动者 学会扩大自己的交际圈 建立自己的 有脉关系 也是在会自己积累无形资产 第三 将你所有接触过的客户当作自己的资源 笔者最不可 理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务 员 他们不知道 客户资源看似是企业的 实际上是业务员自 己的 当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创 造眼前的业绩 当你离开现在的企业时 他们还有可能再次与 你合作为你创造业绩 即使你们不合作 他们甚至还能够为你 提供其它的客户资源 当然前提条件是你们的合作十分愉快 否则 他们与会成为你的障碍 所以 作为业务员 不仅应当 避免伤害你的客户 而且应当尽量在自己力所能及的范围内 在不损害企业利益的条件下帮助他们 帮他们做事 为他们出 主意 为他们创造利润 并与他们建立良好的个人关系 第四 坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇 到一点困难就跳槽 从一个企业跳到另一个企业 从一个行业 跳到另一个行业 从一个地区跳到另一个地区 结果是跳来跳 去 没有一个企业能够做好 没有一个行业能够做好 没有一 个地区能够做好 任何企业都不可能完美 但任何企业都有我 们学习的东西 除非这个企业已经真正不适合你的发展 否则 跳槽一定要慎重 虽然营销是相通的 行业与行业毕竟有跨越 对业务员来说 原行业的人脉关系 客户资源 市场操作知识 与经验将大打折扣 需要从头再来 所以 跨行业应当是最为 慎重的 周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局 观 能够开阔自己的思路 能够建立更加广泛的人脉关系 但 长期待一个区域如一个市 一个省或一个大区域甚至是一个通 路 对市场的熟悉 有固定的客户资源和人脉关系也能够成为 业务员的独特优势 坚持 坚持在一个企业 一个行业 甚至 是在一个区域 一个通路都能取得成功 销售部门月度工作总结范文二销售部门月度工作总结范文二 x 月份已经过去 在这一个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好 下面我对这一个月的工 作进行简要的总结 我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店 工作的 在进入贵店之前我有过女装的销售经验 仅凭对销售 工作的热情 而缺乏男装行业销售经验和行业知识 为了迅速 融入到劲霸男装这个销售团队中来 到店之后 一切从零开始 一边学习劲霸男装品牌的知识 一边摸索市场 遇到销售和服 装方面的难点和问题 我经常请教店长和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方案 在对一些比较难缠的客人研究针对 性策略 取得了良好的效果 现在我逐渐可以清晰 流利的应 对客人所提到的各种问题 准确的把握客人的需要 良好的与 客人沟通 因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不 断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时 自己的能力 销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高 同时也存在不少 的缺点 对于男装市场销售了解的还不够深入 对劲霸男装的 技术问题掌握的过度薄弱 如 质地 如何清洗熨烫等 不能十 分清晰的向客户解释 对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决方法 在与客人的沟通过程中 过分的依赖和相信客 人 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点 1 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对稳定 的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销 售团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 2 严格遵守销售制度 完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售 人员的主人翁意识 这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提 我坚决服从店内的各项规章制度 3 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成 发现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我的销 售能力提高到一个新的档次 4 销售目标 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的十七万 的营业额任务 打好年底的硬仗 和大家把任务根据具体情况 分解到每周 每日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个 导购员身上 完成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售 任务的基础上提高销售业绩 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请 谅解 销售部门月度工作总结范文三销售部门月度工作总结范文三 xx 年的第一季度已经过去了 在这三个月的时间中我通过 努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对今年销售工作 的开局做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好 下面我对本季度的工作进行简要的总结 我是去年十一月份到公司工作的 十二月份开始组建综合 事业部 在没有负责综合事业部工作以前 我负责了一个月的 商务 9 部 在来公司之前本人在家休息了一年多 为了迅速融 入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习产 品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和问题 我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理 一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略 取得 了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的 信息和积累市场经验 现在对盐城市场有了一个大概的认识和 了解 现在我逐渐可以清晰 流利的分析客户所提到的各种问 题 准确的把握客户的需要 指导同事和客户进行良好的沟通 所以经过三个月的努力 也取得了一定的成绩 对市场的认识 也有一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验 的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高 但是本职的工作做得不好 感觉自己还停留在一个销售 人员的位置上 对销售人员的培训 指导力度不够 影响了综 合事业部的整体销售业绩 在将近五个月的时间中 经过综合事业部全体同事共同的 努力 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识 同时也取 得了宝贵的销售经验 这是我认为我们做的比较好的方面 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第一季度的销售情况 1 月总业绩 166700 2 月总业绩 241800 3 月总业绩 252300 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以 说是销售做的十分的失败 在盐城市场上 虽然 xxx 行业公司 众多 但我公司一直处于垄断地位 那为什么我们的业绩和开展 市场有这么大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其 他的一些做法也有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 综合事业部是去年 12 月月开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有 313 个 加上没有记录的概括为 46 个 三个月的时间 总体 计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个 从上面的数字 上看我们基本的客户拜访工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户