2015山东春季高考网店营销策略方案

一 网店简介一 网店简介 店铺名称 枪枪家欧美 命名的原则 符合女装的特点 便于记忆 便于命名的原则 符合女装的特点 便于记忆 便于 logo 的制作 的制作 店铺类目 有 15 类 修身风衣 秋冬打底 亮丽针织衫 风格淑女裙 时尚毛衣 毛球帽子 无指手套 靴裤 韩流围巾等 经营理念 客户的需求 用户的满意 服务理念 信誉第一 客户至上 优质服务 二 行业分析二 行业分析 市场规模 据该报告 我国网上购物持续高速发展 2009 年我国网购金额达到了 2670 亿元 比 2008 年增长 90 7 2009 年有 1 3 亿用户至少有一次网购经历 占到了全部 网民数的 33 9 预计 2010 年我国网购市场规模将达到 4900 亿元 用户规模 目前在服装行业中 女装的规模最大 2010 年淘宝网女装的购买用户 人数为 2542 7 万人 运动服和男鞋的用户规模最低 其中运动服的购买用户数仅 为 160 4 万人 三 目标群体分析三 目标群体分析 目标群体的年龄 网购的群体主要为 80 后 90 后的年轻一代 他们思想进步 眼界 开阔 追求个性与完美 他们对服装的需求是时尚的 个性的 他们所能普遍接受 的价格为 50 元 500 元 市场潜力 服装是每一个人的必需品 而且现在上网的人一般都是 18 40 岁的人 他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物 所以我认为在网上销售是一个很好 的路径 竞争者 目前在市场上的服装种类繁多 竞争激烈 其中很多的品牌占有了市场的 绝大部分 且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量 所以我们要寻找另一 个市场 如在网上销售 四 商品策略四 商品策略 本店以女性作为主要的销售对象 选择 18 25 岁的女性作为客户群 本店的风格是以 青春淑女为主 店标是写着清新丽人坊的图案 1 商品的命名策略 1 必须包含物品的真实名称 2 尽量把商品的特色 优点放进名称中 3 选择一些同类物品中热门的关键字放进去 提高商品在买家搜索时的曝光率 2 商品的分类 1 尽可能地将商品的分类细化 越细化越好 这样便于引擎和分类搜索 2 分类中要留一两个选项出来 标为热卖 促销商品区等等名称 五 价格策略五 价格策略 首先 对于毛衣 靴裤售价为批发价格 15 元 而对围巾 帽子等进价不高的商品 售价为批发价格 10 元 既要保证自己的基本利润点 不要轻易降低 也不要定价太高 定好的价格不轻易去改动 其次 我们店内既卖高价位的风衣毛衣 也卖低价位的帽 子手套 这样可拉开档次 增加人气 有时为了促销需要可以按成本价出售部分商品 主要是吸引眼球 根据顾客的购买心理和行为习惯 在零售价格中 常用到以下策略 1 尾数定价策略 在确定零售价格时 以零头数结尾 使用户在心理上有一种便宜 的感觉 或者是按照风俗习惯的要求 价格尾数取吉利数 也可以促进购买 该策略 适用非名牌和中低档产品 2 整数定价策略 与尾数定价策略相反 利用顾客 一分钱一分货 的心理 采用整 数定价 该策略适用与高档 名牌产品或者是消费者不太了解的商品 3 声望定价策略 主要适用于名牌企业 名牌商店和名牌产品 由于声望和信用高 用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品 但是 滥用此法 可能会失去市场 4 特价定价策略 这是利用部分顾客追求廉价的心理 企业有意识地将价格定得低 一些 达到打开销路或者是扩大销售的目的 如常见的大减价和大拍卖 就属于这种 策略 该策略主要适用于竞争较为激烈的产品 滥用此法 会损害企业的形象 绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品 因此在确定商品价格 的时候 要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些 然后把这些商品的价格调整为同类商 品中稍具竞争力的价位 六 渠道策略六 渠道策略 1 淘宝旗舰店销售 主要渠道 2 阿里巴巴网店销售 批发渠道 价格低于淘宝网上的价格中 可增加产品销量 3 易趣网店销售 4 一拍网网店销售 七 促销策略七 促销策略 1 朋友推广 通过周边的朋友宣传店铺 提升店铺的点击率及转化率 2 媒体宣传 可在部分网站宣传产品 提高产品的知名度 3 促销宣传 通过促销活动来销售产品 4 店内促销 在商品的界面制作中 可以通过 FLASH 店铺推荐 关联物品促销等 手段 让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品 5 网络宣传 充分利用论坛 要尽可能多发帖 回帖 增加店铺曝光率 特别是在 与店铺商品有关的论坛里 这样可以在了解竞争对手的同时 为自己做广告 在新浪 搜 狐 腾讯等网站以网店名称开通微博并互相绑定 定时同步更新网店新上架的宝贝和不时 发布一些养衣护理注意事项 最新的时尚潮流资讯等 6 制作促销礼品 制作印有网店 Logo 和网址的优质的 T 恤 并当作赠品送给你的网 上客户 7 其他方法 利用推广软件 邮件广告 QQ 签名 聊天室等 建设友情链接建设友情链接 1 友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告 特别是那些浏览量特别大的 店铺 很多人在进行浏览的时候 一不小心就看到了你的店铺 2 很多卖家需要变成买家的时候 很有可能首先去链接或收藏那里找 并会优先考虑那 些卖家 所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满 这样给买家的感觉也是非常 好的 觉得你这个店有信赖感 淘宝旺旺工具的应用淘宝旺旺工具的应用 1 需要长时间开启这些即时聊天工具 可以及时地与客户进行信息交流 因为绝大部分买 家会选择当时在线的卖家来联系购物 2 通过保存这些买家的资料 可以不定时地向这些买家发送广告 但注意不要太频繁 以 免造成负面影响 一般每个星期一次为最佳 3 对于一部分忠实地买家 还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品 商品商品宝贝上架更新的时间设置更新的时间设置 在我们时间上也有讲究 一般在每天 早上的 8 30 9 30 中午的 11 00 13 30 下午的 16 30 18 00 晚上的 19 00 21 30 之间上架宝贝 因为这个时候买东西的在线人数在一天中 是最多的 我们在这个时候上架宝贝 也同步更新论坛 博客 微博等 而搜索物 品时 那样就会增加浏览量和成交率的 方法 A 最昂贵的方法 价格 是你攻无不克 战无不胜的武器 超低特价 当时我做好预算争取花 1000RMB 换一个月的进度 也就是说纯亏 1000 希望能笔预计快上一个月 所以部分产品是低于成本价销售的 举例说吧 进价 20 通常要定价 25 30 我定价的是 15 其冲击力可想而知 当然前提是你拿货不必别 人贵 我基本可以做到 如果成交 200 笔就是纯亏 1000 200 个信誉 也就是我预计的一 个月进度 我的生活成本远远高于 1000 因此如果成功 还是觉得划算的 结果呢 虽然 数量没有达到预期效果 但是流量上去了很多 进店的人也未必就是买这件最便宜的 方法 B 最常用的方法 常用的未必都是有效的 但总有一种适合你 拍卖 一元拍卖 不做详细解说了 给个建议 找个很有吸引力的宝贝去做 千万不 要以为反正够便宜了 反正亏着买了 随便一件宝贝都行 拿件最好的去拍 我通常都会 拿精品外贸童装 色调要选好的 着对拉人气绝对有效 我统计过因为拍卖品进我店的基 本每天 5 10 以上 是其它商品的 5 到 10 倍 由此可见 目前我正准备加大力度 由现 在的一周一两个 增多到每天一个以上 方法 C 最廉价的方法方式很多哦 这是偶最喜欢的 所以偶就多说说 泡论坛 记住有目的的泡 而不是随意逛 一定要回帖 可能有的人要向我丢糗 鸡蛋了 呵呵 这是大家都知道的 并且收效甚微 有什么好说的呢 其实方法在于人怎 么运用 回贴给几点建议 让你的流量蹭蹭蹭地上去 首先 回可能申精的帖子 或者可 能置顶的帖子 注意是可能而不是已经 这就要靠你的水平去判断了 呵呵 尽量抢沙发 没有沙发板凳也行 总之考前的 一旦此贴申精置顶了 你也就等 于半个申精置顶了 一个精华贴会带来数万次甚至数十万次浏览 前面几个回帖基本十都 会看到的 如此一来 就算是百分之一的人进你的店里看看 也是相当客观的 HOHO 非 常有效哦 一个前辈告诉我通常会高于这个比例的哦 其次 建议回帖一定要精辟 要有 见解 千万不要写什么 路过 飘过 顶一下 支持 诸如此类的 这样的回帖每人感兴 趣的 也就没有人进你的店了 好的回帖精辟不亚于帖子 进去的人狂多哦 我的很多流 量就是这么来的哦 其中也有部分正是我的顾客或者潜在顾客哦 现在还在幸福 ing 再次 回零回帖 就是去回没有人回帖的贴 这是你去贴起码有一个人去看你的店 那就是楼主 哦 HOHO 虽然效果没有上面说的好 但回多几个一天回几十个 效果也不错哦 说不定 你的东东正是他需要的哦 成交也就来了 一定要学会发贴 发贴有几种意义 可以直接增加流量 如果你是好的的话 哈 哈 另外可以交到同行好友 进而学到东西 改进自己 间接提升流量 再有 可以放松 心情 寻求安慰哦 最后发贴也有很多种哦 并非只有经验贴 交流贴 还有一种传说种 的团购贴 你知道了吗 知道了 就去做吧 什么亲子商业街 什么水木清华 BBS 赶 快去吧 除了泡论坛 还有一个地方大家赶快去吧 那就是校友录 基本是一片未被开垦 的处女地 这个地方效果更好哦 据说更好 据说而已 我也没有去试过哦 由于面子原 因 似乎 似乎 似乎 鄙视一下自己 总之我会去的 等我做的好一点以后 百度空间篇 不知道大家注意到没有 有用过百度空间的朋友们可能会有体会 在自己空间发一篇 文章 第二天你搜索的时候 一般会在搜索第一页出现 哪怕你的文章是复制别人的 同 样会在第一页 为什么 因为是 百度空间 自己的地盘哦 当然在搜索的时候有一个优先 权 说了这么多 不知道大家有没有明白 你在你的百度空间里发表一篇文章 在第二天 就会搜索到 那么假如你发表的是你的商品的介绍呢 是不是同样会搜索到 百度空间就 等于是你的博客 在自己的博客发广告是没有人反对的 当然 你也不一定全部都是发的 广告