3+2药品经营与管理专业人才培养方案

1 3 2 3 2 药品经营与管理专业人才培养方案药品经营与管理专业人才培养方案 一 一 专业名称与专业代码专业名称与专业代码 药品经营与管理药品经营与管理 二 招生对象二 招生对象 应届初中毕业生 三 学制与学历三 学制与学历 五年 专科 中职段三年 中专 高职段二年 专科 四 学习形式四 学习形式 全日制 五 就业面向五 就业面向 序号面向的职业岗位备注 1 药店营业员 2 医药商品采购员 3 医药商品购销员 4 医药商品储运员 中职高职均可 5 药房辅助员高职 六 培养目标与人才规格 一 培养目标 中职阶段掌握必需的文化基础知识和专业知识 具有基本的综合职业能力 具有所必需的 实践技能 从事药品及食品 保健食品的销售 管理和购销 使用等一线工作的基本应用型人才 高职阶段 在中职所学基础知识基础上 对于专业课进行更为系统化专业的学习 能够熟 悉中医药基础知识和常见病的防治知识 熟悉医药商品基本知识 具有对医药商品经营的组织 计划和协调能力 对医药商品经营企业的人力 物力和财力有一定的管理能力 具有进行医药商 品市场调查 预测和决策的能力从而能独立从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力 二 人才规格 二 人才规格 1 知识要求 在中职阶段 具有必备的医药基础知识 中医药基础和化学知识 掌握药理学知识 能初步 应用计算机进行销售 仓储养护处理 在高职阶段悉药事法规和医药知识 遵守仓储物流岗位操作规范 掌握药物制剂生产的基本 理论 会向客户介绍各类药物制剂 并配合实训和实习等实践教学环节 积累职业素养 修炼一 2 技之长 完成自然人向职业人的过渡 同时培养学生的创造性思维和创造想象能力 使学生有好 奇心 追求创新的欲望和冒险精神 2 技能要求 通用能力 具有较强的文字和口头表达能力 能明晰地表达个人的见解和情感 善于尊重 和倾听他人的表述 有效地进行沟通与交流 并且有较强的自学能力 概括总结能力和信息获取 能力 专业能力 具有对医药商品经营的组织 计划和协调能力 对医药商品经营企业的人力 物力和财力有一定的管理能力 具有进行医药商品市场调查 预测和决策的能力 具有从事医药 商品购销的谈判和公共关系的能力 社会发展能力 培养学生的创造性思维和创造想象能力 使学生有好奇心 追求创新 的欲望和冒险精神 具有较强的组织协调能力 适应转换能力 心理承受能力和社会责任感 在 学习 工作和生活中积极探索 大胆革新 有所发现 有所发明 不断开创新的局面 3 素质要求 思想素质 在思想道德素质方面 培养学生具有强烈的事业心 高度的社会责任感 辩证 唯物主义的世界观 高尚的精神境界和文明的行为举止 使学生热爱祖国 遵纪守法 初步树立 辩证唯物主义的世界观 有正确的人生观 价值观 能正确处理国家 集体 个人三者的关系 道德素质 能自觉遵守社会公德 能自觉遵守职业道德 保持良好的法律意识和遵纪守法的 法律素质 具备 四有 有理想 有道德 有纪律 有文化 和 八荣八耻 的思想道德素质 身心素质 能保持心态的平和 情绪的稳定 乐观 积极 向上 做到平和而不保守 向 上而不偏激 能经受挫折 抑制浮躁 防止骄逸 荣辱不惊 对周围的事物保持真诚的虚心 执 著的专心和不懈的恒心 人文素质 通过活跃校园文化氛围 加强人文熏陶 培育科学人文精神 使学生成为有哲 理 有情趣 有品味 有高尚人格的人 通过了解必要的传统文化知识 学习体育运动和卫生保 健知识 学习了解保持身体健康和心理健康的基本知识 陶冶情操 健全人格 为融入社会做好 准备 4 证书要求 序号对应职业 岗位 职业资格证书举例 1 医药商品购销员医药商品购销员 2 药房辅助工西药药剂员 3 3 医药商品储运员医药商品储运员 七 工作任务与职业能力分析七 工作任务与职业能力分析 序号工 作 任 务职 业 能 力 中职阶段 药品的仓储 养护 药店药品的销售工作 按操作规程验收药品品名 规格 批号 数量 药监码 等内容 根据实收药品和验收入库单 建立账 卡 单 根据药品的养护类型 制定养护计划科学养护 药品出 库与配送 药店环境布局和卫生 进行药店经营所需物 品 工具的准备 按 GSP 要求对药品进行分类陈列 按 照药店规定流程判别顾客需求和购药类别 提供合适的 服务 高职阶段 药品的采购 销售 并能独立制定药品销 售方案 进行药品营 销管理工作 制定销售计划 向客户推荐医药商品 商务谈判 签订 销售合同 提供售后服务 八 培养模式 八 培养模式 课岗证赛人课岗证赛人 才培养模式才培养模式 课课 证证赛赛 岗岗 学习领域课程学习领域课程 理实一体化理实一体化 课程教学课程教学 职业岗位职业岗位 典型工作典型工作 任务任务 职业资格证书职业资格证书 课证融合课证融合 职业技能赛职业技能赛 以赛促学以赛促学 以赛促教以赛促教 4 九 课程体系结构九 课程体系结构 3 2 课程体系结构 学段公共课专业基础课专业课 德育基础化学药店销售技术 体育与健康医学基础电子商务 公共艺术 中医药基础 GSP GMP 实施技术 语文微生物学医药市场营销 英语生物化学药品储存与养护 数学药事法规 中职 3 年 计算机应用药物分析 德育生药学药学综合知识与技能 体育与健康药物化学医药会计 公共艺术中成药商品企业管理 语文药剂 营销心理学 大学英语 药学英语医药商品礼仪与沟通 高等数学公共关系 高职 2 年 计算机应用 十 十 专业课描述专业课描述 一 药店销售技巧 课程名称药店销售技巧课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 5 先修课程 药品市场营销学 后续课程 营销心理学 教学目标 使学生学会药店一般营业工作 会接待顾客 会陈列药品 会开票 算账 教学内容 使学生通过学习 掌握药品陈列技巧 能够掌握药品销售的基本流 程 合理向消费者推荐药品 并且能够正确的进行盘点 处理顾客的投 诉 做好药品的仓储和养护工作 教学重点与难点 药品的推荐与介绍 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 二 电子商务 课程名称电子商务课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 计算机 后续课程 医药市场营销 教学目标 使学生学会网上购物所涉及的信息流 资金流 物流等操作技能 教学内容 电子商务概述 基本的分类方式以及业务流程 网上购物所涉及的 信息流 资金流 物流 网上营销的概念以及运作过程 6 教学重点与难点 网上购物所涉及的信息流 资金流 物流 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 三 GMP GSP 实施技术 课程名称GMP GSP 实施技术课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药事法规 后续课程 教学目标 要求学生掌握药品的生产质量管理和药品经营质量管理等方面的管 理制度 掌握制药企业质量管理的基本要求和所采取的保证措施 熟悉 GMP 管理程序 教学内容 本课程系统讲授了 GMP GSP 条款 药品生产经营关键环节与质量控 制 仓储功能 仓库布局 储位规划 库存决策与商品保养等基本知识 教学重点与难点 药品生产经营关键环节与质量控制 仓储功能 仓库布局 储位规 划 库存决策与商品保养等基本知识 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 7 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 四 医药市场营销 课程名称医药市场营销课程编码 实施学期总学时108理论学时80实践学时28 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药店销售技巧 后续课程 营销心理学 教学目标 使学生能应用市场营销理论 策划产品上市销售策略 教学内容 通过对药品市场营销环境的分析 对市场进行市场细分 确认目标 市场 从而正确的使用产品策略 价格策略 渠道策略和促销策略 制 定合适的营销方案 教学重点与难点 产品策略价格策略渠道策略还有公关策略的合理使用 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 五 药品储存与养护 课程名称药品储存与养护课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 8 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 医药商品学 后续课程 医药物流实务 教学目标 要求学生学会制定养护计划 科学合理对医药商品进行储存和养护 保证药品质量 教学内容 药品仓库的选址 仓库布局及药品的分类储存 不同剂型药品的科 学养护 教学重点与难点 不同剂型药品的科学养护 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 六 药学综合知识与技能 课程名称 药学综合知识与技能 课程编码 实施学期总学时32理论学时32实践学时 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程医药商品学 后续课程 教学目标 对学生进行全面的药品应用综合进行演练 教学内容 药学服务 用药咨询 处方性质 分类 书写 处方审核 处方调 配 核查与发药 用药指导 药学计算 常规检查指标及临床意义 常 9 见病的用药 特殊人群用药 常见用药中毒与解救 药品的保管等 教学重点与难点 常见病的用药 特殊人群用药 常见用药中毒与解救 药品的保管 等 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 七 医药会计 课程名称医药会计课程编码 实施学期总学时32理论学时32实践学时 课程类型纯理论课 医药会计 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药品市场营销学 后续课程 营销心理学 教学目标 要求学生学会医药经营企业的账目管理及经济核算等 教学内容 会计总论 账户和复式记账 生产企业主要经济业务核算 商品流 通企业主要经济业务的核算 会计凭证 银行转账结算业务的核算 会 计账簿 财产清查 财务处理程序及财务报告 教学重点与难点 企业主要经济业务的核算 会计凭证 银行转账结算业务的核算 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 10 考核要求 理论实际操作合格 八 企业管理 课程名称企业管理课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药品市场营销学 后续课程 营销心理学 教学目标 使学生了解医药企业的概念和特征 熟悉医药企业的特点 了解医药企 业的组织 文化和战略 了解企业管理实务 企业管理实务是对企业生产经营活动过程的管理 教学内容 管理学的基本理论 现代医药企业的特点及其管理系统特征 医药 企业的组织 文化和战略 医药企业科技管理 生产与运作管理 质量 管理 供应链管理 财务管理和管理信息系统 教学重点与难点 医药企业的组织 文化和战略 医药企业科技管理 生产与运作管 理 质量管理 供应链管理 财务管理和管理信息系统 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 九 营销心理学 课程名称营销心理学课程编码 实施学期总学时64理论学时48实践学时16 11 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药品市场营销学 后续课程 营销心理学 教学目标 使学生学会对消费者心理进行分析 以便采取相应的营销心理策略 选择不同的营销方式销售医药商品 教学内容 分析消费者的情感过程 需要与动机 购买决策 购买态度 影响 消费者购买行为的各种因素 营销活动如新产品的开发与推广 品牌与 包装 商品的价格 广告以及销售环境中 针对消费者的心理特点 采取 相应的营销心理策略 准确 客观地把握消费者的心理 分析了消费者的 心路历程 采取心理营销的具体方法等 教学重点与难点 准确 客观地把握消费者的心理 分析了消费者的心路历程 采取心 理营销的具体方法等 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 十 礼仪与沟通 课程名称礼仪与沟通课程编码 实施学期总学时32理论学时24实践学时8 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程 药品市场营销学 后续课程 营销心理学 教学目标 使学生在社会中能够正确与人交往和沟通 12 教学内容 礼仪的渊源与发展 个人礼仪 沟通礼仪 学生人际交往礼仪 学 生校园交往礼仪 求职礼仪 商务礼仪 中外习俗礼仪 教学重点与难点 商务礼仪 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 考核要求 理论实际操作合格 十一 公关关系 课程名称公关关系课程编码 实施学期总学时32理论学时16实践学时16 课程类型纯理论课 理论 实践 课 纯实践课 先修课程药品市场营销学 后续课程营销心理学 教学目标 人格养成 新生适应 学生学习 情绪控制 人际交往 恋爱情感 物质消费 择业就业 感恩回馈及心理危机 教学内容 公共关系学的概念 范畴及其本质 起源和发展的历史 公共关系 的行为主体及其功能 公众对象分析 管理过程 媒介及其应用方法 公共关系实务活动 公共关系的职业道德和法律制约 教学重点与难点 公众对象分析 管理过程 媒介及其应用方法 教学组织 班级教学 教学手段和方法 多媒体理论教学 实践操作教学 教学资料 教材 13 考核要求 理论实际操作合格 14 十一 教育教学活动安排表十一 教育教学活动安排表 教学时数按学期分配的学时及周数 课程 属性 序号课程代码课程名称 课程 类型 课程 性质 考核 方式 学 分 总 学时 理论 学时 实践 学时 一二三四五六七八九十 1 德育A 必修 考试 12216216222222 2 语文A 必修 考试 162882884444 3 英语A 必修 考试 122162164422 4 药学英语A 必修 考试 4727222 5 数学A 必修 考试 814414444 6 计算机B 必修 考试 8144727244 7 物理A 必修 考试 814414444 8 公共艺术A 必修 考试 4727222 公共课 9 体育C 必修 考试 12216216222222 小计8214761188288 26 26101066 1 无机化学B 必修 考试 8144727244 2 有机化学B 必修 考试 8144727244 专 业 基 础 课 3 分析化学B 必修 考试 8144727244 15 4 医学基础B 必修 考试 47260124 5 微生物B 必修 考试 47260124 6 中医药基础B 必修 考试 2363062 7 生物化学B 必修 考试 47260124 8 药物分析B 必修 考试 47260124 9 药事法规A 必修 考试 236362 小计 44 792522270 4 41818 1 药店销售技术 B 必修 考试 410848246 2 电子商务 A 必修 考试 472724 3 GSP GMP 实施技术 A 必修 考试 472724 4 医药市场营销 A 必修 考试 4108726 5 药品储存与养护 B 必修 考试 610854546 6 B 必修 考试 44 专业课 7 B 必修 考试 44 小计 30 5403981421614 全部课程总计156 2808 2108700 30 3028282220 高职段高职段 教学时数按学期分配的学时及周数 课程 属性 序号课程代码课程名称 课程 类型 课程 性质 考核 方式 学 分 总 学时 理论 学时 实践 学时 一二三四五六七八九十 16 1 德育A 必修 考试 4727222 2 体育C 必修 考试 4727222 3 大学英语A 必修 考试 814414444 公共课 4 高等数学A 必修 考试 814414444 小计24432360721212 中成药商品 A 必修 考试 44 药剂 A 必修 考试 44 专 业 基 础 课 医药商品 A 必修 考试 44 小计 1 药学综合知识与技能 A 必修 考试 236362 2 医药会计 A 必修 考试 236362 3 企业管理 A 必修 考试 472724 4 营销心理学 A 必修 考试 472724 5 礼仪与沟通 A 必修 考试 472724 6 公共关系 A 必修 考试 472724 7 8 专业课 9 顶岗实习C 40 7207202020 小计 64 115243272012122020 全部课程总计88 1584 79279224242020 17 十二 时间分配总表十二 时间分配总表 教学周考 核 入学教育 军 训及毕业教育 实习 毕业设计 论文 合计 11621818 21621818 31621818 41621818 51621818 61621818 716221818 合计 1122122126126 十三 理论实践教学学时比例表十三 理论实践教学学时比例表 教 学 环 节 周 数 学期 18 课程学分总学时理论学时实践学时 占总学时比率 纯理论课 A 3461261225 4 理论 实践 课 B 60108066841244 8 纯实践课 C 4072072029 8 合计134241212801112 理论教学时数 不含公共课 实践教学时数 1 15 1 十四 素质教育计划十四 素质教育计划 中职阶段中职阶段的素质拓展计划以人的全面发展为目标 将素质教育的要求以明确的内容固定下 来 使教学活动的主体 教师与学生 有明确的方向 使教育教学评价有准确的依据 本专业的 大学生素质拓展教育活动 的设计是以开发大学生人力资源为着力点 进一步 整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目 在思想政治与道德素养 社会实践与志愿服务 科学技术与创新创业 文化艺术与身心发展 社团活动与社会工作 技能 培训等六个方面引导和帮助大学生完善智能结构 促使学生全面成长成才 高职阶段高职阶段的素质教育计划以能力培养以分流培养 分层教育为着力点 认真教育引导在校 生结合自身特点与成长计划 及早明确职业成长路径 实行就业创业关口前移 根据大学生不同 阶段的实际需求开展工作 对大一新生重点加强职业观教育和职业规划 对大二学生进行能力培 养与实践锻炼 对大三学生则注重帮助其提高实际应用能力 以切实增强工作的针对性与实效性 十五 毕业条件十五 毕业条件 中职毕业 本专业学生至少须修完 32 门课程并成绩合格 同时满足下列条件方可毕业 1 专业核心课程成绩合格 2 参加半年以上的顶岗实习并成绩合格 3 获得药品购销员初级证书 高职毕业 1 所修课程 包括实践教学 成绩全部合格并获得规定的学分 其中公共拓展课须获得 5 学分 2 参加湖北省大学英语应用能力测试合格 3 获得药品营销员证书等职业资格证书一个以上 4 须修满大学生素质教育拓展学分 5 达到就业创业能力培养活动要求的学分 6 参加半年以上的顶岗实习并成绩合格 19 十七 专业教学团队十七 专业教学团队 序号序号姓名姓名性别性别年龄年龄 专业技术专业技术 职务职务 最后学历毕业学校最后学历毕业学校 专业 学位专业 学位 双师双师 素质素质 说明说明 1 汪丽华女 37 副教授中国药科大学国际贸易专业理学士高级营养师 2 丁 汀女 32 讲师武汉大学电子商务专业 硕士 3 王 堃女 29 讲师武汉工程大学药学专业 学士 4 鄢胜军女 43 副教授中国药科大学药剂专业 硕士 执业药师 高级营养师 5 王胜红女 39 副教授武汉大学临床医学专业 硕士 6 梁碧涛女 39 副教授同济医科大学 硕士 7 李 燕女 45 副教授华中师范大学教育学专业 学士 8 李吉莹女 35 讲师湖北中医药大学药剂专业 硕士 9 李 慧女 43 副教授沈阳药科大学微生物制药专业 学士执业药师 10王 波男32 讲师同济药学院生物专业 学