业务员工作计划5篇

业务员工作计划业务员工作计划 5 5 篇篇 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务 如生产 计 划 跟单 财会 统计 物价 广告等具体业务的工作人员 同时指负责某项具体业务操作的人员 在制单时 都可以称为 业务员 下面是小编收集整理的业务员工作计划 5 篇范文 欢 迎借鉴参考 业务员工作计划业务员工作计划 5 篇篇 一一 俗话说的好 火车跑的快 快靠车头带 一份工作要想有 更好的成果 前面的领导人物起着关键的作用 没错 对于销 售主管的我 也对 xx 年的做出了新的工作计划 xx 年的工作已经做完 整体来说还算基本顺利 根据销售 工作总结回款情况 销售回顾 经营分析及业务 等方面的 问题 作为销售主管的我对于 xx 年的销售主管工作计划有了新 的方向 我的个人工作计划会明细化 但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动 xx 年预计全年回款 100 万元以上 保持 增长 345 9 预计第一季度完成 15 万元回款 第二季度 25 万 元回款 第三季度回款 30 万元 第四季度 30 万元 南京市内 终端用户预计扩增至 150 家 分销商增到 70 家 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物 流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及 断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象 的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有 凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市 场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大 的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马 鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行 开发 搜罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销 政策 实行自然销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售 人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 xx 年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司 醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销 能起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务 工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交 换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对 直接消费者进行服务 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道 通过分销过程 最终到达消费者 流通 人员要具备清醒的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产品 流通的环节 确保产品顺利分销 对于 xx 年工作计划我心里已留底 我相信一切在于行动 把我们所有的计划和目标都付诸于行动 当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获 业务员工作计划业务员工作计划 5 篇篇 二二 1 顺利处理美国客户订单 70 余款收回 这样 7 月份至 少可以完成 3 万多美金 当然不能只盯着一个客户 墨西哥客 户太阳能电池板样品测试已成功 客户也比较满意 目前正在 谈一个小柜的订单 根据和客户的联系情况 以及私人关系 目标 7 月份拿下订单 对于这样的客户 当然是要像猫盯着老 鼠那样 抓紧 不放松 有望 7 月中旬收到定金 所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金 2 其余每个月的任务 很难细分 因为和客户的进展是在 变化的 希望每月的任务能提前一个月定下来 3 还有一个主要的任务 帮助新业务员适应公司 尽早做 出业务 目前 只有郑蓉是我负责 我会耐心为她解答工作中 遇到的困难 并给予适当的指导 帮助她早日为我们公司外贸 业务作出成绩 我知道 对于工作的计划也许还不让人满意 在我个人的 便签纸上面 每一天的计划 都一条条写下来了 每天的计划 我相信是为我大的目标服务的 所以会脚踏实地做好 在公司 这半年时间 我有不足的地方 希望同事领导给我提出 我会 虚心接受 并改正 争取做得更好 每个公司都有自己的制度 以及管理方式 在努力工作的同时 我也会配合公司的各项制 度 对于公司 我也有以下建议 1 对待资源资源 在上面的工作总结中 我提到 网络平 台是一个很好的资源 有了平台 业务上有了明显的进步 客 户积累量也突飞猛进 所以希望公司在资源分配上 尽量做到 公平公正 因为这个对每个业务员都狠重要 2 对待样品 因为前半年 我出的大都是样品 所以对这 一点体会比较深刻 如果样品单客户能培养成定期下单的长期 客户 那目标是很容易实现 也为公司的长期客户做出贡献 我提出这一点并不是说我的样品出了问题 相反 我出的样品 客户都比较满意 测试也很不错 所以我希望能继续保持下去 因为样品是客户对我们产品的初步审核 是我们取得订单的关 键 3 对待来访客户 这一点只是细节 但是希望能引起注意 据我所知 我公司到访客户的下单率 并不理想 相比 我知 道的一家工厂 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公 司 而对方到访客户的下单率几乎是 100 探其究竟 工厂对 待客户细节等都非常注意 客户到访 无论客户是否下单 都 非常尊重 我也希望我们公司对远道而来的客人 表现出东道 主的热情 并展示公司良好的企业形象 这些建议 只是我个人的看法 如果能改进的 希望公司 尽力改进 为公司业务 塑造形象而努力 我需要做的就是 为我的目标而努力 业务员工作计划业务员工作计划 5 篇篇 三三 一 对销售业务员工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月工作计划和周工作计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加 强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和 谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 二 销售业务员工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日销售业务员工作的工作 量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜 在客户从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时 间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约 时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了 解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客 户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天销售业务员作的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深 化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段的销售业务员 工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的销售业务员工作 其他阶段跟踪的项 目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或 送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 三 销售业务员工作与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和 交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意 参加这样 的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了销售 业务员工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让销 售业务员工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件 允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在 沟通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和 管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新 资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售业 务员工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请 示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己的贡献 业务员工作计划业务员工作计划 5 篇篇 四四 在公司做业务员 也是自己的无奈之举 谁都知道业务员 都是跑业务的 风吹日晒 非常的累 可是现实情况又要去你 必须要去做好这一工作 因为要生活就必须去努力工作 这样 才会有更好的发展 我就是在这样的情况下作业务员的 因为 没有更好的工作 因为没有更好的选择 只能靠自己的能力去 工作了 我对自己说 要做业务员 也要做最好的业务员 转眼间又要进入新的 20 xx 年了 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来工作已 过 4 个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩 一 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支持 二 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领 导的压力 三 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断 改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面 代理费用每月至少达 1 万 元以上 2 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促 成两件诉讼业务 代理费用达 8 万元以上 每件 4 万元 做诉讼 业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等 客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 3 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专 业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有 业务作的客户群体 以至于达到 4 8 万元以上代理费 每月不低 于 1 2 万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客 户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该 等客户交办业务的进展情况 4 第三季度的 十一 中秋 双节 还有 20 xx 奥运会带来的 无限商机 给后半年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端 业务专业知识与综合能力的相对提高 对规模较大的企业符合 了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做 一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务经理见 面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费用达 7 5 万元以上 做驰名商标与著名商标业务开发的同时 不能丢掉 该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时 报告该等交办业务的进展情况 以上 是我对 20 xx 年的工作计划 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部 门领导的正确引导和帮助 展望 20 xx 年 我会更加努力 认真 负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 20 xx 年新的挑战 这些都是我应该做好的事情 因为自己没有业绩就没有更 好的薪水 生活就会陷入困境 我相信我会做好的 为了生活 也为了将来更好的发展 我不得不更多的努力 也许现实情况 就是这样的 我会做好自己的 相信自己的能力 我一定会做 好的 业务员工作计划业务员工作计划 5 篇篇 五五 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确 定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功 夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业 务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜 样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识 培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业 务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选 拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善 销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户 资源的整合 客户员工化的重点区域 要在这里树立公司的榜 样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护 3 产品