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文档简介

第十章分销渠道选择 竞争新热点 本章主要内容 分销渠道的含义 作用与构成中间商的类型连锁商店与特许经营分销渠道选择渠道管理 协调冲突与实施控制网络营销 分销渠道的含义 完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道 称为分销渠道分销渠道由一系列的市场中介机构或个人组成 渠道的起点是生产者 终点是消费者或用户 中间环节有各类批发商 零售商 代理商和经纪人 分销渠道的作用 9 6 分销渠道存在的意义 提高了市场交易的整体效率 协调了供求矛盾 分销渠道的构成 制造商 消费者 制造商 消费者 零售商 批发商 零售商 批发商 批发商 零售商 代理商 批发商 分销机构 消费者市场分销渠道 产业市场分销渠道 分销渠道的类型 垂直分销系统的形式 中间商类型 分销渠道选择 选择中间商应考虑的因素 中间商类型的选择决定了分销渠道的长度 分销渠道宽度决策的三种策略 分销渠道管理的程序 网络营销的含义 网络营销是利用计算机网络 现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实施营销活动 以更有效地促进个人和组织交易活动的实现 网络营销贯穿企业经营的整个过程 包括市场调查 客户分析 产品开发 生产流程 销售策略 售后服务 反馈改进等网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 网络营销的特点 跨越时空 扩大目标市场范畴 高校快捷 迅速获取信息 费用低廉 提供更高的顾客价值 买卖互通 满足个性化需求 整合优势 获得更好的营销效果 网络营销的应用
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