2020微信营销活动推广活动方案

20202020 微信营销活动推广活动方案微信营销活动推广活动方案 微信是目前应用最时兴的即时通讯工具 随着微信的发展 微信营销也开始逐渐发展起来 微信营销有着比微博营销更加 精准和私密的特点 下面是有 20 xx 微信营销活动推广活动方案 欢迎参阅 20 xx 微信营销活动推广活动方案范文微信营销活动推广活动方案范文 1 第一步 微信营销策划 也许很多人会纳闷 第一步不是应该先进行微信二次开发 搭建微信营销平台吗 那么微信营销策划又是做什么呢 将地产 项目与微信营销结合起来进行定位 1 客户定位 房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对 高收入群体推出的 先明确你的目标客户是哪一部分人群 有针 对性的结合这些人群的心理特点去分析 2 产品定位 所出售的房子是属于田园风格 还是地中海 风情 或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风 户型 的大小也会对房屋整体风格产生影响 在微信平台将这些特色 一一展现出来 当然展现的方式有很多 可以拍一部浪漫的田 园风情微电影 或者拍一些漂亮的照片 或者书写一些房子的 美好故事 3 价格定位 价格怎样定才合理 可以在微信公众平台发 起问卷调查 综合分析用户的心理价格来确定 4 营销策略定位 营销的方式有很多 传统房地产的营销 方法通常是以线下为主 通过聘请一些兼职人员发放大量的传 单 或者做大量的户外广告 或者展会 那么做微信营销 是 否需要将营销主力引入线上 或者线上线下结合的方式来进行 这些营销人员都必须谨慎考虑 在整个的微信营销过程中 房地产需要明确定位的目的是 协助或者主导楼盘的宣传推广 帮助房地产的营销人员在不同 渠道创造更多销售机会 促进客户的购买率 第二步 微信营销平台制定 房地产企业和餐饮企业不同 消费者每天都需要吃饭 但 对于房子的购买 可能 20 或者 30 年才会有一次 是一辈子的 家 因此 在制定微信营销平台时要考虑到这些因素 要让购 房者在多次的查看 对比 咨询过程中 既能够方便客户节省 客户时间 又能够让全面了解详细信息 因此对于公众账号名 称拟定 微信官网建设 微信栏目架构都要拟定一个详细的方 案 第三步 推广 微信营销中 推广是非常重要的一步 为什么很多房地产 企业会大量的做广告 户外广告 电梯广告 公交站牌广告 随处可见房地产广告的身影 将微信营销结合起来 又该怎么 去推广呢 1 推广二维码 在客户最常见到的户外广告上印上二维码 扫一扫二维码 就能领取礼品 既体现科技感而且还时尚好玩 当然了 二维 码的推广有一些细节需要注意 向公交车这些始终处于移动状 态的广告就不要印制二维码了 总不能让顾客举着手机跟着公 交车满大街跑着去扫码吧 还有那些高楼外巨幅的电子广告屏 高速路广告也不要印上二维码 每当小例看到这些广告上的二 维码 都很想知道这是谁的设计灵感 是让客户举着手机对着快 速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢 其实 能够印制二维码的地方有很多 并非只有这些办法 可以在宣 传杂志 楼盘宣传手册 户型图和员工名片上印上二维码 2 网络媒体推广 可以和合作的媒体互推 也可以在门户网站进行推广 借 助名人微博 知名论坛等推广 还可以通过百度竞价来推广 就拿微信平台来说 推广方式就不少 微信公众平台推广 微 信群聊推广 微信朋友圈推广等等 3 平面媒体推广 在 x 展架上 报纸杂志上都可以印上二维码 还有电梯广 告 就以小例每天看到的电梯广告而言 几乎都会印上二维码 二维码的设计亦是别出心裁 围棋状 用蛋糕盘托着的二维码 等等 第四步 运营维护 房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动 呢 比如随时发起一些大转盘 抽奖 房屋装修知识问卷 借助 经过微信二次开发后的会员系统 对客户分组管理 定期向客 户发起一些问候 做一些有针对性的节日活动 像刚刚来到的 国庆节 可以趁国庆热潮策划一起国庆余温微信活动 让客户 能够感受到切实的关怀 而不仅仅是一个房屋销售人员的推销 20 xx 微信营销活动推广活动方案范文微信营销活动推广活动方案范文 2 一 双十一运营三大法则 一 双十一拼的不是当天 而是预热 双十一打的从来不是当天 整个期间 60 70 的销量是在 11 月 1 日到 11 月 10 日这 10 天内完成 而双十一当天能完成 的销量仅占 30 40 二 提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标 店铺最重要的是日销能力而不是活动能力 因此双十一当 天最重要的目的不是为了卖货和清仓 而是为了提高双十一后 的日销水平 双十一后 店铺的日销水平应该是双十一之前的 2 倍甚至以上 三 不贪 认清自己的能力 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么 原因很简 单 就是一个 贪 字 淘宝小二为了冲击业绩 为了达成 kpi 拼命怂恿卖家备货 贪念 一动 也许本该 xxw 的目标 因 为小二怂恿就备货 5000w 最直接的结果就是导致双十一当天 卖不出去 整个 12 月都在清库存 来年节奏被打乱 本站推荐区域 1 微网站 微商城 微点餐 微酒店 微点单 微会员等 微信服务搭建 支持定制开发 可出售源码 查看详情 2 微信营销功能定制搭建服务 低至 50 微网站 微商 城 微酒店 微点单 微会员等 点此处即可联系我们 3 微信中自动跳转淘宝天猫网址 无需买家复制链接 不 再让淘宝网址屏蔽 qq 2936028297 查看详情 作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置 一定要量 力而行 不要贪图双十一做多大规模 而是应该考虑双十一之 后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平 二 今年双十一平台的变化 一 平台瓶颈显现 新用户增长乏力 1 今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年 但是超 多少是未知数 个人预计在 20 左右 为什么增量幅度不大 因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱 2 今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式 价格战打 的热火朝天 消费者的购买力有点涸泽而渔了 双十一虽然旺 季 还有多少疯狂的购买力是个未知数啊 3 传统企业被彻底唤醒 纷纷涌入电商领域 僧多而粥不 见涨 这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数 淘宝为什么要做双十一 淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了 做业绩 而是零售地产惯常的玩法 整个规模宏大的购物节 来吸引人流刺激消费 塑造一个品牌效应 它要让人知道电商 的厉害 让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品 让这一 天的消费集中爆发 通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的 威力 前几年每次双十一过后 淘宝的流量会比双十一之前提 高很多 入住的传统企业也会大大增加 但是 从 xx 年开始网购用户的增长已经基本上达到极致 而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡 从个人情况和 身边的例子可以看出 网购的产品质量担忧和服务不完善以及 线上线下价格趋于接近 让不少网购用户回归线下消费 天猫 在没有更多新用户的进入下 整个双十一增长幅度也会变得比 较小 老顾客挖掘 成了新用户获取成本变高提升销售的极其 重要的一块 二 移动端将成今年双十一新看点 越来越卖家开始注重移动端的运营 但是在移动端坦白说 还没有什么好的办法 如果双十一本身有会场 要关注你移动 端会场的位置 会场坑位的数量 这里提供一个新思路 移动 端要从站外考虑 而不是简单的考虑站内流量 三 天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配 首先 双十一从运营角度来说 不应该作为一个整天规划 而是要分成四个时间段 a 0 00 3 00 b 8 00 16 00 c 16 00 20 00 d 20 00 24 00 每个时间段 商 家之间的 pk 重点是不一样的 可能玩了多次双十一的卖家都没 想明白 a 0 00 3 00 这个时间段拼的是预热 这之前讲过预热决定整个店铺 60 70 的销量 预热的核 心目标是收藏量 具体包括 你发了多少优惠券 有多少人收 藏了你的店铺 收藏了你宝贝 关注了你店铺 以及把宝贝添 加了购物车 这样 消费者才有可能来你店铺购物 预热阶段 添加到购物车是一个非常重要的环节 商家应 该让消费者尽可能从收藏添加到购物车 这样才能更好的达成 转化 这段时间的消费者心理是什么 什么样的消费者会熬到晚上 0 00 等着双十一开闸来购买你的东西 贪便宜 是这个时 间段内消费者最主要的心理 他们不愿放弃已领的优惠券或者 特殊便宜机会 他要在这个时间段内变现 举个例子 针对老用户可以通过发送短信 告知在 2 00 之前下单付款能获得什么样的折扣 奖励等等 b 8 00 16 00 这个时间段拼的是搜索 今年双十一是星期二 是一个正常上班的日子 不急在凌 晨挤兑 而是从容的购物 这样的用户购物行为以搜索为主 所以这个时段拼的是搜索 搜索怎么实现呢 每年的双十一 比 如搜索 丝袜 这个词 下面会出来 4 个频道 综合排序 销 量优先 人气 还有一个重要的频道条叫 双十一盛典 在 双十一当天 很多人会点这个出来的宝贝 如果搜 丝袜 点开这个频道 在它的首页下面 假如你有 20 个豆腐块 你还 会觉得会场资源重要吗 如何才能实现这 20 个豆腐块出现在这个首页呢 大家记住 这句话 把别人的预热期变成自己热卖期 11 月 1 日到 10 日这个时间段 当别人都在预热的时候 我们就开始卖 因为 双十一之前的销量都会计入权重 销量和权重上来了 排名也 会跟着提高 当天带来的自然流量是非常可观的 双十一当天销量不计权重 淘宝搜索规则不会为了那一天 而做更改 如果有小二告诉你双十一当天销量计权重 在淘宝 官方没有正式出台新规之前 都是忽悠人的话 漫长的预热期 如果你放弃卖货 一味押双十一当天 那你的自然搜索入口也 会变得很少 如果双十一当天你有那么多坑位 那双十一之后 依然会带来大量的搜索流量 这会让大促后的日常动销能力提 高一个台阶 c 16 00 20 00 这个时间段拼活动资源 这个时间段 从消费者日常场景来看 开始收拾东西准备 下班 在路上 在家吃晚餐 陪小孩写作业等等 他们的时间 严重碎片化 这个时间段内一般是做两件事情 第一件事 拼资源 如果店铺业绩做的不错 可以找小二 要资源位 以标杆业绩打动他 第二个事情 拼活动 把当天店铺活动 商品活动 老顾 客活动在这个时间段内形成小高潮 用大奖刺激 iphone6 消费 者把碎片时间转化为购物时间 d 20 00 24 00 最后这个时间段拼氛围 最后这个时间段 双十一马上结束 这个时间段消费者会 抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品 担心错失最佳 优惠期 所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围 双十一倒计时 抽 奖活动结束通知 热卖宝贝即将售罄标签 让顾客进入店铺来 感觉错了这个村就没这个店的紧张感 加快促使下单 以上四个点 就是如何做好双十一把握的大节奏 四 双十一大促之后怎么让店铺日销提升 双十一结束后 就完了吗 没有 整个双十一前后应当划分 三个阶段 10 天预热期 当天超级热卖期 10 天答谢场 双十一不计权重 双十一之后又会计权重 在双十一结束 后的 10 天里 通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能 力 保住甚至提高双十一之前的搜索坑位 为什么是 10 天呢 因为 11 月 21 日也就是双十一结束后的 10 天 淘宝习惯性会安排聚划算促销 帮助备货过多的商家 利用这 10 天和聚划算资源 可以把多余库存清理得七七八八 对于多时尚产业的卖家来说 如果在 11 月把库存清完 那么整 个 12 月份就会变得非常从容 然后 1 月份可以上新 辞旧迎新 抢在对手之前 迎来一年中最后一个上新活动 五 平台外的流量将成为新一轮卖家 pk 的关键点 在淘宝不管是 pc 端还是手机端 前面四个豆腐块的流量一 直比较稳定的 就 丝袜 类目而言排名第三的流量只有排名 第一的 1 3 在淘内真正有效的流量是有限的 出现这个原因是 因为新增用户少了 老用户希望更快决策 不愿意花费更多的 时间在寻找上面 第一点 目前竞争出现新的趋势 以前大家都在争综合排 序前三 今天很多类目已经在争销量排序前三的位置 同样直 通车每个位置的流量也是有限的 所以说今天做天猫也好做淘 宝也好 你都处于一个流量有限的大前提之下 在有限流量的 情况下 想实现生意更大的发展 必须突破站内流量桎梏 第二点 淘宝本身是一个流量分发者 从站外购买流量 然后卖给商家 它通过大体量低价格购买 然后翻数倍的价格 卖给商家 流量成本越来越高 第三点 淘内流量不够经济 淘宝把单一流量卖给多元化 商家 举个例子 某男装店客户在购买完男装之后 去的最多 的店铺是 七乐康 购买安全套 第二多的是去 三只松鼠 买零食 而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量 不管做淘宝 天猫还是京东 平台流量变得有限 站外流 量日益变得重要 今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家 pk 的关键 20 xx 微信营销活动推广活动方案范文微信营销活动推广活动方案范文 3 一 微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破 xx 亿 各行业企业纷纷开展微 信营销 酒店行业亦不例外 在酒店行业 布丁酒店和华住酒 店的微信营销做得最为出色 且取得了不错的经济效益 开展 微信营销的好处如下 1 开拓市场宣传新渠道 塑造企业品牌形象 2 增强与关注客户群的互动 进一步发展潜在客户 3 及时推送酒店的各种促销 优惠信息 吸引客户预定 因此 建议开通生活派酒店微信 二 实施方法 开通微信公众账号 调查 华住酒店是各个分店注册账号 向关注酒店的粉丝 发送电子优惠券 截至 20 xx 年 6 月 30 日 华住拥有 1216 家酒 店 客房总数达到 132 557 间 入住率为 91 3 会员超 1100 万 截止到 20 xx 年 2 月 15 日 华住有 52 万微信粉丝 激活会 员超过 20 万 平均每天有 638 间 夜预订 会员 67 靠 附 近的人 功能 门店扫码只占 16 7 微信会员占总会员数 4 7 微信预订占总预订量 5 3 布丁酒店是微信系统嵌入酒店 html5 页面 并接入布丁酒 店后台 客人直接可以进行订房 微信在线订房功能 需有一 定投资 做二次开发方可实现 目前 布丁酒店在全国 30 多个 城市拥有超过 230 家门店 600 多万会员 截止到 20 xx 年 5 月 10 日 微信粉丝已达到 54 万人 新用户占 61 日均订单 264 个 另值得一提的是 26 的新增会员使用微信订房成功入住 次数达到 2 次以上 微信用户订房高峰时间段为 14 00 16 00 每天有上千条会员咨询 布丁只在周三和周五推送 1 条信息 以活动类与游戏类为主 因此 第一阶段学习华住酒店 由各酒店开通微信公众账 号 充分利用微信摇一摇 附近的人 漂流瓶 添加朋友等功 能来发展会员 当粉丝关注各酒店微信后 微信运营人员要通 过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等 并不定 期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验 当各分店 粉丝超过 500 可以申请认证 提高公信力 第二阶段当生活派酒店达到一定规模 辐射全国时 可以 学习布丁酒店 开通集团的微信公众账号 并申