如何打造打造房地产高绩效团队ppt课件.ppt

课程前言 第一模块 狼性销售经理冠军心态打造 一 热血沸腾的目标 新闻观点 没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标 你的第一目标是什么 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 目标让人成长 flv闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 目标让人成长 flv 二 积极阳光心态 2013年我最想要的 链家年终征文大赛 积极阳光的心态 1 积极心态表现 观点 你的心在哪里 你的收获就在哪里 观点 只要我们能改变自己的心态 就能改变自己的世界 挫折是上帝掉下来的礼物 石阶和佛像 我是一切的根源山不过来我过去天助自助者 3 如何积极心态 观点 我无法改变外在世界 但可以改变内心世界 观点 我无法改变生命的长度 但可以改变人生的宽度 观点 我无法改变风的方向 但可以调整帆的方向 如何调整心态 4 如何建立自信心 2 积极心态之障碍 观点 世界上没有不好的人 只有不好的心态 当您对企业抱怨之时 也就是您离开企业之时 消极心态 自我设限 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 不要自我设限 flv闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 不要自我设限 flv 观点 积极的心态像太阳 照到哪里哪里亮 消极的心态像月亮 初一十五不一样 5 本人提升积极信念五大语句 三 持续不断地学习 长枪理论 空杯心态 观点 读万卷书 行万里路 阅人无数 名师开悟 观点 人生处处是考场 人生事事是考题人生人人是我师 观点 学习不复习 等于没学习 复习不练习 到老没出息 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 李嘉诚说学习 flv lnk闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 李嘉诚说学习 flv lnk E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 狮子和羚羊的家教 avi闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 狮子和羚羊的家教 avi 四 高效的时间管理 游戏 公平不公平的时间 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 时间管理 flv 时间对于把握时间的人是公平的时间对于浪费时间的人是不公平的 五 超人般的行动 行动的次数决定成功的几率 六 老板心态的团队协作 关键点一 有效沟通 撕纸游戏 关键点二 付出协作 手腕游戏 天堂地狱 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 踢球配合战 avi闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 踢球配合战 avi E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 狼 团队精神 flv闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 狼 团队精神 flv 七 忠诚与感恩 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 老人与狗忠诚与感动 f4v闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 老人与狗忠诚与感动 f4v 八 只要生命不息就要坚持到底 只要生命不息 就要坚持到底 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 坚持到底决不放弃 mpg闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 坚持到底决不放弃 mpg 第二模块 狼性销售经理团队管理策略 一 小启示 小故事大启示 你是在建大教堂吗 闵老师观点 战略决定定位格局决定结局 什么叫管理 讨论 什么叫团队管理 管理是指通过计划 组织 领导 控制及创新等手段 结合人力 物力 财力 信息等资源 以达到组织目标的过程 管理职能 1 计划 2 组织 3 领导 4 控制管理对象 1 人力 2 物力3 财务 4 信息 管理一门科学 又一种艺术 1 管理涵义 销售经理角色定位 经营决策者 计划组织者 监督执行者 重点 放大高层的意思 重点 想明白基层没有表达的意思 重点 内部客户 供应商 3 承上承担单位职责达成组织目标执行上司的指示 2 启下做好组织的管理带领团队达成任务资源充分有效发挥 1 平行间协调公关 销售经理管理和领导能力认知 管理是把事情做对 领导是做对的事情 管理是解决问题 领导是不让问题产生 或消灭于萌芽 管理 管好 理顺 领导 带领 指导 辅导 管理基于事实 领导基于价值观 管理是提供方案 执行决策 领导是做决策 监督执行 管理是推力和支持力 领导是拉力 管理是 流程控制 资源配置 领导是 激发追随者的意愿 培养追随者的能力 销售经理四种情景式领导风格 高支持低指导行为 高指导高支持行为 低支持低指导行为 高指导低支持行为 S4 S3 S1 S2 指令式领导风格 教练式领导风格 支持式领导风格 授权式领导风格 支持行为 高 低 指导行为 高 D4意愿高能力高 D3意愿低能力高 D2意愿低能力低 D1意愿高能力弱 高 中度 低 已发展 发展中 总结 有情的领导无情的管理绝情的制度 处理好这三者的关系 你就是成功的管理者 E 闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 团队灵魂的激励 f4v闵老师已经上过课的课程资料 福美来地产 团队灵魂的激励 f4v 第三模块 狼性销售经理培训下属教练技术 课程大纲 销售经理培训控场互动 销售经理培训授课表达 销售经理培训课前备课 第一单元 掌握了解经纪人需求 课前备课 联系 闵老师电话及微信 一三八一六八八五五六八扣扣 七九三五八二六八二助理小云电话及微信 一八九三零四零九四六九扣扣 六五一四一四七九二欢迎大家找老师助理小云预定闵老师的课程 成年人学习特点 掌握了解经纪人需求 1 容易健忘2 经验主义3 容易对抗4 目标导向5 希望肯定6 无法长坐 课前备课 掌握了解经纪人需求 需求 讲稿 大纲 ppt 课程大纲设计 思维导图设计课程大纲 总分总 顺序式 并列式 2w1h式 E 闵老师已经上过课的课程资料 北京上课资料319 520 北京鑫尊 房地产销售技巧需求与课程大纲设计 doc闵老师已经上过课的课程资料 北京上课资料319 520 北京鑫尊 房地产销售技巧需求与课程大纲设计 doc 需求 讲稿 大纲 ppt 讲稿设计五线谱 掌握了解经纪人需求 需求 讲稿 大纲 ppt 经纪人需求 1 WHO 谁 2 WHY 为什么 3 HOW 收益 4 WHEN 时间 5 WHAT 题目 E 闵老师已经上过课的课程资料 北京上课资料319 520 北京鑫尊 内训需求调研问卷 doc闵老师已经上过课的课程资料 北京上课资料319 520 北京鑫尊 内训需求调研问卷 doc 需求 讲稿 大纲 ppt PPT设计 简单 美丽 第二单元 掌握了解经纪人需求 授课表达 授课结构 掌握了解经纪人需求 开场 主体 结尾 开场 结尾 主体 开场 掌握了解经纪人需求 开场 结尾 主体 开场7法 掌握了解经纪人需求 1 开门见山法2 故事案例法3 调查提问法4 影音录像法5 身边生活法6 道具游戏法7 真诚赞美法 开场 结尾 主体 案例 调查提问式 如何成为优秀店经理 培训现场 开场 请问各位经理 是 想 成为最优秀经理 比较容易达成 还是 一定要 成为最优秀经理的 比较容易达成呢 觉得一定要成为最优秀经理的请举手 我再请教各位经理 你们觉得嘴巴说说就会实现 还是要采取实际行动才会实现呢 一个店经理 一年到头不愿意学习 不愿意全力以赴用行动去管理团队 请问这人会不会成为优秀经理呢 开场 结尾 主体