青岛荣威350趣味试驾会ppt课件.ppt

青岛荣威350趣味试驾会执行方案青岛沛诺2011年4月 目录 活动概况活动介绍活动前期邀请与预热活动后续宣传活动费用预算 活动概况 活动名称 荣威汽车趣味试驾会活动时间 2011年5月14日 周六 活动人群 意向客户 媒体 潜在客户活动地点 青岛奥帆中心内容简介 荣威汽车试驾 荣威汽车推介 活动用车 展车4台 荣威350两台 荣威550两台试驾车4台 350两台 550两台参与人群 媒体 潜在客户 意向客户参与方式 网上报名 电话报名 展厅报名 电话邀约活动准备 1 前期荣威意向客户的积累 邀约2 前期的多方位媒体宣传3 试驾专员对销售顾问培训试驾话术及相关试驾产品性能4 活动现场的促单政策5 后期的试驾客户跟进计划 活动概况 活动时间规划 25262728293031010203040506070809101112131415161718192021 场地确认 客户邀约 预热软文 物料制作 软文宣传 媒体邀约 场地搭建 试驾活动 时间轴 试驾车到位 后续跟进 试驾培训 活动概况 目录 活动概况活动介绍活动前期邀请与预热活动后续宣传活动费用预算 青岛奥帆中心卫星图 试驾场地长200米 宽50米 地砖路面 试乘试驾场地 青岛奥帆中心平面图 奥帆中心试驾场地是青岛地区唯一海景试驾场地 奔驰 宝马 凯迪拉克都曾在此举行过专场试驾会 试驾场地位置 活动场地地理位置 市南区燕儿岛路1号 青岛奥帆中心内周边环境 青岛蔚蓝时速试驾场是国内首家海景试驾基地 位于青岛市奥帆中心 三面环海 以私家游艇为邻 坐拥东部商圈焦点 环抱于奥帆基地之中 激情与蔚蓝相伴 浪漫与澎湃激荡 独享海信广场 百丽广场 奥帆之星等众多高端实力消费人群 为目前岛城最佳专业试驾场地 场地面积 12600平方米 210M 60M 可进行试驾项目 专业试驾 客户深度试驾 趣味游戏 新车上市 大型户外车展等 现场效果图 会场篷房搭建篷房长12米宽10米120平米篷房内可设立休息区培训区茶歇区等 相关设计 接待区效果图 场地图平面图 活动现场效果 活动现场效果 活动现场效果 活动介绍 活动名称 客户试驾会活动形式 静态展示 试乘试驾 车手表演活动目的 通过客户试驾 增加其对荣威产品的认知度 提升客户的购买信心 促进成交活动时间 5月14日全天活动内容 4台商品车静态展示客户试驾会 S绕桩 直线加速 U型弯道 紧急变线 车手特技表演客户礼品 手提袋300个 荣威精美钥匙扣 荣威各车型资料 购车抵用券 活动介绍 试驾时间安排 试驾会执行流程 试驾会布展时间 2011年5月13日 5月14日凌晨09 00 11 30试驾会所需物料陆续运抵青岛奥帆中心13 00 05 00试驾会物料组装及桩桶摆放时间试驾会执行时间 2011年5月14日08 30所有设备调试完毕 硬件准备工作结束试驾车辆展示车辆入场现场兼职人员岗位培训08 30所有工作人员就位09 00 09 30试驾会嘉宾到场 填写试驾承诺书09 30 10 00车型推介 车手讲解培训10 00 12 00车手表演 试驾时间12 00 12 15颁奖时间13 00 14 00媒体试驾采访时间13 30 14 00试驾会嘉宾到场 填写试驾承诺书14 00 14 30车型推介 车手讲解培训14 30 16 30车手表演 试驾时间16 30 16 45颁奖时间 活动介绍 T 60mins30 工作人员就位 设备物料全部就位T 30mins30 暖场 来宾抵达 签到 填写试驾承诺书 T2 主持人开场T 2mins3 经销商致欢迎词T 5mins10 荣威350车型介绍T 15mins10 荣威550车型介绍T 25mins5 车手讲解路线 规则 注意事项T 30mins10 车手车技表演 客户体验T 40mins110 客户试驾会环节 350 550交替进行 T 150mins15 活动颁奖T 165mins15 活动结束 暖场及开场 推介环节 颁奖环节 活动介绍 试驾会执行流程 单场 试驾环节 音响视频设备调试暖场视频上汽品质篇上台音乐 350MP3 350TVC 350PPT550TVC 550PPT活动讲解PPT 活动工作人员安排 执行公司 活动介绍 活动工作人员安排 欣合 活动介绍 活动工作人员安排 盛腾 活动介绍 出示有效驾照并复印签订试驾协议 客户签到 车辆讲解 车辆静态展示车辆讲解分组试驾 体验项目介绍注意安全事项 项目介绍 客户试驾 试乘试驾 填写反馈意见赠送小礼物 促进成交后续跟进 试驾流程 专业教练指导 活动介绍 嘉宾签到 等候试驾 茶歇 按序试驾 活动介绍 试驾流程 1 试驾车限载四人 车手 销售顾问 客户两人 2 车手在车内向客户介绍车辆操作装置 让客户熟悉车辆 3 如发现有客户操作不熟练等问题应立即终止本次试驾 4 确保场地内只有一辆车在试驾 前一辆未回来前 不允许第二辆车出发 5 客户必须拥有中华人民共和国C级以上驾证 驾龄两年以上 6 全程须有我公司同事陪同 7 所有车上人员必须系好安全带 试乘人员也必须系安全带 8 试驾车辆最高时速不允许超过60公里 小时 非紧急情况勿猛踩油门及刹车 9 试驾过程中请勿开启车门和按下无关按键 如有疑问可向销售顾问或试驾专员咨询 10 车内禁烟 11 所有饮酒客户均不得参与试驾活动 活动介绍 试驾注意事项 目录 活动概况活动介绍活动前期邀请与预热活动后续宣传活动费用预算 现场优惠政策 活动前期邀请与预热 活动前期客户邀请 第一遍电话邀约 2011年5月5日销售顾问第一遍电话邀约 确认参加试驾客户名单 第一遍短信邀约 2011年5月5日第一遍短信邀约第二遍电话邀约 2011年5月12日销售顾问第二遍电话邀约 确认参加试驾客户名单 第二遍短信邀约 2011年5月12日第二遍短信邀约第三遍邀约电话确认 2011年5月13日销售顾问电话确认最终参加试驾客户名单 第三遍短信邀约 2011年5月13日 活动前期邀请与预热 客户邀约时间节点 地电话邀约 尊敬的XX您好 我是青岛欣合 盛腾荣威XXX打扰您了 我公司将于5月14日举行荣威350趣味试乘试驾活动 这次试驾我们为您准备了荣威550 350供您选择 参与活动将有机会获得我们的荣威350车模及限量版礼品 而且现场将有惊喜优惠哦 您看如果您有时间 邀请您及您的朋友一起来体验一下荣威车优异的操控性能 我现在帮您预约一下时间 短信邀约 大众进口青岛德辉汽车 青岛欣合 盛腾荣威350趣味试驾活动将于5月14日举行 届时您将体验S绕桩 直线加速 紧急变线以及U型弯道 让您全方位的体验荣威350汽车的超凡操控性能 详情请致电XXXXXXXX 活动前期邀请与预热 客户邀约话术 活动前期邀请与预热 客户邀约话术奖惩机制 现场优惠政策 活动前期邀请与预热 活动前期客户邀请 现场优惠政策 媒体预热计划 活动前期媒体预热 青岛新闻网汽车频道顶通栏 媒体预热计划 青岛新闻网专题制作专题以其充分的表现力满足各种表现形式 能全方位表现车型优势和宣传重点 专题制作 媒体预热计划 青岛新闻网青青岛社区总置顶10天 青青岛社区社区总置顶 媒体预热计划 媒体宣传计划 现场优惠政策 活动前期邀请与预热 展厅预热布置X展架 横幅 易拉宝活动海报邀约短信模