珠宝价格谈判的实用技巧_第1页
珠宝价格谈判的实用技巧_第2页
珠宝价格谈判的实用技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

珠宝价格谈判的实用技巧珠宝价格谈判的实用技巧 大家都知道 珠宝价格是珠宝销售中最敏感的要素 它意 味着客户的付出 往往有这种情况 在销售洽谈中 客户有很 强烈的购买意向 但一到谈价格的时候 客户就退缩了 就拖 延购买了 这是因为 金钱的付出对于客户来说是一种痛苦 因此 客户总在这个时候产生犹豫和拒绝 下面是小编为大家 整理的珠宝价格谈判的实用技巧 希望对大家有用 一 一 报价时机的销售技巧报价时机的销售技巧 当客户询问价格的时候 销售人员要进行仔细的判断再做 出反应 一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望 此时 销 售人员要及时报价 及时成交 以免客户产生厌烦心理 另一 种可能 是客户并没有强烈的购买意愿 只是随意地询问价格 此时 推销员要用销售话术进行拖延报价 比如说 很高兴您 对价格感兴趣 请您稍等 我马上就要介绍到产品的价格 或 者说 您问的价格 要看您所选择的款式 下面我给您介绍一下 产品的款式 力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透 二 二 保护性报价的销售技巧和话术保护性报价的销售技巧和话术 报价性报价法的销售技巧和话术 是为了避免价格对客户 心理上产生强烈的冲击 在报价的时候 在价格的两边加上一 句产品利益 优惠 甚至无关的话来吸引客户的注意力 比如 这是一级品 价格是 100 元 免收运费 这是最上等的蘑菇 价格是 200 元 节日优惠给您省了 80 元 三 三 缩小性报价的销售技巧和话术缩小性报价的销售技巧和话术 这种报价的销售技巧和话术 是将大的整体的报价按照单 位 时间等分割开来 让价格显得比较小 让客户容易接受 比如 购买这种产品可以使用一年 相当于每天花一包烟的价格 尽管这样的报价最终的结果是一样的 但客户的心理感受却不 同 四 四 折扣和优惠报价的销售技巧和话术折扣和优惠报价的销售技巧和话术 在报价中 还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧 如何让 折扣或优惠显得最大 也是一种 艺术 比如 一千元优惠 100 元 和打一折 都是一回事 但客户的心理感受不同 在这里 教你个绝招 就是对于大的价格报具体优惠的钱数 显得比较 多 比如一万元报便宜一折 客户觉得很少 但如果报便宜 1000 元 客户会觉得便宜很多 而对于小的价格 则可以报折 数显得比较多 比如 100 元便宜 30 元觉得不多 但说便宜 7 折则显得很多 什么时候报价 如何报价 是一门艺术 销售技巧和话术 是
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论