销售个人成长计划范文3篇

销售个人成长计划范文销售个人成长计划范文 3 3 篇篇 销售人员管理从上世纪 70 年代以来一直备受社会各界的持 续关注 销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一 是小编为大家整理的销售个人成长计划范文 仅供参考 销售个人成长计划范文一销售个人成长计划范文一 年底将至 一年又在匆匆忙忙中过去了 经过一年的学习 和培训 已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭 在此首先要感谢 公司领导以及同事们给我的帮助和宽容 感谢公司为我提供的学 习机会 下半年自己努力去提高自己的专业知识和销售技巧 让自己成为一个更有素质和能力的汽车销售顾问 不过半年工 作中也发现自己自身还有很多欠缺的地方 需要在今后的工作 中不断去调整和学习 所以 我做了如下计划 工作计划 每天提前做好第二天的工作安排 可以晚上没 事儿的时候想想当天工作中发生的事情 在脚踏实地的做好每 天工作的前提下 努力完成公司布置的任务 争取更多的销量 客户资源 这也是公司一直强调重视的事儿 上下都在花 心思在做的事情 所以我自己作为奔驰的一名销售顾问 更是 要做好这客户的维护 我觉得我们销售的不光是产品 更多的 也是我们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化 所以在维 护公司利益的前提下 我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更 多更周到一些 让客户切身感受到奔驰的不同 在完成销售之 后也要对客户进行定期的关怀 维系好客户资源 通过真诚的 关怀换来客户的忠诚 自己职业规划 梅塞德斯 奔驰一直是 我想从事的汽车品牌 它的三叉星辉一直深深的吸引着我 现 在来到比高之星算是实现了我的这个梦想 所以我很珍惜 也 必须很努力 我觉得既然有了这么好的一个平台 自己就应该 好好的干下去 跟我们这个团队一起学习 一起成长 希望通 过一年多的工作和学习培训 以及明年继续的准备 最后能如 愿的通过奔驰的 c sales 认证 最后不再赘述这么多 还是要 很感谢这一年来领导和同事的关心与帮助 今后就行踏踏实实 做好每一天的工作 希望每天都能有哪怕是一点点的改变与进 步 不愧于胸前佩戴的三叉星辉 销售个人成长计划范文二 销售个人成长计划范文二 一 基础课程 数学 英语 二 专业基础课程及专业核心课程 教学计划 课程学习及交流 三 专业课程及相关 形成读书笔记 1 马克思主编 资本论 南海出版社 2 亚当斯密著 国富论 陕西师范大学出版社 3 张兆响 司千字主编 管理学 清华大学出版社 4 波特著 陈小悦译 竞争优势 华夏出版社 5 美 约瑟夫 m 普蒂 海因茨韦里奇 哈罗德孔茨 管 理学精要 丁会平 孙先锦译 北京 机械工业出版社 四 拓展阅读 1 营销管理 作者 菲利浦科特勒 国际公认的营销学圣经 也是国内引进的最高水平的营销 学经典教材 营销需要管理 营销人同样需要 营销管理 在经济全球化时代 没有管理的营销就是盲目的营销 其结果 注定是失败 如何理解营销观念和营销价值 锁定顾客和目标 市场 营销组合 关系营销等等 是 营销管理 一书给予我 们的最宝贵财富 也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理 论 但要想在万千营销人中一枝独秀 那么 请你不要怀疑权 威 不要怀疑科特勒 2 人性的弱点 作者 戴尔卡耐基 可以想象 两个看过这本书的人在一起讨论问题 都会热 心关注彼此的神态和行为 因为卡耐基的逻辑是把自己的信心 建立在他人的弱点之上 在这种关注之下 弱点本身难以出现 相反 对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力 本质是 第一位的 弱点永远存在 即便我们有自知之明并努力去做得 更好 这本书的背后 隐藏着一个真理 人并不需要伪装 越 伪装弱点暴露得越彻底 3 定位 作者 艾里斯 特劳特 定位 是营销人 广告人 策划人的必读之书 定位是 策略表现 同时也是广告表现 定位 给人的收获 是 诱导 层面比 教导 层面强 定位 就是寻求一个策略支点 在极 致发散的同时 也集中到 点 的突破 定位 更多的是指引 一种方向 企业或者品牌只要做对了方向性的决策 形成方向 性差异化 就可以赢面大增 但我们也不能忽略它的缺陷 当 企业或者品牌过分去追求差异化 忽略消费环境 忽视外力作 用 很可能就会陷入死胡同 4 世界最伟大的推销员 作者 奥格曼狄诺 作为一名优秀的营销人 过硬的心理素质是不可缺少的 这种素质 包括心理承受能力调整 心理反应能力调整 心理 与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养 而这种过程不 是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的 需要的是一种 不断的自我激励过程 奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇 的自我激励书籍 乔吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不 能的成功典范 相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传 奇人物的故事 就一定不会为困境所吓倒 而是迎难而上 这 种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人 5 营销战 作者 艾里斯 特劳特 这本书是美国企业的 孙子兵法 采取什么样的营销方 式并不是成功的秘诀 关键的是基于实践中的针对每个营销事 件所采取的不同的营销战略 才是成功与否的核心所在 6 执行 作者 拉姆查兰 据说这本书曾经位于 20 xx 年亚马逊商业图书排行榜第一名 而且它将对中国的企业家带来巨大的 震动 能卖到第一 营 销人肯定会说 这本书炒作营销的效率高 执行力也不错 恐 怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了 而目前的市场对于营 销人来说 再谈效率恐怕太迟了 几乎每个人都在说要加强执 行力度 要有效率 可是为何迟迟不见效率 这就是忙碌的营销 人一直喊累却得不到认可的原因 还好拉姆查兰的 执行 应 运而生 效率就是竞争力 效率来自于执行 营销人看完了书 还是上路吧 7 奥美的观点 奥美公司 营销人多半爱好广泛 动脑 动手能力都很强 但我们并 不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程 广告通常是 策略运动 但营销人似乎天生对创意趋之若鹜 奥美的观点 不外乎任何一家广告公司所做的工作 想想 思考 创意创作 付诸实施 告知大众 对一个区域市场来说 当销售遇到市场 障碍 这个时候 营销人想到的往往是加大投入 通过广告或 者活动人为地引导消费 刺激销售 这种行为就是源于创意的 思维 回过头来 我们再考虑 是不是所有的障碍都必须通过 这种办法来做 那么久而久之 那些营销战略 营销技巧当真该 束之高阁了 8 新整合营销 作者 唐舒尔茨 这些年 策划人 营销人 经理人挂在嘴边最多的词汇莫 过于 整合 了 还是舒尔茨老先生乖巧 当整合逐渐在中国的 先生们手下走了样 他不失时机地推出了 新整合营销 如 果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具 那么新整合营 销带来了什么呢 整合营销已经非常犀利 迎合大众 整合的结 果是全员皆兵 但效率提升仍然不够 于是 新整合营销 带 来了新变化 对整合进行整合 如果整合的结果还是资源分散 效率低下 利润率得不到提高 那么 整合 的意义又在哪里 这样一看 整合 作为一个工具 那就是还没有闪耀光芒就已 经生锈了 这就是 新整合营销 诞生的 原因 旧整合已经落 伍 五 就业准备 大二下学期开始 销售个人成长计划范文三 销售个人成长计划范文三 业务员成长计划之一 道路初现 选择销售的原因有很多 有些是喜欢挑战自我 挑战高薪 有些是应聘或者朋友介绍 不管是主动还是被动选择销售 你 都要清楚的知道 销售是人世间最美妙的职业 我们都应以我 们是销售人而自豪 这也是培养我们工作动力的第一步 在确定行业的同时 我们就要做好自己的人生规划 三年 计划 五年计划 哪怕是十年计划 时期可以随意制定 但是 目标一定要有 这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工 作动力 每当遇到挫折的时候 就想想我们的目标 跟我们的 宏伟目标比起来 这点挫折又算的了什么 在销售的道路上 必须有着对规则和门道的觉悟 参不透 规则和门道 只会处处树敌 处处碰壁 选择做销售的人 都 希望在销售生涯中有一番作为 有人做的高明 有人显得笨拙 何谓高明 何谓笨拙 我们先不用给他下结论 关键要看你是 什么人 采用什么样的办法去做事 这才是做强自己的硬道理 三分技巧做事 七分胆识做人 业务员成长计划之二 初窥门庭 刚开始工作 相信大家在这个时候都是信心满满 精神百 倍 对生活充满了希望 而这个时候偏偏又是最迷茫 困惑的 时候 激情有余 经验不足 总是有一种心有余而力不足的感 觉 其实这没什么 每一个人都是这么过来的 这个时候业绩 不是最关键的 业绩可以没有 但是要记住二点 一是要充分 的了解自己公司的背景以及文化 这是与客户沟通的首要条件 一个连自己公司都不了解的人 拿什么去跟客户交流 二是充分 了解自己公司所针对的客户群 做到有的放矢 同时奉劝一些 朋友 不要想着一口吃个大胖子 没可能的 客户都是需要慢 慢累积起来的 拿老业务来说 他们业绩好 一方面是有经验 另一方面就是一个长期的客户累积 打个比方说 我们现在找 到一个客户 客户说要两年后才需要购买你的产品 那我们在 跟踪到位的情况下 需要等到两年后才有可能签单 但是对于 一个老业务来说 他在两年前就遇到这个客户 那么这个时候 成交是必然的 所以我们要摆正自己的思路 心态 踏踏实实 的去做 业务可以不需要吃苦 但是万万不可空想 浮躁 工 作中要永葆激情 内心有奔发的火焰 就会让人有积极的思考 缜密的谋划 不懈的追求 认清了以上这些事实 我们就需要给自己制定一个工作安 排表了 刚开始做的时候 工作安排最好是以天为单位 早上 做什么 中午做什么 下午做什么 晚上做什么 充分的安排 好 只要想 肯定能安排的起来 不要想着就这么点事 一会 就做好了 先玩一会 下午或者晚上在做吧 只要做好就行了 你要是真这么想的话 你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜 了 那么在你以后的销售道路上 也不会那么的好走 每天睡觉 的时候 看看自己的工作计划 有哪些没有完成 因为什么没 有完成 在没有完成的情况下 是不是会影响以后的工作 影 响了以后的工作 又会造成什么样的结果 同时给自己的一天 做一个总结 总结自己一天的的收获和对工作的感想 作为公 司的部门经理或者主管 也可以用这些来要求新人 这对于新 人的进步有着很大的帮助 公司上班 7 天后 以一个优秀销售为目标的人 就不能再 接受公司的安排了 我们要自己安排自己并且把自己的工作安 排上报到部门主管或者经理那里 向他们征求意见 一方面是 对他们的尊敬 满足他们的心理优越感 另一方面 也是在验 证自己的做事能力 这个时候同事关系很重要 作为公司高层 不可能一天到晚盯着你看 对于你的表现 领导们大多是征求 你的同事 或者是同部门的人的意见 每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的 销售之 始 我们便要学会如何理性面对拒绝 被拒绝不可怕 可怕的 是无法克服自己面对拒绝时的恐惧感 有一部分人是不会介意 这个的 也就是俗称脸皮厚的人 脸皮厚后天也是可以培养 多跟一些自己敬畏的人接触 除了学习他的长处之外 还可以 练习自己的勇气 严格意义上来讲 同事间是不会存在深厚情谊的 每个人 都在为着自己考虑 所以说销售也是自私的 起码在自己的同 事身上是自私的 这个没有办法 就这么一口饭 你吃了 我 就要饿死 为了我不饿死 那么 我只有想尽办法抢先吃了这 口饭 晚上有条件上网的 可以加入到一些行业交流群里面 交 流一些销售上的技巧 交流 切忌自以为自己是新手 用提问 的方式来交流 大家本都很累 这样的话题不会引起别人的兴 趣 在一个 别人也没有义务回答你 最终自己把自己弄的很 无趣 这是很愚蠢的做法 还一个 现在的新手销售年龄大多 在 20 23 岁年龄段 这还不是一个心态成熟的年龄 做事很没 有耐性 脾气也大的很 在以后的工作中一定要时注意 别让 自己的脾气影响自己的人生 而作为一个聪明的销售 跟大家 交流是有技巧的 你想获得哪方面的指点 那么首先要把自己 对这件事的看法说出来 获得共鸣 共同探讨 你想问怎么开 发客户 那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径 以这种 方式交流 效果远远高于提问式的 如果这么简单的事情都做 不到的话 你绝对不会从一名新手成长为一名优秀的销售 业务员成长计划之三 略有小成 经过了前面的种种折磨 有些意志力差或者很懒惰的人 已经退出销售这个舞台了 其实这个时候退出也比较好 起码 证明了自己不适合销售 也没有在这上面浪费了太多的时间 坚持下来的人 恭喜你 你已经跨越出了第一步 离你的 目标又近了一些 但是别骄傲 这个时候 我们应该已经接触 到一些客户了 在这里 我奉劝你 千万不要对自己的客户抱 有太高的期望 特别是第一次 希望越高失望越高的道理我们 都明白 我们目前还没有办法应付形形色色的客户 在这个期 间 我们仍是需要学习的时候 以增长见识和经验为基础 我 们可以要求部门领导配合 看看他们是怎么做的 必要的时候 可以笔记 对于不懂的要不耻下问 爱面子张不开口的 吃亏 的只是自己 晚上回家看笔记 对于一些仍不能理解的 要马 上在交流群里交流 争取今天的问题和疑问今天解决 说不定 明天大清早又是一个这样的客户 学会了解自己的竞争对手 也要学会融入到竞争对手的圈 子里面去 生活在狼群边上羊 它的体格必然是非常强健的 其实在每个对手坚强的外表下 都会有一颗稍显脆弱的心 掌 握对手的方式并挫败他的内心 让他没有招架之力 少一个竞 争对手 你便会多一份成功的希望 销售 原本也有概率的成 分在里面 要养成分析客户的好习惯 在跟客户的交流中 你所说的 每一句话 都会影响到一个单子的成败 充分的了解了客户 相信不用教你都会知道往哪方面说 分析的时候 不要独自一 人 可以跟部门领导 也可以在交流群 总之三个臭夕阳 终 究是抵的过诸葛亮的 多听听别人的见解 可能别人刚刚接触 过这么一种类型的客户 仅仅是分析还是稍显不够 我们还要 给客户分类 针对每一种类型的客户 我们都要有一套相对应 的方案 需要注意的是 我们做销售的 不是卖的产品 而是我们 自己 你的产品再好 准备工作再足 客户对你的人不认可 那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的 成功的销 售会在销售过程中与客户建立一种友善关系 并逐渐加深这种 关系 当你赢得客户好感的时候 也就是你成功的时候 不可能客户跟你一见面就成交 这需要一次到 n 次的交流 跟进 我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格 论坛里 有相关跟进客户的帖子 我这里也不要多做说明 业务员成长计划之四 驾轻就熟 又一次的体无完肤 这次的压力远远超过上次 至少有 60 的 新手会退出销售了 因为这个时候 正是传说中的瓶颈期 聪 明的人 会到处找寻解决的方法 他们有时候也会铺开一张纸 在上面圈圈点点 细细思索 这可能需要几天或者上月的时间 不过没有关系 只要你一心的想跨过去 并且不断的找寻方法 总归是过得去的 还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决 方法的 大多会选择放弃 我也想劝这类人放弃 因为业务不 是仅仅靠着坚持就能做好的 它的确需要天份 这个事实很难 让人接受 但是事实终究是事实 并且事实都是很残酷的 成 功者之所以会成功 是因为他与别人共处逆境时 别人失去了 信心 他却下定决心实现自己的目标 同样的道理 挺过来的 我更要恭喜你 这说明你是一个 适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了 做到这个时候 我们不能在单单的埋头按着公司培训的方 法去开发业务了 这个时候 我们就需要去想 去思考 一想 通过什么其他的方式能提高自己的业绩 二想怎么在公司得到 威望给提升做准备 思考是很重要的 家装市场做了那么久 按说方式都已经被人所掌握 但是我总会想出一些不为别人所 知的一些方式和技巧来 不是我有多聪明 而是市场还有很多 没被人发现的技巧在里面 只是还没被人发现而已 创新来自 于积极的 充分的思考 成功人士强调 最努力工作的人最终 绝对不会富有 这句话很容易理解 如果你整天埋首于他们所 设计的才程序 永远只是拾别人的智慧 又哪里有可能成功呢 创造力人人都有 人和人的差异在于有的人注重创造力的 开发 有些人没有在意 养成一个良好的思考习惯 这对你的 以后有莫大的帮助 另外不要说业绩好就能做管理 这不太现实 因为一个好 的销售会有自己的做事风格 俗称 腔调 但是往往在无意中 会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理 管理 者