2016年度计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 12 20162016 年度计划书年度计划书 一 2015 年度招聘情况回顾及总结 2015 年度是公司发展壮大的一年 面对严峻的人员 招聘问题 人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员 然而 由于多方面原因导致新员工流失率严重 但基本保障了企 业大规模的用人需要 二 2015 年度岗位需求状况分析 经统计与核算 2015 年岗位需求涵盖各部门现有人 员空缺 离职补缺 新上项目人员配备等方面 具体分析 如下 根据各部门人员缺口及预估计流失率 经初步分析 2016 年度招聘岗位信息如下 招聘岗位为生产技术部兽医 技术员 2 名 转正工资为 2500 月 大专以上学历 有较强 的工作责任心 能够吃苦耐劳 承受较强的工作压力有工 作经验者优先考虑 三 人员招聘政策 1 招聘原则 1 聘得起的 2 管得了的 3 用得好的 4 留得住的 3 招聘方式 1 以校园招聘为主 招聘地点在襄阳职业技术学 院等各大院校 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 12 2 网络招聘 主要以前程无忧人才网 智联招聘 58 同城 赶集网 等 具体视情况另定 4 现场招聘 人才市场 5 补充途径 社会上组织的一些免费招聘会 内 部员工推荐 四 招聘的实施 2016 年 月 以校园招聘会为主 高度重视网络招 聘 具体方案如下 1 联系襄职等学校的老师负责推荐和信息告知 2 积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的 免费招聘会 3 发动公司内部员工转介绍 4 坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系 五 入职培训 1 新人入职必须证件齐全有效 2 新人入职当天 人力资源部应告知基本日常管理 规定 3 办理好入职手续后 即安排相关培训行程 通常 由部门培训 培训计划要求应由各部提出并与人力资源部 讨论确定 六 招聘注意事项 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 12 1 做到宁精毋烂 认真筛选 部门负责人不允许以 尝试的态度对待招聘工作 2 招聘人员应从培养企业长期人才考虑 力求受聘 人员的稳定性 3 定期对新入职不足 2 个月的员工进行沟通了解 2016 年度计划书 篇 2 这届的办公室是一个崭新的办公室 有着新的成员 新的管理思路 新的工作方法 作为新人的我们有着满腔 的热情与十足的干劲 恰如一只展翅欲飞的雏鹰 但是光 凭一腔热血是不能做好工作的 只有在完善的工作计划指 导下 我们这只雏鹰才能自由翱翔 才能直冲九霄 这次 我们办公室工作计划分为三部分 一 新成员的部门教育 作好衔接工作 为了增强办公室的工作实力 在学期初我部已吸纳 了一批踏实肯干 头脑灵活的新成员 在近期 我部将组 织成员对本部职能的学习 使其明确并熟悉本部的基本工 作任务 另外还将做好新成员能力的培养 多锻炼新人 为下一届分团委学生会培养好人才 二 以提高效率为原则 科学的管理档案 上届办公室的文书档案以初具规模 这为我们今后 的工作提供了参考 在此基础上我们将加入科学的管理方 法完善文书档案的管理 如在原有基础上加上目录 索引 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 12 以提高查阅的方便性 另外我们将开展文书档案与电子档 案同步管理方法 利用电子档案的快捷性与便于修改的特 点 提高管理效率 三 突破传统 敢于创新 办公室给人的印象往往是做一些档案管理 文件的 打印和发放等工作 在本学年我们将使大家改变这一看法 首先 我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用 使分 团委学生会始终行驶在正确的航道上 其次 我们将在对 活动组织上下功夫 结合各部的特点 以专部专用 以长 补短 用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则 协助院 系举办一系列健康活泼的活动 以锻炼我部的组 织能力 以上就是我部在本学年的个人工作计划 希望我们 的工作能顺利开展 也希望在今后的工作中能得到不断的 完善 2016 年度计划书 篇 3 在全面分析当前互联网所面临的经济形势 行业竞 争状况和公司发展趋势的基础上 2016 年借助公司现有资 源 培育网络平台 努力实现保本经营 2016 年度主要任 务包括三个方面 一 推广某某网项目 使之成为公司的融媒体平台 与互动营销的有力平台 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 12 二 拓展互联网营收渠道 扭转目前不良的经营状 况 实现良好的经济与社会效应 三 扩展其它与互联网相关业务的相关的盈利渠道 与其它部门配合做好互联网营销 推广 宣传工作 一 目标收入来源 1 基础互联网服务 自助建站之类业务 2 互联网互动营销 网络专题 与其它部门进行联 合营销 3 电子商务服务 二 收入经营与支出预算分解表 2016 年 互联网事业部将立足某某网平台 通过多 方位营销 逐步扩大影响范围 扩大网站实质客户群 大 幅提升各项收入 为此 互联网业务部将 2016 年的工作重 心主要放在 某某网平台培育 互联网营销试点 的工作 中 在依托公司现有资源的基础上 充分利用平台技术 渠道人脉等资源 建立目标客户群 吸引商户入驻 有针 对性地开展市场营销 发展客户 争取业务 针对以上目标 本部门将采取下列措施 一 盈利项目开发 为全面完成公司各项目标 拓展盈利渠道 互联网 项目部将积极拓展各类盈利项目的拓展 二 加快人才引进 以目标责任为基础 加快市 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 12 场营销部人员的引进和补充 确保市场营销部 风险管理 部用人需求 建立人才激励机制 保证引进人才 进得来 用得上 留得住 2016 年 3 月底前 全部紧缺岗位人员 应该补充齐全 建立人员淘汰和人才储备机制和计划 在 2016 年 6 月 31 日前完成全部员工的试用期考核及定岗 将 应淘汰更换人员全部淘汰完毕 将储备人才全部引进到位 三 加强教育训练 建立培训体系 以素质培训 为核心 对员工进行系统的培训 提升员工职业和经营素 质 四 建立合理的分配体系 建立起对外具有竞争 性 对内具有公平性 对员工具有激励性的员工激励机制 并在施行中不断地加以检讨和完善 各项分配体系将尽最 大限度向营销一线倾斜 五 建立合理的绩效管理体系 按照 有计划 分步骤 可量化 可持续 的原则 以目标管理为基础 建立起工作绩效管理体系 按照分级管理 分层考核的原 则 将管理进行量化 精细化 六 增收节支 严格预算管理 财务部在实施全 面预算的基础上 财务部重点加强各项费用支出的合理性 审核 严格预算管理和检查 尽最大努力节约各项支出 2016 年度计划书 篇 4 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 12 户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全公 司的优质客户和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在 全面提供优质服务的基础上 这里是一篇营销年度工作计 划书 详细内容点击查看全文 一 细分目标市场 大力开展多层次立体化的营销 推广活动 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类 即现金管 理客户 公司无贷户和电子银行客户客户 结合全年的发 展目标 坚持以市场为导向 以客户为中心 以账户为基 础 抓大不放小 采取 确保稳住大客户 努力转变小客 户 积极拓展新客户 的策略 制定详营销计划 在全公 司开展系列的媒体宣传 网点销售 大型产品推介会 重 点客户上门推介 组织投标和集中营销活动等 形成持续 的市场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位 继续分层 次 深入推广现金管理服务 努力提高产品的客户价值 要通过抓重点客户扩大市场影响 增强现金管理的品牌效 应 各行部要对辖区内重点客户 行业大户 集团客户进 行调查 深入分析其经营特点 模式 设计切实的现金管 理方案 主动进行营销 对现金管理存量客户挖掘深层次 的需求 解决存在的问题 提高客户贡献度 今年争取新 增现金管理客户户 深入开发公司无贷户市场 中小企业无贷户 这也 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 12 是我行的基础客户 并为资产业务 中间业务发展提供重 要来源 XX 年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销 活动基础上 总结经验 深化营销 增强营销效果 要保 持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长 并注重改善 质量 要优化结构 提高优质客户比重 降低筹资成本率 增加高附加值产品的销售 要重点抓好公司无贷户的开户 营销 努力扩大市场占比 要加强对公司无贷户维护管理 深入分析其结算特点 进行全产品营销 扩大我行的结算 市场份额 XX 年要努力实现新开对公结算账户户 结算账 户净增长户 做好系统大户的营销维护工作 针对全市还有部分 镇区财政所未在我行开户的现状 通过调用各种资源进行 营销 争取全面开花 并借势向各镇区其他政府分支机构 展开营销攻势 争取更大的存款份额 同时对大中型企业 名牌企业 世界 10 强 纳税前 8000 名 进出口前 7334 强 等 10 多户 重点客户挂牌认购工作 锁定他行目标客户 进行重点攻关 最好最全的免费公文 二 加强服务渠道管理 深入开展 结算优质服务 年 活动 客户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全 公司的优质客户和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在全面提供优质服务的基础上 进一步体现个性化 多样 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 12 化的服务 要建设好三个渠道 一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理 部门至少配置 3 名客户经理 每个对公业务网点 含综合业 务网点 应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理 客 户资源比较丰富的网点应适当增配 构建起高素质的营销 团队 二是加强物理网点的建设 目前 由于对公结算业 务方式品种多样 公司管理模式的差异 对公客户最常用 的仍然是柜面服务渠道 我行要加强网点建设 在贵宾理 财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要 满足客户 的需求 各行部要制定详细的网点对公业务营销指南 对 不同网点业态对公业务的服务内容 服务要求 服务行为 规范 服务流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道 扩大离柜 业务占比 今年 电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的 同时 还要 精耕细作 拓展有层次的目标客户 各行部 应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单 有侧重 有针对地开展营销工作 要在优质客户市场上占据绝对优 势 同时做好客户服务与深度营销工作 通过建立企业客 户电子银行台账 并以此作为客户支持和服务的重要依据 及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问 题 并适时将电子银行新产品推荐给客户 提高 动户率 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 12 和客户使用率 深入开展 结算优质服务年 活动 要树立 以客户为中心的现代金融服务理念 梳理制度 整合流程 以目标客户需求为导向 加快产品创新 提高服务效率 及时处理问题 加强服务管理 提高客户满意度 构建以 客户为中心的服务模式 全面提升 xx 部门服务质量 实现 全公司又好又快地发展目标 营销年度工作计划书是不是对网友们有所帮助呢 希 望网友们认真阅读 持续关注我们的网站 2016 年度计划书 篇 5 在 20XX 年刚接触这个行业时 在选择客户的问题上 走过不少弯路 那是因为对这个行业还不太熟悉 总是选择 一些食品行业 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 所 以今年不要在选一些只看价格 对质量没要求的客户 没有 要求的客户不是好客户 20XX 年的工作计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好 稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰 富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 12 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 2 个以上的新客户 还要有到 xx x 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的 失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客 户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅 相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三 下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决 要先做