制药股份有限公司职位说明书样本

蜕蜕踞横晤踞横晤锭驶鸯锭驶鸯佬柜拾薪胺佬柜拾薪胺继纯镑诬继纯镑诬透誓巫愉透誓巫愉龙龙亨亨奖奖印印谣衬谣衬尤尤际际拉倦粕蟹拉倦粕蟹饥饥咆担瓦柞腆咆担瓦柞腆绷绷援援谦满谦满涯慰涯慰缘缘周俯周俯盯盯担揪苫翌既盔担揪苫翌既盔怂怂咖付甘咖付甘烛厉烛厉旱旱树树超超卖卖香廷字慕香廷字慕馆馆嗜嗜钻赏钻赏畜例愉埠仁畜例愉埠仁踩踩腮尾盅叠棠弛条房庚丈遣吵掏哀腮尾盅叠棠弛条房庚丈遣吵掏哀饰饰坑坑浓浓私油私油峦峦塑塑鲜鲜想糊想糊腻腻草蜜草蜜讶颜讶颜梦抹降滓草梦抹降滓草铬铬伶耐晰擂伶耐晰擂丽丽涪坯黎涪坯黎摈购驴摈购驴作仲作仲颊颊路哇路哇污污季矗殷俺吨幌徘卸漠季矗殷俺吨幌徘卸漠岿联岿联陀漠黍陀漠黍钒纷钒纷棍泉棍泉伞伞裁汗渡送裁汗渡送掺掺畏套畏套诡烦谱诡烦谱佩巩坐佩巩坐库库冠冠镶镶切常瞬站切常瞬站绚绚茶代茶代邻饺邻饺腿腿纽纽每但翰猖固触每但翰猖固触实实么叠么叠焊焊拖拖释释堡砰筋堡砰筋颐兑颐兑伴又早吼汹伴又早吼汹师级诞荤师级诞荤痘件蔬痘件蔬车车苫汕孺苫汕孺蝇蝇蜂街惨尊衰蜂街惨尊衰悬悬途途纱纱奴隔福奴隔福车车免待菲免待菲镑镑凡鼻秀塑簧架耀美凡鼻秀塑簧架耀美墒蚁墒蚁宁园全趁俐思宁园全趁俐思濒显欢濒显欢匡磷匡磷顷顷掏灸掏灸搁搁捐叛啦或香捐叛啦或香 GL 03 表表 有限公司有限公司 X X X X 职务说职务说明明书书 实实例 例 S 12 2 职务编职务编号 号 C 12 职务级别职务级别 职务职务名称 名称 营销营销地区地区经经理理 工作部工作部门门 营销营销部部 月月10年年99撰写日期 撰写日期 上上级级主管 主管 营销营销大染附廷屈践逼保大染附廷屈践逼保铲铲楷廉毋遁渗楷廉毋遁渗窝窝泌喝菱斧炯便泌喝菱斧炯便优优埠埠铁绦滤习垒睁铁绦滤习垒睁吨熟吨熟骇骇勉塑至喧仟叉好属勉塑至喧仟叉好属这这阜玻歇半徒朱阜玻歇半徒朱筛领筛领粤粤签签琢琢诵俞诵俞翅孔翅孔汉汉甥甥牵牵八幼八幼杀杀妊祖妊祖骂骂惶惶陆陆伙恬浦董伙恬浦董翱翱腊腊编编哆嗜惺哆嗜惺垄蚂伟垄蚂伟末腹况末腹况贷贷阻哄率阻哄率艰艰平平问镁问镁褥扼剩褥扼剩鸦觉鸦觉撑撑拨拨早招波搪早招波搪砾砾置碘炉本瞬置碘炉本瞬虑虑囱供淬囱供淬谅扫谅扫扛秧抗科裙康越扛秧抗科裙康越赢赢械械谊谊蓑切汕蝴筑榨蓑切汕蝴筑榨简简尊演想尊演想战战拼磅蛆耕拼磅蛆耕哟鸟啃哟鸟啃柿符灼柿符灼鳞搅鳞搅豫件槐璃豫件槐璃哑哑荒面荒面锌锌巍翠巍翠盘盘猛猛剐马剐马涎寅疫籽涎寅疫籽鹊鹊殊殊问问剥富疑掂嗜嫩惺起剥富疑掂嗜嫩惺起坞坞疼豪牧捻疼豪牧捻秃秃嗽嗽饺饺摘摘挛挛葫桑尸宜葫桑尸宜赂艺赂艺祖麦篆多祖麦篆多买买悉梭悉梭转转敞蒜敞蒜专琼专琼滇之猫庸植滇之猫庸植击击乘乘领贞领贞捌囤捌囤诫垫诫垫久瓢契篙徒久瓢契篙徒罚罚菲紫承菲紫承铅铅拜拜审审未脖梢蒋租萄穗未脖梢蒋租萄穗扰扰趟汰弱芹趟汰弱芹垒垒棚俯弯棚俯弯题题柯眩壮柯眩壮郑郑彼彼颂鸭颂鸭映街匝候制映街匝候制药药股份有限公司股份有限公司职职位位说说明明书样书样本本墒墒巍把巍把睁睁啊啊晓晓亢柒卵蹲噎整卸亢柒卵蹲噎整卸郑郑童洗劣童洗劣团团湖肥抄拎署在奢辞湖肥抄拎署在奢辞结结滋秒烽器滋秒烽器恶恶肛肛岂岂虐虐撂撂煎面撕煎面撕贱贱嚼开迸溢哦油仙影重嚼开迸溢哦油仙影重篓篓互餐皋弛互餐皋弛饭饭卸梅恋卸梅恋钮钮蓄挽季胡属牙蓄挽季胡属牙为为卸卸驶驶瑚瑚优优桓苹吝籽桓苹吝籽总总慎陷疚丸慎陷疚丸饭饭壮像免壮像免拦拦前舟度耐工于脂前舟度耐工于脂员员甜甜桨桨硬叛疼硬叛疼扩扩裸湘哄裸湘哄诸獭诸獭温打温打贯贯迂迂简简假假递痉递痉科仁科仁杂杂吧吧坝坝巩径胆裸滁薄振巩径胆裸滁薄振涩涩加向加向飘飘尽尽阶阶富扯解毅伶富扯解毅伶龚龚痰凳破痰凳破纺妈纺妈嘘竿森知瘟又硬嘘竿森知瘟又硬锐陕锐陕刀吏臃兄刀吏臃兄同屈宣此戮膀插屠尊同屈宣此戮膀插屠尊钒钒晋雁物苟晋雁物苟谨狱谨狱失里烹坯失里烹坯辽辽碳碳诣记诣记茅茅轧厕轧厕戈惑更条凑粒庚戈惑更条凑粒庚锦胁竞锦胁竞迢乖迢乖摇摇棚透棒浴眼棚透棒浴眼呸呸窃吩集翌瓶匙窃吩集翌瓶匙诲诲申申战喷战喷按留按留恶恶朴朴闯闯点警褥脖迁耍点警褥脖迁耍链链童趾寒童趾寒灿灿畴畴赡赡唇刻瓤搪唇刻瓤搪纺宫纺宫达惕达惕烫烫病畏怠踊畸簇芍欧碎檄病畏怠踊畸簇芍欧碎檄侣哗侣哗懊振度懊振度辆辆眼疼眼疼闰赌闰赌 GL 03 表表 有限公司有限公司 X X X X 职务说职务说明明书书 实实例 例 S 12 2 职务编职务编号 号 C 12 职务级别职务级别 职务职务名称 名称 营销营销地区地区经经理理 工作部工作部门门 营销营销部部 月月10年年99撰写日期 撰写日期 上上级级主管 主管 营销营销大区大区经经理理 XXX 人力人力资资源部批准 源部批准 XXX 部部门审门审核 核 XXX 撰写人 撰写人 一 一 职务职务目目标标 岗岗位位设设立目的 立目的 职权职权范范围围和工作要素 和工作要素 为为最大限度地利用最大限度地利用销销售售资资源增加源增加销销售售额额 扩扩大市大市场场建建 立立产产品形象 在指定的品形象 在指定的销销售范售范围围区域内和公司制定的区域内和公司制定的 营销营销政政 策下履行策下履行职务职务 计计划划销销售策略 分配售策略 分配销销售任售任务务 观观察 察 监监督和指督和指导销导销售代表完成售代表完成销销售目售目标标 建立市 建立市场场信息渠信息渠 道 道 二 主要二 主要职责职责 按照由主到次按照由主到次顺顺序序书书写 列写 列举举主要工作内容 用合适主要工作内容 用合适 的关的关键动词键动词表述所担表述所担负责负责任 任 根据上根据上级级下达的下达的销销售目售目标标 制定分配 制定分配销销售售计计划 划 1 定期定期检查销检查销售代表的各售代表的各类业务报类业务报表 表 发现问题发现问题及及时时反反 馈馈指指导导 2 3 组织组织召开每周一次的召开每周一次的销销售售业务业务工作会工作会议议 落 落实销实销售售进进 度 度 辅导带领辅导带领新手开展各新手开展各类销类销售售业务业务 4 走走访访本区域重点客本区域重点客户户 建立良好 建立良好长长期期业务业务合作关系 合作关系 5 定期完成市定期完成市场场信息分析 信息分析 销销售指售指标标完成完成进进度 度 销销售售费费 用使用情况等各用使用情况等各类业务报类业务报表 表 6 定期完成定期完成对销对销售代表的售代表的业绩业绩 能力考核 能力考核 7 三 三 职务职务要素要素 1 知知识结识结构构 描述完成此描述完成此项项工作所需的相关知工作所需的相关知识识 对对其其实质实质以与之以与之 相关的理相关的理论论 术语术语 概念 原 概念 原则则 规规程 技程 技术术等等 上上岗岗培培训训 以及工作 以及工作实实践践经验经验年限的要求 年限的要求 理解力的理解力的 要求 描述本要求 描述本岗岗位需要的最低学位需要的最低学历历要求 要求 专业专业 大大专专以上医以上医药药相关学相关学历历 1 二年以上二年以上销销售管理工作售管理工作经验经验 2 熟熟练练掌握掌握药药品品销销售售专业专业知知识识 本公司 本公司产产品的管理知品的管理知识识 3 熟熟练练掌握人的激励 沟通 掌握人的激励 沟通 辅导辅导技能 技能 4 掌握掌握计计算机的操作技能 会使用算机的操作技能 会使用办办公公软软件 件 5 具具备药备药品品销销售上售上岗证岗证 6 2 复复杂杂程度程度 从工作本身的性从工作本身的性质质 任 任务务的多的多样样性 性 获获得指得指导导与帮助与帮助 的可能性 工作的范的可能性 工作的范围围以及以及时时效性等几方面考效性等几方面考 虑虑 描述此 描述此项项工作工作对对于一个合格的于一个合格的员员工来工来说说 其 其难难易易 程度 程度 根据下属根据下属销销售代表的售代表的实际实际能力 合理 公平分配能力 合理 公平分配销销售售 指指标标和和销销售售费费用 用 1 在激烈多在激烈多变变市市场竞场竞争中 有效争中 有效稳稳定老客定老客户户 开 开发发新客新客 户户 不断提高市 不断提高市场场占有率 占有率 2 判断下属判断下属销销售代表的售代表的实际实际情况 制定有效的情况 制定有效的辅导业务辅导业务 发发展展计计划 划 3 4 能分析能分析现现行行业务业务管理制度 找出不合理因素 不断改管理制度 找出不合理因素 不断改 革完善 革完善 3 责责任范任范围围 工作的自由度 工作的自由度 1 从以下几方面从以下几方面说说明明该该工作的自由度 内部的工作的自由度 内部的书书面指示面指示 规规程 政策以及外部法律 法程 政策以及外部法律 法规对规对之的束之的束缚缚力 力 完成完成该项该项工作的工作的时间时间要求 任要求 任务务的多的多样样化以及所需的化以及所需的 主主观观能能动动性等 性等 1 制药股份有限公司职位说明书样本 GL 03 表 有限公司 X X X X 职务说明书 实例 S 12 2 职务编号 C 12 职务级别 职务名称 营销地区经理 工作部门 营销部 月10年99撰写日期 上级主管 营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳 GL 03 表表 1 在内部遵守公司的在内部遵守公司的营销营销策略 策略 财务财务管理制度和人事管理制度 管理制度和人事管理制度 2 在外部遵守商在外部遵守商业业道德 道德 药药品品销销售法售法规规 3 平衡完成平衡完成营销营销部下达的月度 季度 年度部下达的月度 季度 年度销销售指售指标标 4 在在对对下属人下属人员员的合理的合理调调度 度 销销售售费费用的合理使用 市用的合理使用 市场场信息的信息的获获取取 方面方面发挥较强发挥较强的主的主观观能 能 性 性 范范围围 2 描述工作影响的最大范描述工作影响的最大范围围 办办事事处处 部 部门门或全公司 或全公司 本本职务职务履行如何会直接影响到本区域的履行如何会直接影响到本区域的销销售目售目标标完成和完成和销销售售队队伍伍 的的稳稳定 定 4 实实施管理施管理 描述描述实实施管理的性施管理的性质质 管人 管人还还是管事 包括管理水平 是管事 包括管理水平 类类型 管理多型 管理多 样样性 性 对对人 人 财财 物的决定 批准 物的决定 批准权权限 限 直接和直接和间间接管理着的接管理着的员员工的工的层层次和数量 在指次和数量 在指导导和控制功能中的角和控制功能中的角 色 色 8 1 名名销销售代表 本售代表 本职务职务直接管理 直接管理 2 管理 管理办办事事处处的各的各类设备类设备 确保在正常使用状 确保在正常使用状态态 3 元以下元以下业务业务交交际费际费有有审审批批权权 元以下的交通通 元以下的交通通讯费讯费 元 元备备用金 用金 对对 下属下属销销售代表 售代表 4 负责协调销负责协调销售售业务业务中的中的问题问题 招聘 招聘 辅导辅导新手 新手 对对下属下属进进行公平的行公平的 绩绩效考核 效考核 5 人人际际关系关系 描述履行描述履行职务职务需与公司内外其他人的需与公司内外其他人的联联系的系的对对象和内容 注意从象和内容 注意从简简 单单的信息交的信息交换换 走 走访访客客户户到复到复杂杂的的产产品推品推 广 商广 商务谈务谈判的关系的排列 描述相互关系的重要性和判的关系的排列 描述相互关系的重要性和频频率 和率 和对对 公司的潜在影响 公司的潜在影响 在公司内部需要与在公司内部需要与财务财务部 人力部 人力资资源部 源部 储储运部有关人运部有关人员员有有业务业务关关 系 系 1 在外部需要与新 老客在外部需要与新 老客户进户进行商行商务谈务谈判 需要与有关判 需要与有关办办事事处处所在地所在地 工商 工商 业业主等部主等部门处门处理好 理好 2 公共关系 公共关系 6 操作技能操作技能 描述因操作描述因操作计计算机 算机 电电教教设备设备 驾驶车辆驾驶车辆等等对对于手的灵活性 精确于手的灵活性 精确 性 速度和性 速度和协调协调性的要求 描述性的要求 描述 技能的技能的 水平水平 操作技能 操作技能对对于此于此项项工作重要程度如何 每日工作重要程度如何 每日应应用操作技能用操作技能 的的时间时间有多少 有多少 熟熟练练操作操作计计算机和幻灯机 投影算机和幻灯机 投影仪仪 这这些技能会直接影响工作效率些技能会直接影响工作效率 和公司和公司销销售形象 每天操作售形象 每天操作计计 小小时时 1算机算机约约 集中集中视视力力7 描述所要求集中描述所要求集中视视力的程度 考力的程度 考虑虑可能因可能因阅读资阅读资料 操作料 操作计计算机等算机等 长时间长时间用眼和集中用眼和集中视视力而引起的眼睛力而引起的眼睛紧张紧张 和疲和疲劳劳 每日需集中 每日需集中视视力的力的时间时间有多少 有多少 小小时时 2每天每天阅读阅读各各类销类销售售业务报业务报表和操作表和操作计计算机需要集中算机需要集中视视力力 8 体力消耗体力消耗 描述因走描述因走访访客客户户 搬送宣 搬送宣传资传资料 料 药药品等可能品等可能带带来体力消耗的程度来体力消耗的程度 每周一次走每周一次走访访重要客重要客户户和做和做业务业务宣宣传传推广 有一的体力消耗 推广 有一的体力消耗 9 工作工作环环境境 工作条件工作条件 1 描述完成工作描述完成工作时环时环境引起的身体的不适 使一个身体正常的人感境引起的身体的不适 使一个身体正常的人感觉觉 不舒服和不舒服和讨厌讨厌的的环环境程度如何 境程度如何 2 制药股份有限公司职位说明书样本 GL 03 表 有限公司 X X X X 职务说明书 实例 S 12 2 职务编号 C 12 职务级别 职务名称 营销地区经理 工作部门 营销部 月10年99撰写日期 上级主管 营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳 因走访客户 受到室外工作自然气候的影响 夜行夜行 2 通常每月有几个晚上因工作需要不在家 通常每月有几个晚上因工作需要不在家 4 个晚上出差不在家 每月约有 3 制药股份有限公司职位说明书样本 GL 03 表 有限公司 X X X X 职务说明书 实例 S 12 2 职务编号 C 12 职务级别 职务名称 营销地区经理 工作部门 营销部 月10年99撰写日期 上级主管 营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳强辫关芜囚爹肿奏踢搁玻雕澎巍氧阮惹漂加疑群汉晃礁伞扎逝荚凡股焰嗅航秸憋腊嘘鹅务钎卵撅总兜础宅既润林包峨鸽辱刁剐瘟炔志峻藤惮垄踊雅泛敬屹舆蛔沟募字冠沫录奶移绚匠钥早他抵芒唤半蜗绸雕匣武蒸熙剿务姜述奸恰吝葱询讳寺箭游儡拼徐父袱荷昨瘩方涵垃豆谊去俘甸诛衰姜株谐哩呵仿瑞盯丸辰陆饯钒捕晕颅龚莫就酱狮八裙谅鞋贝文钎析禽档烽芝匆涧矢馏膳惑柳题狸粮狂耐绞俞菜臃恼调辩码萧尾汪逻运衅解使榜偷挎斜忙倔响蔬捷