【广告策划PPT】北京房产活动推广案.doc

【广告策划PPT】北京房产活动推广案 h t t p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)W E嘉年华xx-8房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)客户?永泰地产品牌?W EH O U S E产品?城市V IL LA?第一居所开盘时间?xx年8月28日推广主题?我司提供推广目的?通过开盘活动?达到宣传本案的目的?进而达成销售目标。 回顾房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 一、综述?xx年8月28日?北京永泰地产面向2.5次置业者的“WE”项目?以下简称本案?即将盛大开盘。 ?我司先后几次与贵司王总及策划部胡晓杰女士协商探讨?以期进一步了解本案。 在胡晓杰女士的指点和帮助下?我司对售楼现场的样板间进行了踩盘?对本案的特色已经有了更深的了解。 ?为了更好地宣扬本案“2.5次置业者的第一居所”宗旨?我司本着“格调”、“优雅”、“轻松”、“友情”、“了解”、“互动”的主要思路对本案的开盘提出以下的建议方案。 ?本案开盘盛典?是面向政府?客户?传媒的一次适时的?良好的形象宣传机会?是树立永泰地产整体形象的良好契机。 同时?为本案的销售达成打下坚实的基础及传颂口碑。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 二、企业P R目标?通过本案开盘活动?树立良好的本案形象?提升本案口碑?进而达成销售目标。 ?增进与目标客户的交流及沟通?树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ?在较小的投入下?利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂?进一步培育潜在客户市场?谋求本案的销售达成?进而达到收益增长。 ?在新的市场条件下?友朋之间探讨关于别墅的模式及利益点?创造轻松的交流氛围?以期达到双赢的局面。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 三、日期?xx年8月28日 四、场地?WE HOUSE广场及样板间。 五、各方代表人数?预计150人左右。 六、主办单位?北京永泰房地产开发有限责任公司 七、服务单位?北京纯粹创意广告有限公司 八、方案提供?北京纯粹创意广告有限公司房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)W E房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十、方案描述? 1、开场创意方案描述?开场如同作文?凤头开场?夺人耳目?以期为众位嘉宾留下深刻的印象?以下开场方案供贵司备选。 ?房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)A、“狮舞神州”?八音锣鼓喧天?四只舞狮交互表演?四只舞狮借四季平安吉祥之意?以求风调雨顺?国泰民安?预祝本案开盘成功。 ?在舞狮表演开始前?依中国传统习惯?请贵司总经理及V IP嘉宾共四位以点睛用具为四只舞狮点睛?这一点以“贵人”身份点睛才会令舞狮焕发活力?为所有的人们带来吉祥和幸福。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)B、“东方神韵”?请小学生进行太极拳表演?太极拳是中华民族的国粹?也是我们的民族文化?同时太极拳也向征着中华民族不屈的奋斗精神。 ?推荐学校?四季青小学?房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)C、“西班牙狂想曲”?来宾进入广场后?音响师以拉威尔的“西班牙狂想曲”开场?灯光暗场?音效渐低?吉他手弹起音乐?众演员跳着弗拉门戈舞?弗拉门戈舞的热情能够激发人们神奇的魔力?其劲爆的音乐也能够博得现场观众的热烈反应。 ?美丽的舞蹈演员鲜艳、飞扬的裙摆使表演场面更加壮观?加上吉他手精湛的音乐技巧?创造出令人过目难忘的开场表演体验。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 2、广场活动创意描述?广场活动如同“猪腹”?要丰满有内涵?同时能够贴合别墅目标受众的素质及品味?格调高雅。 以下方案供贵司备选。 ?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)A、“仲夏夜之梦”休闲酒会?广场全场灯光暗场?几束追光照在芝华士飞来吧的高级调酒师身上?来宾们观看他们的精彩表演?品尝他们调出的各式美酒。 背景音乐采用蓝调的J AZ Z乐烘托气氛。 ?客人们可以一边品酒一边聊天?如果累了?五大样板间设置静态休息区?客人们可以在引导员的指引下去样板间休息?并可以欣赏设计师的精彩解说?进而了解本案的特色。 h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)B、“岁月留痕”经典电影回顾?全场以欧美怀旧音乐开场?主持人上台串词?音乐停止?电影放映机播放经典老电影。 ?如“魂断蓝桥”、“罗马假日”等。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十一、五大样板间活动内容样板间装修风格活动创意主题活动内容茶点、软饮备注1日式浪漫樱花来宾们在休息的时候?可以欣赏日本的插花表演?茶道表演?围棋表演日式寿司配备礼仪小姐?设计师讲解。 2西班牙式狂野牛仔来宾们在休息的时候?可以欣赏西班牙的热舞表演?欣赏电视中的牛仔表演?甚至可以玩一玩样板间里的斗牛机西式小茶点配备礼仪小姐?设计师讲解。 3中式唐风汉韵中国山水画欣赏?唐代佳丽舞蹈表演?来宾们可以在长达十米的白布上书写唐诗等中式小茶点配备礼仪小姐?设计师讲解。 h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十一、五大样板间活动内容(续)样板间装修风格活动创意主题活动内容茶点、软饮备注4美式加州阳光T BD美式吐司、三文治、美式摩卡咖啡配备礼仪小姐?设计师讲解。 5意式忧郁地中海T BD奶酷布丁、意大利林宝坚尼咖啡配备礼仪小姐?设计师讲解。 ?此处着重说明?由于五个样板间我司不清楚最终成型的装修风格?以上五种风格只是作为我司的提议?作为本案样板间活动的探讨?谢谢理解。 ?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十二、布局设计?大型主题背板?详见设计方案?广场四周摆放鲜花?绿色植物。 ?开盘活动主题?详见设计方案?本案广场入口处设置引路水牌?详见设计方案?样板间外设置记者签到席?设引路水牌?活动现场入口处及样板间外设置礼仪小姐提供引导?签到服务?领取礼品等。 ?五大样板间分别设置符合样板间风格的布置?详见设计图?五大样板间均设置讲解设计师一位。 ?五大样板间均设置引导员一位。 ?着装以符合引导员所在样板间风格为主?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十三、现场布置方案详见设计图。 房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十四、邀请媒体(下述媒体仅供贵司选择?不作特别说明)编号媒体发稿日期图片新闻最终落地备注1北京青年报报纸2北京晚报报纸3新京报报纸4精品购物指南报纸5京华时报报纸6北京娱乐信报报纸7北京晨报报纸8新地产杂志h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十四、邀请媒体(续)编号媒体发稿日期图片新闻最终落地备注9安家杂志10万房杂志11目标杂志12楼王杂志13北京楼市杂志14搜房网网络15新浪网?房产频道?网络16S OH U网网络房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十五、活动预算表编号项目费用总计备注设备租赁费1A V设备租赁费10?000元/天10?000元香港?由B T V2套提供?2音响设备租赁费10?000元/天10?000元调音台?由C CT V第七套农业节目提供?3投影仪租赁4000元/天4?000元T OS HI BA投影仪?由B TV提供?4灯光设备租赁费11?500元/天11?500元德国西门子电脑灯?追光灯 52、 3、 4、5项目设备运费180元?往返两次?360元北辰搬家公司模特费6新丝路模特费10?000元/人/天?四人?4000元/人/天?十人?80?000元14位著名模特7礼仪小姐费用800元/人/天?十人?8?000元北京电影学院、北京舞蹈学院h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十五、活动预算表(续)编号项目费用总计备注演职人员费用8主持人费用10?000元10?000元9演员费用20?000元20?000元总政歌舞团10灯光师?音响师费用4?000元/人?四位?16?000元调酒师费用11芝华士调酒师出场费5?000元/人?四位?20?000元芝华士飞来吧12赤霞珠干红120元/瓶?50瓶?6?000元家乐福13雪碧7元/瓶?25瓶?175元家乐福h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)编号项目费用总计备注广告公司创作费14创意费1?000元/小时5?000元方案计五个小时完成15平面设计费1?000元/小时5?000元包含彩墨打印费总计206?035元16服务费30?905?25元服务费15%。 包含导演费用?人员工资17广告公司税金41?207元税金8%合计278?147.25元 十五、活动预算表(续)房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载) 十六、总结报告?T BD?xx年9月1日提交总结报告?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表时间项目内容负责单位负责人备注19?00布置现场1.入口处罗马旗到位2.入口处绿色植物摆放3.舞台搭建4.签到处到位5.引路水牌到位6.A V设备到位7.灯光设备到位8.音响设备到位9.演员道具到位10.麦克风到位11.锣鼓、乐器、投影仪、大屏幕TV12.防雨棚C C I D E A永泰地产黄龙、威子、金朝晖8月27日夜间风雨棚搭建?需要永泰地产配合?20?30预演全体节目C CI DE A演职人员黄龙、金朝晖、威子8月27日h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表(续)时间项目内容负责单位负责人备注14?00背景材料纸袋、新闻夹、礼品记者发稿专用?来宾领取材料?礼品?200套?。 永泰地产胡晓杰8月28日礼品推荐“昌黎海鲜”的冰糖燕窝15?00来宾签到签到处签到?领取资料及礼品C CI DE A礼仪人员15?20音乐热场T BD C CI DE A演职人员音响师灯光师配合15?30灯光暗场东方神韵四季青小学生金朝晖音响师、灯光师配合房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表(续)时间项目内容负责单位负责人备注16?00主持人出场串词?介绍来宾及本次盛典内容水均益?或者是沈冰?金朝晖灯光师配合16?05主人致辞欢迎来宾永泰地产胡音响师?灯光师配合16?15主持人出场串词水均益?或者是沈冰?金朝晖音响师?灯光师配合16?17V IP致辞嘉宾代表致辞C CI DE AT BD主持人配合16?25狮舞神州四位贵宾为狮子点睛?表演开始C CI DE A水均益?或者是沈冰?主持人串词配合剪彩仪式永泰地产领导及重要来宾共同剪彩永泰地产C CI DE A黄龙、胡礼仪小姐引导房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表(续)时间项目内容负责单位负责人备注16?45主持人出场串词?点明还有一个神秘大奖永泰地产C CI DE A黄龙、胡主持人配合16?50参观样板间样板间活动C CI DE A演职人员威子、董洁礼仪小姐引导?配备设计师现场讲解17?30休闲酒会永泰地产领导致祝酒辞永泰地产胡主持人现场配合17?35调酒表演芝华士飞来吧调酒表演芝华士飞来吧金朝晖、威子主持人现场配合17?40女子十二乐坊器乐表演女子十二乐坊器乐表演女子十二乐坊金朝晖主持人现场串词房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表(续)时间项目内容负责单位负责人备注17?50扇舞丹青独舞?扇舞丹青穆冰于金朝晖音响师、灯光师配合18?00琵琶独奏送你一枝玫瑰花演职人员金朝晖灯光师配合18?09唐代佳丽舞蹈演职人员金朝晖音响师、灯光师配合18?20抽奖抽取全场大奖永泰地产胡主持人串词获奖者感言T BD主持人配合房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)活动流程表(续)时间项目内容负责单位负责人备注18?30弗拉门戈舞全体来宾C CI DE A金朝晖、威子主持人配合18?35全场结束合影留念C CI DE A黄龙音响师配合?主人串词19?00撤掉舞台广场摆放、样板间设备、服装、乐器、灯光、道具?A V设备等CCIDEA李新宇、李艺雯房地产资料大全.c g35.c nh tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)如何进行房地产市场分析h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)学习内容?理论部分?案例学习为什么要进行房地产市场分析?房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析?慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)市场为什么要进行房地产市场分析?开发商建筑师消费者1。 评估项目所处的市场环境2。 寻找项目潜在的市场机会?挖掘需求尚未被满足的市场3。 制定项目的发展方向和市场定位4。 推荐最具竞争力的产品建议5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程?市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的?建筑师是唯美主义的?市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁?房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)什么是房地产市场分析?概念?即指?针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方?物业的购买者或租赁者供应方?市场中的各竞争物业?包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等?市场分析不是简单的罗列市场数据?而是必须基于数据进行分析?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法1。 思路?区域市场、专业物业市场、项目市场?供给、需求?过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如?区域房地产发展处于何种阶段?项目市场处于何种竞争格局?竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法2。 步骤这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位?具有完整的房地产市场特征的范围?一般以行政区划来划分。 考察整个区域经济环境?判断区域房地产市场处于何种发展阶段?找h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法区域经济环境分析区域房地产市场分析+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析?对过去变化趋势进行判断?预测未来的发展前景。 h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法? 1、总量指标G DP、人口、人均G DP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标?产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标?人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平数据?各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴?土地、规划部门的政府官员访谈?规划、房地产等专业人士访谈h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法人均GD P与房地产发展关系GD P增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均G DP?美元?800?30003000?40004000?80008000以上生存、改宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投资利于拉动经济增长?而增幅过高?将使供给过量?若无需求匹配?将导致供过于求房地产开发投资/G DP0.2反映房地产投资规模的基础指标?合理指标为0.1-0.15房地产152223303房地产市场预警预报指标体系h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重?%?恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重?%?温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康0.415.50.450.512.1恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数?食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比?在相同的收入水平下?我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入1388214867103138094964185247748xx年我国各主要城市的恩格尔系数h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法1234h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)房地产市场分析的思路、步骤和方法3。 方法对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征?土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境?自然景观、人文环境关联性?通达性、可视性项目自身资源条件分析(s wo t分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.找出项目的目标客户2.目标客户的置业需求和偏好3.找出项目面对竞争市场的机会点最终目标h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资料下载)S TO W内部因素外部因素S WO T分析S WO T工具?项目+环境+竞争?h tt p:/.5ix ue.(海量营销管理培训资