商业策划书如何写.docx

商业策划书如何写? 一、商业计划书作用规范的商业计划书通常是企业成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”第三篇：如何写商业赞助策划书第一部分市场分析一、营销环境分析列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。市场营销环境中的宏观制约因素1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。2、市场的政治法律背景以及文化背景市场营销环境中的微观制约因素企业与供应商以及中间商的关系市场概况市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式营销环境分析swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结二、消费者分析消费者的总体消费趋势目标市场描述进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征现有消费者分析消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。潜在消费者分析潜在消费者特征、购买行为等。消费者分析总结现有消费者；潜在消费者；目标消费者对企业以往定位策略的分析评价企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等新产品的定位策略从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等对新产品定位的表述新定位的表述；新定位的依据与优势等提出品牌价值主张各目标市场营销组合概述目标市场选择的依据和策略三、产品分析产品特征分析产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较产品生命周期分析产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知产品品牌形象分析企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知产品诉求点分析产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等产品分析总结产品的特性、生命周期、形象、诉求点等四、企业和竞争对手分析企业在竞争中的地位市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等企业的竞争对手确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等企业与竞争对手的比较swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等企业和竞争对手以往的广告活动概况开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等企业和竞争对手以往的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题和广告创意如何企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合和广告发布频率如何等广告效果广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等总结竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等第二部分市场和广告策略部分一、市场策略结合上文分析结果1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点明确时间范围明确地域范围明确竞争范围明确速度明确获取市场的利益明确基本手段定位；诉求；信息传播的基本原则等陈述市场目标和目的二、广告策略结合市场目标和目的对广告目的的表述对广告目标的表述1、对目标的量化表述2、实现目标所需时间3、提升认知度、好感度、了解度等完成目标的基本思路信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等第三部分广告表现策略一、广告诉求策略广告的诉求对象对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等广告的诉求重点对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述诉求方法策略对诉求方法的表述；诉求方法的依据等二、广告表现策略广告表现策略1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等广告诉求、广告主题广告创意策略广告创意的核心内容；广告创意的说明等第四部分广告媒介策略一、对媒介策略的总体表述二、界定媒介目标媒介到达的目标受众媒介发布的地理范围信息力度三、媒介组合策略策略说明媒介选择的依据媒介种类选择媒介载具选择媒介组合媒介效益四、媒介策略说明达到率和频次广告发布持续性即排期广告规模广告发布时机策略五、广告发布频率策略六、媒介排期与购买第五部分广告预算部分广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。一、广告预算分割不同媒体不同地域不同时间阶段不同活动二、广告预算的详细展示三、广告预算的收费说明资料第六部分广告效果评估这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。总结总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。第四篇：如何写策划书管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果;管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。策划书的必备项目1 策划名称：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。2 策划者姓名：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。3 策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。4 策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。5 策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。6 策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。7 策划实施时的步骤说明以及计划书：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。8 策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。9 对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。10 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。12 对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。第五篇：如何写策划书一、计划要点：单位名称、地址、邮编、电话、传真。主要人员的名称、地址、电话、背景资料。单位的主要业务。研究和开发情况。市场情况。发展战略。资金需求及使用计划。近三年的财务状况二、计划详述：单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：单位产品是耐用品还是常规消费品。单位产品是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。分析单位产品有哪些特性能影响客户的购买决策。单位的产品与市场中同类产品的比较。分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。已知的主要竞争对手情况。分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。这些单位会在何时