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来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业概述 批发商业的定义 功能与分类 批发商业的用户特征与经营原则 批发商业面临的挑战与发展趋势 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的定义 功能与分类 一定义与特点 历史上的商人 行商 坐商 沿街叫卖型 长途贬运型 批发商 零售商 来自 cn中国最大的资料库下载 划分批发与零售的界定标准 销量大小 销售对象 终极标准是 销量大小 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的销售对象 再销售者 产业用户 事业用户 批发商业是指向再销售者 产业和事业用户销售商品和服务的商业 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的特点 交易批量大 交易范围或市场范围广泛 交易关系稳定 来自 cn中国最大的资料库下载 零售商业的功能 分类组合备货 服务 减少消费者成本负担 商品储存与风险负担 信息传递 金融 娱乐休闲 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的功能 商品集散 供求调节 成本节约 信息传递 流通加工 物流 批发商业的功能 流通金融 风险负担 销售支援 来自 cn中国最大的资料库下载 商品集散 在现代社会 由于大型制造商和零售商的出现 使批发商业的集散商品的功能的作用有所降低 供求调节 1批发商可分别向生产者或零售商等传递信息 2批发商的储存商品具有较高的流动性和社会性 由此可降低存量与储存成本 来自 cn中国最大的资料库下载 流动性 是指商品在地域或用户间的可移动性 社会性 指商品所有权可能的归属范围的广度 流动性 为 社会性 提供可能性 社会性 为 流动性 提供必要性 二者密切相联 就商品而言 流动性 处于支配地位 社会性 处于从属地位 来自 cn中国最大的资料库下载 就 流动性 而言 首先 批发商具有在流通设施和交通上的优势 其次 由于批发地是商品集散地 且因批发商的专业化经营水平 对制造商和零售商都有更强的吸引力 再次 批发商能满足 流动性 所要求的 量的规模性 来自 cn中国最大的资料库下载 流动性 所演生的 社会性 使批发商能对需求总量进行控制 增加控制的准确性 因为对一个地区或国家需求总量的估计 比该地区或国家内所有零售商对各自商圈内需求量估计值的总和 更加接近实际的需求总量 对 来自 cn中国最大的资料库下载 个体零售商而言 能在需求信息较明朗的情况下进行商品采购 防止采购量上的不确定性 一般是偏多 从存储的单位成本看 由于批发地商品数量庞大 存储的固定成本能得到地广泛地分摊 空闲的存储空间可被充分利用 因而可大大降低 来自 cn中国最大的资料库下载 成本节约 指 流通成本 包括商流费用和物流费用 1减少交易次数 节约商流费用 2节约储存费和运输费 节约物流费用 来自 cn中国最大的资料库下载 信息传递 流通加工 物流 流通金融 风险负担 销售支援 容易理解 但并非是不重要的功能 要真正推进批发业发展 必须要在现实中强化 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业按经营主体分类 独立批发商 制造批发商 共同批发商 批兼零批发商 连锁批发商 商品代理商 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业按经营商品分类 普通批发商 专业批发商 批发商业按销售地区或商圈大小分类 全国批发商 区域批发商 地方批发商 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业按职能分类 完全职能批发商 有限职能批发商 现金自运批发商 直运批发商 货架批发商 卡车批发商 邮购批发商 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业按流通阶段分类 一次批发商 二次批发商 三次批发商 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的用户特征与经营原则 批发商业的用户特征 再销售者 关心是否畅销 产业用户 关心商品性能 事业用户 关心预算额度 政府部门 关心规则 质量 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业用户的主要购买特点 购买数量大 与供货者关系密切 需求的派生性 需求缺乏弹性 需求的波动性 购买的专业性 购买决策慎重 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业用户的购买类型 直接重购 修正重购 全新购买 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业用户的购买行为影响因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 来自 cn中国最大的资料库下载 影响批发商业用户购买决策的人员 使用者 评价者 决策者 批准者 购买者 把关者 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业用户的购买过程 发现问题 确认问题 确定产品规格 寻找供货商 征询报价 选择供应商 确定日常订货规则 绩效评价 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的经营原则 增强实力 坚实基础 适应用户的需要 加强同用户的合作 增加经营商品的宽度与深度 增强研究与进取意识 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的经营原则 改善物流体制 强化信息收集与提供能力 提高组织化程度 采用多种批发形式 开展特色经营 强化促销 来自 cn中国最大的资料库下载 制造商 零售商大型化 组织化 大型化 垄断化 小型化 高科技化 批发商业经营环境的变化 零售商业业态多样化 信息技术迅猛发展 来自 cn中国最大的资料库下载 增强实力以奠定坚实的经营基础 增资或积累利润以充实资本 完善内部 联合外部 以建立高效的内外部组织系统 建立科学的经营管理机制 通过录用 招聘和教育培训建立优质的人才队伍 新 改建设施设备 提高水平 来自 cn中国最大的资料库下载 物流是批发商的重要功能 物流水平的高低也是衡量批发商服务水平和市场竞争能力的重要标志 物流不仅是批发商同用户保持和发展交易关系的辅助条件 而且本身就蕴藏着巨大的经营机会 是一个有巨大增值空间的经营领域 来自 cn中国最大的资料库下载 中小批发商 采用 窗口批发 制度 通过人员 物流设施 信息 技术等方面的协作 企业合并 大批发商 建立体制健全 设施先进 功能齐全 运转高效的自用或营业性物流中心 系统 来自 cn中国最大的资料库下载 强化促销 提高销售人员的促销能力 向零售商提供指导和援助 促进零售商适时转换业态 丰富零售商的经营品种 与零售商共建或共用信息与物流系统 加强沟通 向零售商提供有关商品及其需求变化的信息 提高零售商的经营管理水平 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商的组织化可收到的效果 扩大进货批量 降低进货成本 能灵活调度库存商品 提高商品供给能力 扩大信息源 提高信息搜集与提供能力 可加强销售协作 提高销售能力 可以共用物流设施 提高物流效率 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业面临的挑战与发展趋势 批发商业面临的挑战 来自制造商的挑战 来自零售商的挑战 来自信息化的挑战 来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战 来自 cn中国最大的资料库下载 制造商发起挑战的原因 生产集中程度的提高 生产的纵向一体化程度的提高 产品生产范围的扩大 自建营销系统 来自 cn中国最大的资料库下载 零售商发起挑战的原因 零售规模扩大 采购能力增强 零售商组织化程度的提高 零售业态的多样化 来自 cn中国最大的资料库下载 来自用户自建信息系统的挑战 来自专业化信息机构的挑战 来自商务电子的挑战 信息化发展的挑战 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业面临的发展机会 技术进步增强了批发商业的经营能力 制造商与零售商的 两极化 为批发商提供了生存空间 消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求 零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的发展趋势 组织化 信息化 物流化 专业化 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业组织化发展 批发商自身的组织化 用户组织化 经营组织化 地域组织化 批发商与制造商 零售商的组织化 批发商与零售商的组织化 批发商与制造商的组织化 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商的信息化建设 高效率的信息搜集 加工和处理系统 向用户提供高质量的信息 来自 cn中国最大的资料库下载 随着电子商务的兴起 批发商应该将工作重点转向物流 电子商务越发展 越需要高效 快速 安全的商品配送系统与之相适应 从而促使许多批发商将由传统的 商品批发 转变为现代的 物流批发 来自 cn中国最大的资料库下载 批发商业的信息
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