阳霖大豆油市场推广方案--28P.ppt

阳霖大豆油市场推广方案 我们要让消费者 知道阳霖 关注阳霖 记住阳霖 喜欢阳霖 购买阳霖 黑龙江是阳霖主要原料基地 是全国大豆油消费的重要市场黑龙江市场是阳霖的必争之地 无论如何都要在黑龙江站稳脚跟保证阳霖进可攻退可守 实现目标我们该做什么 我们为什么这样做 全面迅速的KA级超市渠道铺货保证高端品牌形象的露出 彰显阳霖品牌实力 一个月左右的铺货期也正是消费者 双节 储油的食用消耗期 至下一个节庆黄金促销点元旦前夕 消费者将再次产生购买豆油的需求 全面铺货将为元旦至春节的需求增长高峰期促销做好准备 中秋 十一双节豆油消费高峰刚过 各品牌市场竞争趋于平缓 此阶段铺货可避开激烈的竞争关注 出其不意占领终端市场 首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的重要安全标准 品牌知名度对应的是宣传的必要性 高调宣传能够使进行市场导入期的新品牌迅速打响知名度 并能强化灌输品牌卖点 使产品概念得到通透传播 大大增加宣传的成功率 同时彰显企业实力 目前其它豆油品牌广告力度低 给我们一个极好的宣传空隙 使我们的广告投放更加有效而不受干扰 接近年终 竞争品牌广告费用耗尽 斥资打压新品牌的可能性很小 给阳霖高调打响知名度减少阻力 为铺货及旺季促销提供强有力的宣传支持 承接高调宣传后 阳霖品牌在消费者心中留下较强印象 对到终端了解有所期待 在阳霖全面铺货并具有一定知名度的前提下 地面活动促销是刺激销售 进一步扩大知名度的重要手段 元旦及春节的豆油销售高峰 地面促销活动能够更好的借助节日气氛拉动销售 同时打造第二波品牌宣传热潮 产品生产线经过调试阶段 生成能力提高 供货得到保障 能保证促销顺利进行 我们该如何实现目标 11月 目标周期规划 高调宣传 地面促销活动 KA超市全面铺货 12月 1月元旦 12月中旬 2月 春节2 7 1月中旬 3月 渠道 全面铺货 价格建议 低于金龙鱼 福临门 略高于九三或持平理由 目前豆油市场价格透明 做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期 价格很难高过一线品牌 知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受 在树立中国大豆代表形象的同时 价格上也要高于对手九三 强调阳霖物有所值 为下一步促销折扣埋下伏笔 时间 产品上市两至四周内 如 11月中旬 12月中旬 铺货地点 哈市KA超市 家乐福 沃尔玛 世纪联华 大福源 地面促销活动 时间 12月中旬 元旦假期结束春节前半个月或一个月 活动地点 哈市KA超市 家乐福 沃尔玛 世纪联华 大福源 元旦活动主题 我爱阳霖油 健康全家福 春节活动主题 金鼠迎新春 阳霖送健康 方法一 折扣吸引 加量不加价的隐性折扣是消费者最乐于接受的 能够在不失身份的前提下博得好感 促进购买 包装要求 加量产品包装突出节日气氛 符合此次活动要求直接在原价基础上打折 满足消费者期望 折扣建议 折后价格低于九三0 5 1元左右 方法二 买二增一 买两桶5升油赠送特供政府油 赠品足够特别 而且档次够高 消费者乐于接受 为阳霖下一步精装高级油上市作铺垫 可以看作一次试用赠送 产品未上市之前就已经赢得美誉 包装要求 小瓶 包装精美 不求量大 只求美观 赠送方式 凭购物小票领取 方法三 购物小票换赠品 凡购物满一定金额 即可凭购物小票领取阳霖普通豆油赠品一份 让不买油的消费者也能够尝试阳霖豆油 扩大消费受众面积 包装要求 包装精美 赠送方式 凭购物小票领取 迅速打响阳霖品牌