第十二章网络营销策略ppt课件.ppt

第十二章网络营销策略 学完本单元 你应该掌握的 1 熟悉网络营销的产品和渠道策略2 熟悉网络营销的促销策略3 掌握企业网络的品牌推广 知识 能力 1 学会对企业网站产品进行适当定价2 能够进行网上促销 第十二章网络营销策略 1 网络营销策略2 网络营销促销策略3 网络营销产品策略4 网络营销价格策略 学习重点 学习难点 1 网络营销的品牌策略2 网络营销的定价策略3 网络营销的渠道策略4 网络营销的服务策略 讲授与训练内容 一 网络营销策略基础分析二 网络营销的产品策略三 网络营销的价格策略四 网络营销服务策略五 网络营销的渠道策略六 网络营销促销策略 第十二章网络营销策略 案例导入 P240 P242 亚马逊书店的商业战略 问题引入 亚马逊书店在美国取得的巨大的成功 如果是在中国 你认为这种模式能成功吗 为什么 一 网络营销策略基础分析 一 消费者策略 二 成本策略 三 方便性策略 四 沟通策略 思考与训练 1 网络营销策略的基础内容有哪些 2 请分析在网络营销中 如何实现与消费者的良好沟通 二 网络营销的产品策略 一 网络营销产品概述 二 网络营销品牌策略 二 网络营销的产品策略 一 网络营销产品概述 二 网络营销的产品策略 二 网络营销品牌策略品牌是一种信誉 由产品品质 商标 企业标志 广告口号 公共关系等混合交织形成 网上品牌与传统品牌有着很大不同 传统优势品牌不一定是网上优势品牌 网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资 根据美国著名咨询公司ForresterResearch公司在1999年11月份发表的调查报告 知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系 这个结果意味着公司要在网上取得成功 绝不能指望依赖传统的品牌优势 三 网络营销的价格策略 一 低价定价策略 二 定制生产定价策略 三 拍卖竞价策略 四 免费价格策略 思考与训练 1 网络营销定价过程有哪些 2 你如何看待网络营销的免费价格策略 四 网络营销服务策略 一 网上产品服务 二 网上个性化服务策略 四 网络营销服务策略 一 网上个性化服务策略个性化服务 CustomizedService 也叫定制服务 就是按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务 个性化服务包括有三个方面 服务时空的个性化 在人们希望的时间和希望的地点得到服务 服务方式的个性化 能根据个人爱好或特色来进行服务 服务内容个性化 不再是千篇一律 千人一面 而是各取所需 各得其所 思考与训练 1 网络营销服务的类型有哪些 2 如何实现网上个性化服务 五 网络营销的渠道策略 一 网上直销 二 网络时代的新型中间商 思考与训练 案例分析 网上直销案例 酒水营销2006年9月 由广州金泸酒业有限公司 广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布 斥资杀入酒水行业 通过打造烟酒在线会员俱乐部 网上购酒等方式 用现代高科技 B2C 销售改造传统的酒水销售模式 这件事情在酒水界展开了广泛的讨论 问题 你是如何看待酒水营销采用网络渠道的 六 网络营销促销策略 一 网络促销形式 二 网络促销战略实施 六 网络营销促销策略 一 网络促销形式网络促销形式有四种 分别是网络广告 销售促进 站点推广和关系营销 其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式 网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场 因此企业的首选促销形式就是网络广告 六 网络营销促销策略 二 网络促销战略实施1 确定网络促销对象2 设计网络促销组合3 制订预算方案4 衡量网络促销效果 1 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合 在采取网络营销实现企业营销目标时 必须采取与企业相适应营销策略 因为网络营销虽然是非常有效的营销工具 但企业实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的 同时企业在制定网络营销策略时 还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响 2 传统企业开展网络营销主要是通过建立企业 品牌 网站 营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心 同时必须依照互联网络的特点进行 学习建议 1 什么是网络营销与营销组合 2 网络营销中的营销组合有哪些策略 3 什么是促销 网络营销促销有什么特点 与传统营销的促销有什么区别 4 网络营销价