运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋营销策划书怎样写运动鞋营销策划书怎样写 运动鞋承载着保护人类双脚 提高运动效率的使命一百多 年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史 下面是有运动鞋市 场营销策划书 欢迎参阅 运动鞋市场营销策划书范文运动鞋市场营销策划书范文 1 一 网络营销目的 根据市场特点策划出一套网络营销计划 企业改革经营方向 需要相应地调整网络营销策略 市场行情发生变化 制定网络营销方案以适应变化后的市 场 推出新产品时 针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二 网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析 经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析 网页分析 三 网络营销目标 网络营销策划书方案执行期间 经济效益目标达到 总销 售量为万件 预计毛利万元 市场占有率实现 四 具体网络营销方案具体网络营销策划书 包括以下几 点内容 1 网站分析 主要包括 网站流量分析 站点页面分析 网站运用技术和设计分析 网络营销基础分析 网站运营分析 等 2 网站优化 主要包括 网站结构优化 网页标签优化 网页减肥压缩 超链接优化 页面内容优化 3 网站推广 主要包括 搜索引擎排名 相关链接交换 网络广告投放 五 如何广告宣传 1 原则 服从公司整体营销宣传策略 树立产品形象 同时注重 树立公司形象 长期化 广告宣传商品个性不宜变来变去 变多功能了 消费者会不认识商品 反而使老主顾也觉得陌生 所以 在一 定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化 选择广告宣传媒体多样式化的同时 注重抓宣 传效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动 掌握适当时机 及时 灵活的进行 如重大节假日 公司有纪念意义的活动等 2 实施步骤可按以下方式进行 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出代理商广告 节假日 重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动 接触消费者 积极利用新闻媒介 善于创造利用新闻事件提高企业产 品知名度 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书 推出各项具体行动方案 行动方案要细致 周密 操作性强又 不乏灵活性 还要考虑费用支出 一切量力而行 尽量以较低 费用取得良好效果为原则 尤其应该注意季节性产品淡 旺季 营销侧重点 抓住旺季营销优势 三 调配中心管理 1 调配中心依据订单情况 将裁切好的部件排列整齐 等 待加工 2 已裁切好的部件如需印刷 削皮 贴内里 烫印等 均 由调配中心负责 3 加工好的材料交付给中仓备料组 由中仓备料组发料至 针车车间加工 4 裁切好的部件如中底板 鞋垫等 如果不需要特别车缝 加工的 可在完成必要处理后送半成品仓库 5 在调配中心 待所有部件完成后 一定要将鞋面所有部 件质量及统计数字妥善整理 准备交付给针车车间 运动鞋市场营销策划书范文运动鞋市场营销策划书范文 2 一 营销目标 进一步打开中国市场 挖掘三 四线被中国国产品牌占有 的市场 基本思路为 一 抓紧高档 科技 舒适的优势进行推广 二 将款式落后 中低端的产品大幅度降价 已获得价格 优势 当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时 将提高中高档款式的销量 二 营销环境分析 一 产品市场分析 1 三四级市场的运动装品牌主要以李宁 安踏 361 特 步等国内品牌为主 一些经济情况相对发展较快的县级市场也 出现了耐克 阿迪 kappa 彪马等国际品牌 小县城运动品牌 销售势头强劲 但同时因为人口有限 大批运动品牌入驻使得 其市场已经相对饱和 而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市 场出发 多年的驻扎 已经在当地形成了稳定的消费群体 2 运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说 未来 20 xx 年 三四级市场会成为主战场 如今 一二线市场竞争的 激烈 金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市 场 而在入驻过程中 一些中高档品牌往往面临着无人识牌的 尴尬局面 有不少经销商表示 相较而言 运动装品牌反而在 这些县级城市销售情况良好 潜力巨大 二 消费者分析 1 消费者基本特征及够买行为分析 1 主要消费群体为喜爱运动 崇尚时尚的年轻人和有经济 基础 开始追求高质量生活的中年人 2 年轻人中的炫耀式消费 3 年轻人缺少自主判断能力 易跟风 2 影响消费者购买行为的主要因素 1 产品质量 产品质量是消费者考虑的最重要因素 消费 者够买运动鞋的目的性很明确 即舒适 安全且时尚的运动 2 口碑传播 主要的消费者为青少年 青少年的跟风和炫 耀式消费无疑是最有效的传播 3 广告宣传 广告宣传是消费者的主要认知途径 并对消 费者的购买行为有极其重要的引导作用 三 竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况 将竞争 产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品 1 主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋 此类产品的特点如下 1 广告宣传力度小 不做大量宣传 认知度较低 2 外形设计较简单 不容易引起消费者注意 3 价格较便宜 与高端产品的差价较大 4 质量优秀 性价比高 2 次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋 此类 产品的特点如下 1 广告宣传力度大 认知度高 2 外形时尚新颖 易引起消费者注意 3 价格较高 分类明确 四 产品销售渠道厂家 地区代理 专卖店 三 swot 分析 一 优势 1 品牌影响力大 历史较长 认知度较广 2 产品质量好 科技含量高 其他品牌无法比拟 3 各体育领域都有其代言人 在青少年中有巨大影响 二 劣势 1 三四线市场中 本土品牌有固定的消费群体 2 给人的印象中 nike 的运动鞋价格过高 三 威胁 1 三四线市场中的本土品牌 他们更加了解当地消费人群 的心理 2 本土品牌的价格更低 四 机会 1 随着中国体育的不断进步 有才华的运动员不断涌现 签约中国运动员 使 nike 更能被中国消费者青睐 2 抢先其他国际知名运动品牌占领三 四线市场 培育重 视的消费者 四 营销战略 一 目标群体定位热爱运动时尚的年轻人 追求高品质生活 的中年人 二 产品定位人人必须的消费品 三 营销手段主要手段 报纸传单 电视广告重要手段 促 销活动辅助手段 店员推拉 五 营销策略 一 促销策略 1 新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折 销售 2 打折加赠送返卷 短期内将产品切入市场 力求在短期 内造成区域销售热潮 并迅速扩大产品影响 二 产品策略 1 产品功效诉求做工精良 科技含量高 让消费者体验安 全 舒适的运动享受 2 产品特点 1 质量优秀 2 科技含量高 3 种类多 分类明确 3 产品定位高档运动品牌 三 价格策略前期采取中低价位进入市场 培养忠实消费者 提高认知度 时机成熟引入高端产品 六 行动方案 一 准备阶段 1 制定各地市场启动方案 2 拟定产品种类 价格 3 培训员工 使员工有专业的知识 4 与媒体单位签订合同 5 渠道确定 6 完成辅货 二 导入阶段 1 电视 电台广告同时发布 2 报纸协助宣传 3 销售通路的建设与完善 4 彩色宣传页 横幅悬挂 三 深入阶段 1 重点时段电视 电台提醒广告 2 适量报纸软文宣传 3 促销活动定期举行 4 加大促销品投放力度 七 营销预算 八 营销控制 运动鞋市场营销策划书范文运动鞋市场营销策划书范文 3 一 公司简介 李宁公司成立于 20xx 年 是中国体育用品行业的领军企业 是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心 第一家实 施 rep 第一家在海外上市的中国体育用品企业 已成为全球 领先体育用品品牌公司作为发展目标 李宁公司总部位于北京 李宁以 makethechange 作为品牌口号 是真正代表中国的专业 体育品牌 也是第一家赞助中国亚运 奥运体育代表团 第一 个出现在美国 nba 才赛场 第一家暂住国外顶级运动队的中国 体育品牌 是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征 二 策划目的 了解高校对运动品牌鞋类的需求 以及消费环境 为李宁 运动鞋进入高校制定营销计划 开拓高校市场 打造李宁品牌 品牌效应 提升品质 树立良好的李宁企业形象 三 市场分析 营销环境分析 一 运动鞋市场概况 1 市场规模 随着人们生活节奏的越来越快 运动对于大家也成为必不 可少的放松手段 从而使运动鞋市场规模在不断增大 消费者 最近购买鞋子的的数量有所增加 运动商品市场容量在不断的 扩大 整个运动产品行业市场前景看好 据有关数据显示 李 宁自 20 xx 年在香港上市以来 李宁公司业绩连续六年保持高幅 增长 目前李宁公司的销售网遍布中国大地 截止 20xx 年底 李宁公司店铺总数达到 8156 间 遍布中国 1800 多个城市 并 且在东南亚 中亚 欧洲等地区拥有多家销售网点 2 市场构成 李宁运动鞋主要包括篮球鞋 网球鞋 跑鞋 休闲鞋等系 列 3 市场热点 随着 20xx 年奥运会的举办 国内运动高潮空前绝后 人们 对运动鞋的需求量也快速增长 而李宁作为国内运动品牌的龙 头老大已经家喻户晓 其品牌质量也深受大家信任 而在高校 中 大学生是运动的主力健儿 对于运动产品的需求量尤为巨 大 而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商 越来越深受广 大消费者的喜爱以及认可 二 营销环境分析的总结 1 劣势与威胁 1 最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕 食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争 同质化竞争态势不仅 表现在产品的同质化 也表现为广告塑造品牌形象的同质化 从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔 2 品牌竞争的白热化 品牌消费的集中化以及经营理念 的滞后性等因素更是成为制约企业发展的 瓶颈 3 由于行业进入的门槛较低 越来越多的参与者加入了 这个活跃的新兴市场 参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模 式 把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境 2 优势与机会 1 李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年 更在 20xx 年超过阿迪达斯成为市场第二 以其知名品牌获得消费者喜爱 2 大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量 在 武汉有将近 100 万的大学生群体 拥有广阔的市场 3 大学生对于运动鞋注重品牌 注重时尚 这也是李宁 这个大品牌的所具备的优势 四 消费者分析 1 消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的 选择是多样化的 李宁 阿迪达斯 耐克 安踏 361 等等 都有不断变化的经历 仅有少量消费者最近两年一直购买同一 种或两种运动品牌 消费者群体主要是在 16 到 28 岁之间的青 少年 主要是学生 工薪阶级 大都分布在附近的居民和各大 高等院校周围 2 消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中 产品质量 排名最高 比例超过 50 以上 可见 质量是影响 消费群体购买的最重要因素 其次 价格的影响也不容忽视 被列为影响购买的第二大因素 同时 品牌知名度 鞋子舒适 感 购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素 另外 广告影响也相当重要 很多消费者是通过电视广告了解到李宁 运动品牌的 消费者大都是以个人购买为主 五 产品分析 1 李宁运动鞋的分析运动让人更加自信 敢于表现 不断 发掘潜能 超越自我 这是李宁运动品牌的品牌观 秉承这种 品牌观 李宁不断在创新和改变 李宁运动鞋脚感舒适 减震 吸震功能较好 鞋底轻 透气较好 鞋底弹性好 鞋底不同部 位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻 转 防止运动损伤 2 产品质量质量满意度过半 但依然需要不断提高产品质 量 3 产品定价 nike adidas 在国内运动品牌市场的老大地 位短期内不可动摇 可是作为国产运动品牌的领先者 比起安 踏 匹克 康威是有一定的优势 并且和 reebok converse 等 国际二线品牌差距不是很大 所以在产品定价上 应采取比其 它国产品牌高 比 nike adidas 低的策略 并且把市场定位在 中端市场 产品价格多为 300 到 550 元之间 少数高端产品定 价位于 800 到 900 元之间 4 产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装 使产 品在货架上比同类产品要更醒目 产品的外观和包装要与产品 的质量 价格和形象相称 产品的外观和包装要对消费者产生 巨大的吸引力 5 产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李 宁品牌是青春 时尚 运动 与时俱进的代名词 让体育文化 品牌文化与产品推广三者和谐统一 融入到企业运作的各个环 节共同发展 从而形成一种独有的企业文化 达到一种企业与 消费者的共鸣状态 六 李宁公司竞争环境五力分析 近年来李宁的战略实施 1 市场开发战略 奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌 在广大的中国青年心中地位更加牢靠 在产品价格定位上 李 宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌 又与国内其他品牌 有明显差异 营造了高端品牌形象 2 在中低端市场 20xx 年推出 新动 品牌 剑指中低端市 场 新动 品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经 验积累 用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起 通过多品 牌策略 扩大公司的市场占有率 3 在产品开发方面 李宁公司建立了亚洲一流的产品开发 中心 引进了国际先进的开发管理机制 并聘请了国内外的一 流设计师 版师 以及专业的开发管理人才 加强市场调研和 开发管理力量 并逐步提高产品的科技含量和整体品质 增强 品牌的竞争力 4 李宁公司重点提升产品设计 加强科技应用 有跑步 足球 篮球 网球和健身五大系列 并在香港设有研发团队 推出一系列应用新科技的产品 把生产外包给全球最大的制鞋 企业裕元集团 重点放在产品设计 品牌营销 产品分销以提 升品牌 下面以波特的的 五力模型 作分析 1 新进入者的威胁 体育用品行业的高端市场有着较高的 进入壁垒 国际知名体育运动品牌耐克 阿迪等占据着高顿市 场 构筑了高端市场的一刀进入屏障 使潜在新进入者难以逾 越 在中低端市场 随品牌多 但各品牌差异化特征不明显 市场模式雷同 市场进入门槛因此很低 因此李宁最终选择定 位于中高端市场 以向高端市场延伸为主要目标 2 供应商的议价能力 20 世纪 80 年代中后期开始 高端体 育用品的生产方式采用外包的生产方式 为知名品牌进行代加 工的生产企业 知名品牌 oem 合同是他们生存发展的基础 利 润十分微博 很少有议价的能力 李宁的订单一直采取外包的 生产模式 提供商家 100 多家 对于总多的供应商而言 李宁 的订单是其营业额的主要 因此 李宁公司