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文档简介

店铺营业额公式 营销部市场督导 我们经常会听到我的位置好就是业绩上不去我的装潢好就是业绩上不去我的服务好就是业绩上不去 那么今天我们一起找出问题 送你们一句话 人不怕问题 就怕不知道问题 品牌的发展规律 制造商代理商零售为王决胜终端 例 零售巨头沃尔玛 零售业连锁经营的成功奥秘 去找服装的共性 再去分析 最快成功的四大秘诀 开店人才系统复制 提高店铺营业额的系统思维方式 营业额 客流量 进店率 深度接触 试穿率 试穿量 成交率 客单价 回头率 转介绍率 客流量 水池 B B A C E D F H A C D E F H 左 右 客2000人 租2W 10W业绩 月 客2000人客1000人 租1W 6W业绩 月 客层问题 你的周边品牌是什么 店铺选址 左 右 门头一样 面积一样 客流一样 选哪个 2 进店率 店铺诊断 A B店铺是最合适的店铺从客流的方向推断行人的规律 路宽减慢行人的速度路窄增快行人的速度 店铺如何处理 橱窗的策划 模特的摆放 门头的设计 地毯可采用秋水 地毯采用黄色箭头标示引导顾客入店 店铺 例 橱窗 门的设计 右 左 若A B合并门开在哪头 门 橱窗 这样可以提高进店率 右 左 店铺 例 橱窗 门的设计 门 收银台 橱窗 橱窗 只为成功找方法不为成功找理由零售无大小成功在细节 3 深度接触率肢体语言口头语言 4 试穿率进店人数 试穿人数 5 试穿量平均每人试几件 6 成交率 A 话术 赞美 认同 B 二选一问题 加鸡蛋的故事 C 加深体验D 问话高手 扑卡牌的实验 想要和一定要的区别要和不要的区别 7 客单价 营业额 购买人数对附加推销做的好员工采用的奖励机制 8 回头率有个新名词叫 感情营销小地区的营业额和回头率有密切的关系 9 转介绍率不要打电话要寄贺卡 并要
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