2014年销售部工作总结

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 13 20142014 年销售部工作总结年销售部工作总结 20142014 年销售部工作总结年销售部工作总结 一 本年度工作总结一 本年度工作总结 20142014 年即将过去 在这一年的时间里通过努力的工作 年即将过去 在这一年的时间里通过努力的工作 销售额对比销售额对比 20142014 年度明显上升 虽然没有达到公司预期的年度明显上升 虽然没有达到公司预期的 最高销售目标 但是也有了一点小小的收获 临近年终 最高销售目标 但是也有了一点小小的收获 临近年终 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教 训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有 决心把明年的工作做的更好 下面我对一年的工作进行简决心把明年的工作做的更好 下面我对一年的工作进行简 要的总结 要的总结 我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后 我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后 从头开始组建新的销售团队 我通过不断的学习产品知识 从头开始组建新的销售团队 我通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在对广州大米收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在对广州大米 市场有了一个深入的认识和了解 基本上可以清晰 流利市场有了一个深入的认识和了解 基本上可以清晰 流利 的应对客户所提到的各种问题 准确的把握客户的需要 的应对客户所提到的各种问题 准确的把握客户的需要 良好的与客户沟通 逐渐取得客户的信任 经过努力 也良好的与客户沟通 逐渐取得客户的信任 经过努力 也 开拓了几个成功的客户资源 一些优质客户也逐渐积累到开拓了几个成功的客户资源 一些优质客户也逐渐积累到 了一定程度 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在了一定程度 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在 不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 二 工作总结二 工作总结 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 13 在这一年中 经过本人及本部门全体员工共同的努力 在这一年中 经过本人及本部门全体员工共同的努力 讨论制定销售各环节应对技巧 公司产品的核心竞争优势 讨论制定销售各环节应对技巧 公司产品的核心竞争优势 为即将到来的新年度的销售工作打好了基础 做好了准备 为即将到来的新年度的销售工作打好了基础 做好了准备 我个人认为团队建设方面 想做大做强 必须制定了我个人认为团队建设方面 想做大做强 必须制定了 详细的销售人员考核标准 与销售部运行制度 工作流程 详细的销售人员考核标准 与销售部运行制度 工作流程 团队文化等若只是简单团队文化等若只是简单 画饼画饼 优秀的人才是不能留任 优秀的人才是不能留任 也吸引不来出色的人才 我认为这是我们做的比较糟糕的也吸引不来出色的人才 我认为这是我们做的比较糟糕的 方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问 题 题 从销售部门销售业绩上看 销售工作做的不是很好优从销售部门销售业绩上看 销售工作做的不是很好优 秀 还有很大的提升空间 虽然客观上的一些因素虽然存秀 还有很大的提升空间 虽然客观上的一些因素虽然存 在 但在工作中我也存在一部分的问题 主要表现在 在 但在工作中我也存在一部分的问题 主要表现在 1 1 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的 真正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的真正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应 在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么反应 在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么 程度 又不能明确知道总部的各种工作进行的程度 程度 又不能明确知道总部的各种工作进行的程度 2 2 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后工作时间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 13 果 果 3 3 新业务的开拓不够 业务增长小 工作责任心和工 新业务的开拓不够 业务增长小 工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析三 市场分析 现在市场上各种大米厂家与品种很多 但销售量也主现在市场上各种大米厂家与品种很多 但销售量也主 要集中在几家公司上面 现在我们公司的产品从产品质量 要集中在几家公司上面 现在我们公司的产品从产品质量 价格上属于中低档的产品 在这个层面上与各家公司之间价格上属于中低档的产品 在这个层面上与各家公司之间 竞争是激烈的 我公司的生产力增大增强更是加剧了这一竞争是激烈的 我公司的生产力增大增强更是加剧了这一 场竞争战 但冷静下来仔细分析 要想取得销售市场一席场竞争战 但冷静下来仔细分析 要想取得销售市场一席 之地 还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿 要之地 还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿 要 达到超越状态 达到超越状态 在市场上 大米产品厂家众多 但以我公司雄厚的实在市场上 大米产品厂家众多 但以我公司雄厚的实 力为平台 更加强大的产品宣传态势 以及员工锲而不舍力为平台 更加强大的产品宣传态势 以及员工锲而不舍 的工作劲头 在明年的市场取得大比例的市场占有率指日的工作劲头 在明年的市场取得大比例的市场占有率指日 可待 可待 市场是良好的 形势是严峻的 在市场是良好的 形势是严峻的 在 20152015 年大米市场可年大米市场可 以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大 有作为的一年 假如在明年一年内没有把销售做好 没有有作为的一年 假如在明年一年内没有把销售做好 没有 抓住这个机遇 我们很可能失去这个蓬勃发展的机会 抓住这个机遇 我们很可能失去这个蓬勃发展的机会 四 四 20152015 年工作展望年工作展望 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做 来做 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 13 1 1 在部门管理上 建立一支熟悉业务 而相对稳定的 在部门管理上 建立一支熟悉业务 而相对稳定的 销售团队 销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销 售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2 2 在个人管理上 完善销售制度 建立一套明确系统 在个人管理上 完善销售制度 建立一套明确系统 的业务管理办法 的业务管理办法 销售管理是销售管理是 20152015 年的工作重点 完善销售管理制度的年的工作重点 完善销售管理制度的 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高 度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 强化销售人员度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 强化销售人员 的执行力 从而提高工作效率 的执行力 从而提高工作效率 3 3 在员工质量上 培养销售人员发现问题 总结问题 在员工质量上 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售 人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 4 在销售工作上 建立新的销售模式与渠道 在销售工作上 建立新的销售模式与渠道 把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道 做好完把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道 做好完 善的计划 同时开拓新的销售渠道 利用好公司现有资源善的计划 同时开拓新的销售渠道 利用好公司现有资源 做好网上销售与行销之间的配合 做好网上销售与行销之间的配合 5 5 销售目标 销售目标 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 13 20152015 年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为 基本要求 在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月 基本要求 在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售每周 每日 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩 本人及所管理部门拟定任务的基础上提高销售业绩 本人及所管理部门拟定 20152015 年全年业绩指标年全年业绩指标 2 2 千万 我将带领销售部内销同仁竭尽全千万 我将带领销售部内销同仁竭尽全 力完成目标 力完成目标 20152015 年我部门工作重心主要放在开拓市场 选取渠道年我部门工作重心主要放在开拓市场 选取渠道 和团队建设方面 当下打好和团队建设方面 当下打好 20152015 年公司销售开门红的任务年公司销售开门红的任务 迫在眉睫 我们一定全力以赴 迫在眉睫 我们一定全力以赴 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导方针 团队的建设 个人的努力是分不开的 公司的指导方针 团队的建设 个人的努力是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 20142014 年销售部工作总结 年销售部工作总结 2 2 20142014 年已经过去 在这一年的时间中销售部通过努力年已经过去 在这一年的时间中销售部通过努力 的工作 也取得了一点收获 临近年终 对销售部的工作的工作 也取得了一点收获 临近年终 对销售部的工作 做一下总结 目的在于吸取教训 提高销量 以至于把工做一下总结 目的在于吸取教训 提高销量 以至于把工 作做的更好 以至于有信心也有决心把明年的工作做的更作做的更好 以至于有信心也有决心把明年的工作做的更 好 下面我对一年来的工作进行简的的总结 在好 下面我对一年来的工作进行简的的总结 在 20142014 年当年当 中 我们相比中 我们相比 20132013 年销售量大幅增长 货款回笼率很高 年销售量大幅增长 货款回笼率很高 基本没有坏账死账 客户异议很少 顾客对我们产品的评基本没有坏账死账 客户异议很少 顾客对我们产品的评 价很好 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方价很好 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 13 面工作中我们做的还有很大的差距 面工作中我们做的还有很大的差距 从销量上看 我们的工作做的是不好的 销售业绩的从销量上看 我们的工作做的是不好的 销售业绩的 确很不理想 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他确很不理想 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他 的一些做法也有很大的问题 目前发现销售部有待解决有的一些做法也有很大的问题 目前发现销售部有待解决有 主要问题有以下几点 主要问题有以下几点 1 1 销售人员工作的积极性不高 销售人员工作的积极性不高 缺乏主动性 懒散 也就是常说的主动性不强 没有缺乏主动性 懒散 也就是常说的主动性不强 没有 自动自发的去开发客户 只在那里守株待兔 自动自发的去开发客户 只在那里守株待兔 2 2 对客户关系维护很差 终端用户很少 对客户关系维护很差 终端用户很少 从数据上看销售 我们现有稳定大客户和终端客户是从数据上看销售 我们现有稳定大客户和终端客户是 非常少的 由于在销售时销售人员没有及时跟进 导致有非常少的 由于在销售时销售人员没有及时跟进 导致有 些客户只打一个电话就再没有联系过 或者有些客户只合些客户只打一个电话就再没有联系过 或者有些客户只合 作了一次就结束了 作了一次就结束了 3 3 沟通不够深入 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产 品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和 意图 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应意图 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应 和正确的处理 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品和正确的处理 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受到什么程度 在被拒绝之后没有二次追有几分了解或接受到什么程度 在被拒绝之后没有二次追 踪是一个致命的失误 踪是一个致命的失误 4 4 工作没有一个明确的目标和详细的计划 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯 销售销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯 销售 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 13 工作处于放任自流的状态 工作时间没有合理的分配 工工作处于放任自流的状态 工作时间没有合理的分配 工 作局面混乱等各种不良的后果 作局面混乱等各种不良的后果 5 5 销售人员的素质形象 销售人员的素质形象 业务知识不高 业务知识不高 个别业务员的自身素质低下 顽固不化恶习很多 工个别业务员的自身素质低下 顽固不化恶习很多 工 作责任心和工作计划性不强 业务能力和形象 素质还有作责任心和工作计划性不强 业务能力和形象 素质还有 待提高 待提高 二 二 20152015 年工作计划年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做 来做 1 1 建立一支熟悉业务 高素质高效率而相对稳定的销 建立一支熟悉业务 高素质高效率而相对稳定的销 售团队 售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切的销售业绩都起源于人才是企业最宝贵的资源 一切的销售业绩都起源于 有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 战斗力 高有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 战斗力 高 素质的销售团队是企业的根本 只有通过高素质高效率的素质的销售团队是企业的根本 只有通过高素质高效率的 销售人员才能能提高产品的销量 在明年的工作中组建一销售人员才能能提高产品的销量 在明年的工作中组建一 支和谐 高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓 让支和谐 高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓 让 20142014 年的销售量在年的销售量在 20142014 年基础上增加至少年基础上增加至少 50 50 2 2 完善销售制度 建立一套明确系统的管理办法 完善销售制度 建立一套明确系统的管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员的薪酬制度 销售管理是企业的老大难问题 销售人员的薪酬制度 奖惩制度 绩效考核等 完善销售管理制度的目的是让销奖惩制度 绩效考核等 完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 强化销售人员的执行力 从提高销售人员的主人翁意识 强化销售人员的执行力 从 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 13 而提高工作效率 而提高工作效率 3 3 提高人员的素质 业务能力 提高人员的素质 业务能力 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售 人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 4 建立新的销售模式与渠道 建立新的销售模式与渠道 把握好制定好产品的销售模式 做好完善的计划 同把握好制定好产品的销售模式 做好完善的计划 同 时开拓新的销售渠道 利用好公司现有资源 做好上门拜时开拓新的销售渠道 利用好公司现有资源 做好上门拜 访销售与电话销售 网络销售等之间的配合 大力开发终访销售与电话销售 网络销售等之间的配合 大力开发终 端客户数量 增加市场占有率 扩大公司及产品知名度 端客户数量 增加市场占有率 扩大公司及产品知名度 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到各根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到各 个销售人员身上 再分解到每月 每周 每日 并在完成个销售人员身上 再分解到每月 每周 每日 并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩 我将带领销售部全体人销售任务的基础上提高销售业绩 我将带领销售部全体人 员竭尽全力完成目标 员竭尽全力完成目标 5 5 顾全大局服从公司战略 顾全大局服从公司战略 今后 在做出每一项决定前 应先更多的考虑公司领今后 在做出每一项决定前 应先更多的考虑公司领 导的看法和决策 遵守领导对各项业务的处理决断 工作导的看法和决策 遵守领导对各项业务的处理决断 工作 中出现分歧时 要静下心来互相协商解决 只要能经常总中出现分歧时 要静下心来互相协商解决 只要能经常总 结经验教训 发挥特长 改正缺点 自觉把自己置于公司结经验教训 发挥特长 改正缺点 自觉把自己置于公司 和客户的监督之下 勤奋工作 以身作则 我相信 就一和客户的监督之下 勤奋工作 以身作则 我相信 就一 定能有一个更高 更新的发展 定能有一个更高 更新的发展 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的战略方针 个人的努力是分不开的 提高执行力的公司的战略方针 个人的努力是分不开的 提高执行力的 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 13 标准 建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工作习惯标准 建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工作习惯 是我们工作的关键 我们销售部在是我们工作的关键 我们销售部在 20152015 年有信心 有决心年有信心 有决心 为公司再创新的辉煌 为公司再创新的辉煌 20142014 年销售部工作总结 年销售部工作总结 3 3 一 一 20142014 年销售总结年销售总结 20142014 年我公司在整体市场不景气 汽车销售疲软的情年我公司在整体市场不景气 汽车销售疲软的情 况下 取得了总销售况下 取得了总销售 200200 台的成绩 相对台的成绩 相对 20122012 年同比增长年同比增长 144 144 其中景逸 其中景逸 XLXL 销售销售 2020 台 景逸台 景逸 LVLV 销售销售 3636 台 景逸台 景逸 SUVSUV 销售销售 2323 台 景逸台 景逸 X5X5 销售销售 4040 台 景逸车型合计 台 景逸车型合计 119119 台 菱智台 菱智 V3V3 销售销售 2121 台 台 M3M3 销售销售 5353 台 台 M5M5 销售销售 7 7 台 菱台 菱 智车型合计智车型合计 8181 台 台 在在 20142014 年公司加大了广告的投放力度 线上在报纸 年公司加大了广告的投放力度 线上在报纸 网络等方面都有很大的投入 线下我们在时代金茂进行了网络等方面都有很大的投入 线下我们在时代金茂进行了 景逸景逸 X5X5 的商超展示 另外自制了大幅的宣传物料 由我们的商超展示 另外自制了大幅的宣传物料 由我们 自己的销售顾问在各个主要路段 路口粘贴 足迹走遍了自己的销售顾问在各个主要路段 路口粘贴 足迹走遍了 张家口张家口 4 4 区区 1414 县 今年我们陆续参加了县 今年我们陆续参加了 百盛车展百盛车展 五五 一一 市民广场车展市民广场车展 中秋节市民广场车展中秋节市民广场车展 国庆节市民国庆节市民 广场车展广场车展 等大型车展 及张家口晚报举办的张北 沙城 等大型车展 及张家口晚报举办的张北 沙城 蔚县等县域车展 既取得了良好的销售成绩 又切实提高蔚县等县域车展 既取得了良好的销售成绩 又切实提高 了品牌及了品牌及 4S4S 店的知名度 为今后提升销售量打下了坚实的店的知名度 为今后提升销售量打下了坚实的 基础 同时 我们在市场部的策划下 开展了多种多样的基础 同时 我们在市场部的策划下 开展了多种多样的 主题活动 有自驾游 试驾会和团购会等多种活动形式 主题活动 有自驾游 试驾会和团购会等多种活动形式 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 13 赢得了新老客户的良好口碑及认可 我认为赢得了新老客户的良好口碑及认可 我认为 20142014 年对我们年对我们 风行汽车来说是涅槃重生的一年 年初被堵门无法正常营风行汽车来说是涅槃重生的一年 年初被堵门无法正常营 业 销售顾问只剩下一名 月销量业 销售顾问只剩下一名 月销量 1010 台左右 几乎所有人台左右 几乎所有人 都对公司的前途感到迷茫 终于在董事长全面接手以后这都对公司的前途感到迷茫 终于在董事长全面接手以后这 种情况的到了彻底的改观 我们有了全新的店面 销售顾种情况的到了彻底的改观 我们有了全新的店面 销售顾 问稳定在问稳定在 4 4 名 市场 内勤 客服等重要岗位都有了合适名 市场 内勤 客服等重要岗位都有了合适 的人员 月销售翻了的人员 月销售翻了 3 3 倍 从硬件到软件都有了很大的提倍 从硬件到软件都有了很大的提 升 全体人员的精神面貌也虽然现在还有很多的不足之处 升 全体人员的精神面貌也虽然现在还有很多的不足之处 但在董事长的支持和董总的领导下 我有信心带领我们的但在董事长的支持和董总的领导下 我有信心带领我们的 团队完成明年的销售目标及各项业务指标 为公司创造更团队完成明年的销售目标及各项业务指标 为公司创造更 大的利润 大的利润 二 销售管理计划二 销售管理计划 1 1 整车销售目标分解 整车销售目标分解 按车型分解 图表 略 按车型分解 图表 略 按时间分解 图表 略 按时间分解 图表 略 月度销售计划 图表 略 月度销售计划 图表 略 2 2 利润预估利润预估 为了明年加大我店整车销售的市场占有率 我将单车为了明年加大我店整车销售的市场占有率 我将单车 利润率调整到利润率调整到 左右 其中整车销售利润为左右 其中整车销售利润为 加大精品及 加大精品及 商险的销售力度 精品占利润的商险的销售力度 精品占利润的 保险占利润的 保险占利润的 按照 按照 这一比例 平均单车精品销售最少这一比例 平均单车精品销售最少 10001000 元 商险险投保率元 商险险投保率 50 50 贷款车占总销售的 贷款车占总销售的 10 20 10 20 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 13 按照风行车型平均销售价格按照风行车型平均销售价格 7 7 万元万元 台计算 销售部完台计算 销售部完 成明成明 年销售任务 总毛利润为年销售任务 总毛利润为 178178 万元 其中整车利润万元 其中整车利润 118118 万元 精品利润万元 精品利润 3535 万元 保险利润万元 保险利润 2525 万元 万元 在整车利润维持薄利的情况下 要想取得不错的利润在整车利润维持薄利的情况下 要想取得不错的利润 只有在其只有在其 他方面下功夫 从公司管理上 制定合理明确的考核他方面下功夫 从公司管理上 制定合理明确的考核 目标 直接与销售顾问的个人工资挂钩 既有压力 也有目标 直接与销售顾问的个人工资挂钩 既有压力 也有 激励 另外加强对销售顾问的培训 增强销售技能和服务激励 另外加强对销售顾问的培训 增强销售技能和服务 意识 也是不可或缺的 意识 也是不可或缺的 针对不同项目也有很多需要完善的地方 针对不同项目也有很多需要完善的地方 1 1 精品方面 精品方面 主要是增加精品种类和项目 让客户有更多的可选择性 主要是增加精品种类和项目 让客户有更多的可选择性 销售顾问在推销的时候也有更多弹药 销售顾问在推销的时候也有更多弹药 2 2 保险方面 我店保险方面 我店 现在保险理赔方面的不完善 也在一定程度上影响了销售现在保险理赔方面的不完善 也在一定程度上影响了销售 顾问在推销保险时的信心 所以增加理赔人员 完善投保 顾问在推销保险时的信心 所以增加理赔人员 完善投保 理赔一条龙服务 让销售顾问在推荐保险时 能有更多的理赔一条龙服务 让销售顾问在推荐保险时 能有更多的 案例来说服顾客 案例来说服顾客 3 3