校园营销自行车策划书 校园营销自行车策划书 策划书名称.doc

校园营销自行车策划书 校园营销自行车策划书 策划书名称 校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书策划书名称策划书名称校园营销自行车策划书方案制作人方案制作人李秋平策划人策划人李秋平策划制作时间策划制作时间xx.11.2xx.11.15赞助商企业赞助商企业第1页共12页校园营销自行车策划书方案目录方案目录活动主题3 一、活动主题活动背景3 二、活动背景公共的宗旨、意义和目标 三、公共的宗旨、意义和目标5 四、需要资源6资源6 五、活动实施6活动实施6实施总经费预算 六、经费预算12活动中应注意的问题及细节13 七、活动中应注意的问题及细节 八、自行车未来发展方案调整14自行车未来发展方案调整14未来发展方案调整效果评估14 九、效果评估第2页共12页校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书活动主题心系东莞， 一、活动主题心系东莞，情系理工活动背景背景 二、活动背景（一）市场状况分析根据各行业统计，万辆，根据各行业统计，xx年东莞自行车市场接近50万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。 然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。 长空间。 然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。 对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要作出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。 明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。 战略优势销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，优势销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。 骑车人数众多。 劣势劣势市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 机遇机遇市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。 挑战挑战品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有，越来越多的其他品牌的功能开发。 （二）消费者分析消费者市场的类型消费者市场的类型 1、大学生及高校老师消费者市场 2、在职中青年消费者市场由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作。 第3页共12页校园营销自行车策划书消费者的购买动机由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们消费者的购买动机由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。 的信任，服务态度好和生活中的需求。 消费者的心理动机消费者的心理动机1.理智动机对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。 2.感情动机对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。 3.惠顾动机由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。 公共的宗旨、意义和目标 三、公共的宗旨、意义和目标、公共宗旨诚信东莞东莞，（一）公共宗旨诚信东莞，诚信你我、公共宗旨、公共意义通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，（二）公共意义通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，让更、公共意义多的消费者对产品的了解。 通过宣传，多的消费者对产品的了解。 通过宣传，让更多的消费者了解我们的服务宗旨及者对产品的了解其服务理念，为今后的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。 其服务理念，为今后的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。 、公共目标（三）公共目标、公共1总体目标通过本次活动系列在东理学子中树立好形象，同时在东莞地总体目标区内扩大知名度。 2具体目标具体目标 （1）、通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。 （2）、通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。 （3）、借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传，提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。 四、资源需要资源需要第4页共12页校园营销自行车策划书 （1）已有资源2500元活动经费。 各种活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，摆摊用的帐篷等，部分评委为本协会人员，以及各项活动所需各类工作人员。 （2）需要资源传单，海报，横幅，大彩球，报名表，校园广播，学校网络资源，评委嘉宾，参赛选手，水，证书 五、活动实施活动实施校园销售之公关活动系列校园销售之公关活动系列销售自行车商标设计 1、公关活动之一品牌推介活动校园自行车商标设计公关活动之一品牌推介活动校园自行车 一、活动名称校园自行车商标设计活动名称 二、活动目的通过校园自行车商标设计，树立该品牌在东理学子的形象，不但活动目的发挥的学子们的思维与动手能力，使他们对商标有一种亲切感，符合商家的目的，在东理学子们的脑海中有一个整体的印象。 三、.活动宗旨情系东理，共创蓝图活动宗旨 四、活动时间xx-11-19到xx-11-20（时间待定）活动时间五.活动举办方活动举办方主办单位东莞理工学院营销协会承办单位东莞理工学院营销协会赞助商企业 六、活动流程活动流程1.宣传方案传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份 2、具体宣传安排1）传单在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。 2）海报在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。 3）横幅在下沉广场销售处，悬挂内容“校园自行车商标设计大赛”以。 一传百的宣传。 4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。 第5页共12页校园营销自行车策划书5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q到一传百，2.、比赛A.设计要求选手设计的商标要体现其宗旨意义，起销售作用，且体现服务态度好和产品质量高的特点，商标要新颖。 B.操作及要求1.交电子版和打印版各一份到负责人处，并对作品进行解说，作品要注意标明系别、班级、姓名、学号、联系电话。 C.负责人收集好全部作品后交给会长和商家评选，选出最能代表商品的校园自行车商标。 奖项一等奖 （1）100元+证书二等奖 （1）80元+证书三等奖 （1）50元+证书嘉宾邀请协会的老师，团委，还有协会现任或前任的会长 2、公关活动之二自行车慢行，心系你们公关活动之二自行车慢行，自行车慢行 一、活动名称自行车慢行竞赛活动名称自行车慢行竞赛 二、活动举办方动举办方主办东莞理工学院营销协会承办东莞理工学院营销协会协办单位东莞理工营销社团赞助商企业 三、活动目的通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的活动目的技术水平，也进一步增强学生的竞争意识，同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生，享受人生。 四、活动意义促进商家与学子们的距离，深入了解东理学子们的心理动机，也活动意义为东理学子们上一堂有趣的安全意识课。 五、活动主题自行车慢行，心系你们活动主题 六、活动对象东莞理工全体学生活动对象 七、活动时间xx-11-20到xx-11-21（时间待定）活动时间 八、活动流程活动流程第6页共12页校园营销自行车策划书 1、宣传方案、宣传方案方案传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份 2、具体宣传安排、具体宣传安排1）传单在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。 2）海报在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。 3）横幅在下沉广场销售处，悬挂内容“校园自行车慢行大赛”。 4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。 5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。 3、活动细则、 （1）比赛阶段第一回合每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合；第二回合每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。 （2）操作要求把填写好的报名表上交 （3）注意自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。 （4）比赛地点在足球场的跑道上。 （1）100元+证书 九、奖项一等奖奖项二等奖 （1）80元+证书三等奖 （1）50元+证书嘉宾请从事管理和经济研究的老师，协会的老师，企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人附加员询问，工作人员会尽可能回答，而且有一个长期销售服务电话热线，0769-2，在活动中供消费者咨询，活动后该热线将改为销售热线。 第7页共12页校园营销自行车策划书公关活动之三自行车接力自行车接力， 3、公关活动之三自行车接力，共同努力 一、活动名称自行车接力大赛活动名称 二、活动举办方活动举办方主办东莞理工学院营销协会承办东莞理工学院营销协会协办单位东莞理工学院赞助商企业活动意义 三、活动意义通过这次的竞技活动，让同学们平时的业余爱好得以施展出来，并为共同的业余爱好者提供了一个很好的交流平台。 最重要的是培养同学们的团体意识，让他们学会和他人合作，与他人交往，让他们真切地感受企业的商品质量，在学生中得到较好的口碑，对商品进行宣传和销售。 四、活动对象东莞理工全体学生 五、活动时间xx-11-21活动时间时间 六、总体活动流程总体活动流程2.宣传方案传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份 2、具体宣传安排1）传单在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。 2）海报在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。 3）横幅在下沉广场销售处，悬挂内容“校园自行车接力大赛”。 以一传百的宣传。 4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。 5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q到一传百， 1、准备由企业提供二十辆自行车，在11月18日中午接受报名，男、准备女均可。 2、预赛2人一组，每一回合分8组比赛，成绩由工作人员负责记录。 、预赛第8页共12页校园营销自行车策划书时间900主持人宣布活动开始。 比赛内容有五个不同颜色的球放在起点，第一组一个人在起点，另个人在终点，每个人在起点只能取走一个球到终点放好，另一个人又骑车回到起点取走另一个球到终点放好，连续换人回起点取球，直到五个球都在终点，记时间最短的五队进入决赛。 3、决赛2人一组，分五组，五组同时比赛。 最终决出冠军，亚军和季、决赛军。 具体时间16301830.1630主持人宣布活动开始进行比赛。 17001820比赛内容有五个球放在起点，每组人都准备在起点，开始后，甲方用自行车载乙方，乙方要取走一个球到终点放好，两人又回到起点，甲方乙方位置互换，同样一个人载另一个人，被载的人又取走一个球到终点放好，连续到五个球全放在终点，时间最短者胜出。 七、奖品冠军 （1）奖品亚军 （1）季军 （1）奖金100+证书奖金80+证书奖金50+证书 八、场地安排在足球场的跑道上场地安排 九、注意事项传送过程中脚不能着地，球不能落地，赛后工作人员对自行车进注意事项行检查，并在学子们面前展示比赛完的自行车，对他们解说自行车的性能，质量和特点。 六、总经费预算经费预算物资项目报名表制作费海报横幅传单单价（元）0.130400.1第9页共12页数量（张、条、名）合计（元）300666003018024060资金商校园营销自行车策划书证书一等奖二等奖三等奖比赛接待用水评委礼品流动经费总计10100805040593332159030024015080752501695家赞助 七、活动中应注意的问题及细节活动中应注意的问题及细节 一、应注意的问题或细节 一、应注意的问题或细节应注意的问题或细节 1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。 2、保证活动公平性，只有公平才能使活动进展更顺利，同时也赢得东理学子们的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。 3、活动中要提倡环保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责，这也会给东理学子们带来启发。 4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有做好，这个活动就是失败的。 二、人员及相关工作安排 二、人员及相关工作安排人员及相关工作安排 1、策划部设计好传单与报名表，并打印好。 2、宣传部派发传单，挂横幅和收集报名表。 3、学习部制作邀请卡和邀请嘉宾。 4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。 5、活动中，兼职部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。 三、相关监控 三、相关监控保证活动公平性，我们会在每个活动派几个人监控，评委的相关监控观察和监督，记者站的记者进行拍照，并且每个活动后学子们发觉哪儿不对劲可以现场提问。 第10页共12页校园营销自行车策划书 四、活动过程及后期相关准备 四、活动过程及后期相关准备活动过程及后期相关准备应急措施 1、应急人员工作分配应对意外事件的发生。 2、活动氛围处理提高活动气氛。 3、活动后补方案由于特殊情况活动没法展开，需要后补的活动方案。 4、场地的后备方案由于特殊情况活动场地不能用，而事先选一个后备场地。 八、未来发展方案调整 1、在定位方面由于中国许多自行车产品仅倾向于代步工具，并且产品在商业企划与渠道上，处处体现“节约”精神。 其产品特征是低档的，廉价的，没有面子的，给人一种穷酸的心理情感，这样的产品到底卖给谁？价值在哪呢？而成功的自行车企业，他们都能赋予自行车产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化，给人一种全新的感觉。 因此，我们要朝这些成功的自行车企业定位。 2、在产品方面自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思想，一个随身休闲工具。 3、在定价方面根据哪些消费群体来选择服务，是用来代步，还是休闲，用来显示身份还是用来表达用户的感情，价格要符合不同消费者的生活水平，实现价格与质量挂钩。 4、在分销售方面对于不同的消费群体进行设计不同的分销方案，分销工作要确实落实到位，但要提高企业综合管理水平、服务质量和经营效率，分销的各个环节都要紧密地联系起来，达到分工合作的效果。 5、在销售队伍方面关注自行车爱好者或者专业人士良好的沟通，文化营销，高度关注营销人才，注重创新方面，扩大销售队伍整体实力，要有团结精神和竞争意识。 九、效果评估 一、可行性分析 一、可行性分析可行性分析 1、活动可行性活动很贴近实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围