团队伙伴“阵亡”的思考

团队伙伴团队伙伴 阵亡阵亡 的思考 的思考 在进入直销行业 加盟三生 的那一天起 我就观察到我们的团队在进入直销行业 加盟三生 的那一天起 我就观察到我们的团队 在迅猛增大 可以说是浩浩荡荡 前赴后继 但经过一段时间之后 在迅猛增大 可以说是浩浩荡荡 前赴后继 但经过一段时间之后 好些熟悉的面孔不见了 陌生的面孔又跟上来了 跟上来的人不亦乐好些熟悉的面孔不见了 陌生的面孔又跟上来了 跟上来的人不亦乐 乎 激情满怀 斗志昂扬 他们抱有梦想 满怀信心 刻苦学习 认乎 激情满怀 斗志昂扬 他们抱有梦想 满怀信心 刻苦学习 认 真听讲 积极分享与运作 可谓是团队的新生力量和骨干 行业未来真听讲 积极分享与运作 可谓是团队的新生力量和骨干 行业未来 的精英 但是不长时间这些人糊里糊涂的又不见了 用我们的话说 的精英 但是不长时间这些人糊里糊涂的又不见了 用我们的话说 这些人这些人 阵亡了阵亡了 在 在 阵亡了阵亡了 的这些人当中 他们都有一种的这些人当中 他们都有一种 死死 不瞑目 不瞑目 阵亡阵亡 得云里雾里的感觉 得云里雾里的感觉 即使这样 直销行业仍然以它即使这样 直销行业仍然以它 独特的倍增魅力 让无数心怀梦想的直销人难舍难弃 因为他们亲眼独特的倍增魅力 让无数心怀梦想的直销人难舍难弃 因为他们亲眼 看到过团队当中的看到过团队当中的 成功者成功者 比如我们的光芒教练 合智老师 好 比如我们的光芒教练 合智老师 好 运老师 十年老师 我们也都渴望自己能成为一个运老师 十年老师 我们也都渴望自己能成为一个 成功者成功者 成为 成为 我们的光芒教练 合智老师 好运老师 成为团队的骨干 领导或领我们的光芒教练 合智老师 好运老师 成为团队的骨干 领导或领 袖 袖 通过一段时间的观察 学习与思考 我认为 有必要和我们团通过一段时间的观察 学习与思考 我认为 有必要和我们团 队的新老伙伴对队的新老伙伴对 阵亡阵亡 的原因作一番分析 了解那些的原因作一番分析 了解那些 阵亡了阵亡了 的的 伙伴们的伙伴们的 阵亡原因阵亡原因 只有了解了 只有了解了 原因原因 才能避免团队伙伴们 才能避免团队伙伴们 的的 阵亡阵亡 才能时刻提醒团队伙伴和调整自己不要在运作和发展当 才能时刻提醒团队伙伴和调整自己不要在运作和发展当 中中 阵亡阵亡 要能成功地存活下来 做到 要能成功地存活下来 做到 剩者为王剩者为王 成为一个充 成为一个充 满生命活力的满生命活力的 成功者成功者 以下是我收集和总结的七种以下是我收集和总结的七种 阵亡阵亡 原因 原因 希望能对各位老师 伙伴和朋友有所帮助 希望能对各位老师 伙伴和朋友有所帮助 一 急功近利一 急功近利 在亲身经历直销创业过程中 我发现相当部分的在亲身经历直销创业过程中 我发现相当部分的 人对经营直销事业有点心太急 目光短浅 没有长远经营的计划 总人对经营直销事业有点心太急 目光短浅 没有长远经营的计划 总 想在短时间内获得较大的回报 抱着想在短时间内获得较大的回报 抱着 一厢情愿一厢情愿 的想法看待直销 的想法看待直销 当发现事实不如自己想象的那么容易后常常大失所望 满腹牢骚 进当发现事实不如自己想象的那么容易后常常大失所望 满腹牢骚 进 而抱怨推荐老师 抱怨公司奖金制度 抱怨自己的伙伴 而抱怨推荐老师 抱怨公司奖金制度 抱怨自己的伙伴 急功近利 急功近利 是绝大多数人的通病 也是人的本性 总以为今天做直销 明天就能是绝大多数人的通病 也是人的本性 总以为今天做直销 明天就能 成为百万或千万富翁 一夜暴富的思想 在许多直销人身上演绎得相成为百万或千万富翁 一夜暴富的思想 在许多直销人身上演绎得相 当过火 惟钱是图 一昧往钱眼里钻 以致于面对客户时 眼睛里总当过火 惟钱是图 一昧往钱眼里钻 以致于面对客户时 眼睛里总 是冒着火 显得非常急切 而且口气也很大 总是在说是冒着火 显得非常急切 而且口气也很大 总是在说 我们没能成我们没能成 为富翁的后代 但我们都将成为富翁的祖先 为富翁的后代 但我们都将成为富翁的祖先 结果是客户被一个个结果是客户被一个个 吓跑 随着时间的推移依然没能成为富翁 心里着急 最后急火攻心 吓跑 随着时间的推移依然没能成为富翁 心里着急 最后急火攻心 导致身心被焚毁 再也做不下去 最后逃跑 导致身心被焚毁 再也做不下去 最后逃跑 二 自以为是 不去改变二 自以为是 不去改变 直销行业运作的重中之重 就是复制 直销行业运作的重中之重 就是复制 可是总有一种人显得很有个性 根本不听老师的教诲 不理复制那一可是总有一种人显得很有个性 根本不听老师的教诲 不理复制那一 套 完全按照自己曾经做事的想法和经验去运作 尤其是那些曾在传套 完全按照自己曾经做事的想法和经验去运作 尤其是那些曾在传 统行业成功过的老板们 在企业里成功过的管理者 他们很自信地进统行业成功过的老板们 在企业里成功过的管理者 他们很自信地进 入直销 认为直销没什么大不了的 凭他们在传统行业成功的本事 入直销 认为直销没什么大不了的 凭他们在传统行业成功的本事 在企业中管理过的能力 完全可以在直销领域再成功一把 于是他们在企业中管理过的能力 完全可以在直销领域再成功一把 于是他们 生搬硬套传统模式的操作方法 企业管理的模式 自己想怎么干就怎生搬硬套传统模式的操作方法 企业管理的模式 自己想怎么干就怎 么干 甚至动用上了请客送礼 溜须拍马 行贿受贿等操作手段 他么干 甚至动用上了请客送礼 溜须拍马 行贿受贿等操作手段 他 们可谓操碎了心 绞尽了脑汁 但最后不得不因为运作不当而把客户们可谓操碎了心 绞尽了脑汁 但最后不得不因为运作不当而把客户 给运作掉 最后自己也不得不停止运作 退却直销行业 给运作掉 最后自己也不得不停止运作 退却直销行业 三 光说不做 慢如蜗牛三 光说不做 慢如蜗牛 我感觉有一类人非常爱学习 每次开我感觉有一类人非常爱学习 每次开 会学习都积极参加 主动分享 锻炼自己 他们在会场上激动 会后会学习都积极参加 主动分享 锻炼自己 他们在会场上激动 会后 不动 理论知识掌握得很到位 能讲能说能侃 提起直销 仿佛没有不动 理论知识掌握得很到位 能讲能说能侃 提起直销 仿佛没有 他们不知道的事情 甚至有时还以直销专家自居 对于如何做直销 他们不知道的事情 甚至有时还以直销专家自居 对于如何做直销 他们也讲得头头是道 可是他们的业绩却总也上不去 他们只说不练他们也讲得头头是道 可是他们的业绩却总也上不去 他们只说不练 或练得很慢 他们是语言的巨人 行动的矮子 这些人的行动力很慢 或练得很慢 他们是语言的巨人 行动的矮子 这些人的行动力很慢 所以 就影响不了别人 也带动不了别人 慢慢地自己也没的信心了 所以 就影响不了别人 也带动不了别人 慢慢地自己也没的信心了 最终他们就把自己给最终他们就把自己给 慢死慢死 了 了 四 疯狂至死四 疯狂至死 大家都知道 做直销的人一开始都要经过一个特大家都知道 做直销的人一开始都要经过一个特 别的时期 这个时期被业内人士称之为别的时期 这个时期被业内人士称之为 疯狗期疯狗期 这个时期的直销 这个时期的直销 人大多数被巨大的梦想冲昏头脑 认为他们所做的事情高于一切 于人大多数被巨大的梦想冲昏头脑 认为他们所做的事情高于一切 于 是他们俯视身边的每一个人 他们不分任何场合 任何地点 见谁就是他们俯视身边的每一个人 他们不分任何场合 任何地点 见谁就 对谁讲梦想啊 财富啊 自由啊 逮谁就对谁说 我一定要让你挣到对谁讲梦想啊 财富啊 自由啊 逮谁就对谁说 我一定要让你挣到 钱 我要帮助你成功 他们满脸微笑 神情坚定 眼光普射 激情万钱 我要帮助你成功 他们满脸微笑 神情坚定 眼光普射 激情万 丈 仿佛天底下的人都生活在水深火热之中 只有他们才能够去拯救 丈 仿佛天底下的人都生活在水深火热之中 只有他们才能够去拯救 他们才是救世主 明明被讲者已经拿他们当做怪物看了 可他们依然他们才是救世主 明明被讲者已经拿他们当做怪物看了 可他们依然 不屈不挠地去讲啊讲 结果 陌生人被讲跑了 熟悉的人下次看见他不屈不挠地去讲啊讲 结果 陌生人被讲跑了 熟悉的人下次看见他 们就像看见瘟神一样迅速躲开 之后再给人家打电话也不接了 发短们就像看见瘟神一样迅速躲开 之后再给人家打电话也不接了 发短 信也不回了 等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时 老师信也不回了 等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时 老师 则会微笑着说一句意味深长的话 等你讲死一百个人时 你就成功了 则会微笑着说一句意味深长的话 等你讲死一百个人时 你就成功了 于是 耐性好的人 会继续像于是 耐性好的人 会继续像 疯狗疯狗 一样见人就讲 同时也在边讲一样见人就讲 同时也在边讲 边悟 耐性差的人 实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬 最后自边悟 耐性差的人 实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬 最后自 己疯掉了 再也不能见谁逮谁地讲了 疯狂的激情没有了 最后自己己疯掉了 再也不能见谁逮谁地讲了 疯狂的激情没有了 最后自己 也也 阵亡阵亡 了 了 五 气死五 气死 直销是一个需要和颜悦色去分享的生意 可是有不直销是一个需要和颜悦色去分享的生意 可是有不 少人 因为肝火太旺 根本没有办法做到和颜悦色 即使直销培训中少人 因为肝火太旺 根本没有办法做到和颜悦色 即使直销培训中 专门的专门的 心态课心态课 也无济于事 也无济于事 笔者认识一位四十多岁的大姐 她的肝火相当旺 她因为在某家笔者认识一位四十多岁的大姐 她的肝火相当旺 她因为在某家 公司启盘时就进入了 所以她下面有了队伍庞大的下属团队 大家都公司启盘时就进入了 所以她下面有了队伍庞大的下属团队 大家都 叫她领导人 她也就时常用领导的口气对下属说话 稍有不顺心 她叫她领导人 她也就时常用领导的口气对下属说话 稍有不顺心 她 就当着很多人的面高声大嗓地开训了 就连跟她自己的亲弟弟相处 就当着很多人的面高声大嗓地开训了 就连跟她自己的亲弟弟相处 她也常常大动肝火 并因此而将她自己气得浑身哆嗦 伙伴们听了她她也常常大动肝火 并因此而将她自己气得浑身哆嗦 伙伴们听了她 的话 尊重了她的意见 她就把对方夸成一朵花 否则她就会咬牙切的话 尊重了她的意见 她就把对方夸成一朵花 否则她就会咬牙切 齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的 总之 她的心态总是不齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的 总之 她的心态总是不 能平衡 完全可以通过平心静气就能解决的问题 她非要采取一种喋能平衡 完全可以通过平心静气就能解决的问题 她非要采取一种喋 喋不休的重翻旧账的争吵 其结果是大家都疏离了她 她更是满腔仇喋不休的重翻旧账的争吵 其结果是大家都疏离了她 她更是满腔仇 恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好 她甚至说那家公司从上到下没恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好 她甚至说那家公司从上到下没 一个好东西 最后她自己因心气不畅而被气死了 一个好东西 最后她自己因心气不畅而被气死了 直销队伍中 这样直销队伍中 这样 被气死的人很多 没有良好心态的人 就请不要在里面淌混水 否则 被气死的人很多 没有良好心态的人 就请不要在里面淌混水 否则 迟早有一天你会被自己迟早有一天你会被自己 气死气死 的 的 六 不去学习 跳死六 不去学习 跳死 网络跳蚤 是跳死者的代表 这类人在网络跳蚤 是跳死者的代表 这类人在 直销圈混迹多年 貌似能量强大 一年可以跳四 五家公司 起初还直销圈混迹多年 貌似能量强大 一年可以跳四 五家公司 起初还 有公司拿他们当宝贝看 时间一长 因为他们跳得太频繁 哪一家公有公司拿他们当宝贝看 时间一长 因为他们跳得太频繁 哪一家公 司都看着他们脸熟 最后信任度完全丧失 走到哪里 哪里都不受欢司都看着他们脸熟 最后信任度完全丧失 走到哪里 哪里都不受欢 迎时 也就是他们彻底迎时 也就是他们彻底 跳死跳死 之时 之时 七 自己乱搞 踏入雷区七 自己乱搞 踏入雷区 做直销有三大清规戒律 一是团队伙做直销有三大清规戒律 一是团队伙 伴外出消费严格执行伴外出消费严格执行 AAAA 制 二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关制 二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关 系 既然是清规戒律 一定有它的道理 能够严格遵循此戒律的大有系 既然是清规戒律 一定有它的道理 能够严格遵循此戒律的大有 人在 可是有些直销人 他们依然用直销以外的思想 认为该戒律不人在 可是有些直销人 他们依然用直销以外的思想 认为该戒律不 仅有点可笑 而且多此一举 尤其是曾经做过传统生意的人 你让他仅有点可笑 而且多此一举 尤其是曾经做过传统生意的人 你让他 和伙伴们去外面吃一顿饭 然后和伙伴们去外面吃一顿饭 然后 AAAA 制平摊 他会觉得丢了他的面子 制平摊 他会觉得丢了他的面子 至于金钱借贷关系 他认为谁还没有个困难的时候 相互帮忙是人之至于金钱借贷关系 他认为谁还没有个困难的时候 相互帮忙是人之 常情 他们的这些思想 是他们自己给自己挖的坑 然后自己不顾一常情 他们的这些思想 是他们自己给自己挖的坑 然后自己不顾一 切往里面跳