如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果

1 / 5如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果摘要：中国企业已经在有意识的树立品牌和进行市场营销，但是如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效幕?中国企业在此问题上存在误区。为此，企业在制定广告策略时应该合理分配广告预算，坚持广告宣传的持久定力和采用多媒体的广告宣传方案，以此来达到最好的广告投入性价比。 关键词：广告；品牌；持久性；多媒体 品牌究竟是什么?区别营销者的最佳方式之一就是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和拓展的能力。美国市场营销协会对品牌的定义如下：品牌(brand)是一种名称、术语、标识、符号或是设计，或是它们的综合运用，其目的是借以辨别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。它是企业综合素质的体现，是产品质量技术，企业文化，顾客忠诚度等因素的整合。一旦企业品牌培育成功，将会带给企业巨大的经济利益。而且这种利益还具有相当的稳定性。可口可乐、雀巢是当今世界第一饮料和食品的品牌形象，已经验2 / 5证了品牌信誉魅力所在。 广告传播是企业实施品牌战略的一个重要阶段。企业做广告，就是要提升品牌知名度，强化消费者对品牌的记忆，培养消费者对品牌的好感，进而激发其购买欲望，产生购买行为，提高晶牌在市场的地位，同时在消费者心中树立起一个良好的品牌形象。据美国一项统计资料显示，在美国，排名前 20 位品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为 23 亿美元，排名前 50 位品牌，平均每年花在广告上的费用为 158 亿美元。广告作为开拓市场的利器，其功效可见一斑。广告已经成为产品及品牌市场推进的成功路径。 “广告是品牌的翅膀!” 在步入了后广告主义时代，中国的企业会做广告了吗?如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果?如何使广告投入达到最大化的产出，形成最佳性价比?中国的企业还主要面临以下意识误区。 一、广告传播缺乏持久定力，广告预算分配不合理 3 / 5品牌绝对不是一个静态的事物，而是随着企业整体经营状况而不断变化。是多种因素相互依存相互斗争的结果，企业经营的成功培育了著名的品牌。不等于就完成了品牌动作的全部。重要的是要科学管理，维护是一项长期的系统工程。广告对于提升新产品业绩，加速新品牌快速成长的帮助非常大，相对于品牌成长的其它时期，在此阶段广告对于产品销量和品牌建设的功效是最明显的，所以企业在此阶段可以加大广告的投入。但是因为产品品牌企业品牌的推广成功需要一个持续期，至少 12 月到 18 月，所以企业在广告传播方面需要有持久定力，而不应该是短期行为。这好比用锤子敲钉子，如果只是敲一下，钉子会被轻松的拔出来，如果连续敲打 6 下、10 下，钉子就会被钉的非常牢固。在企业广告预算有限的情况下，一味的选择大幅广告、特殊广告进行短期的广告宣传，并不会产生很好的市场反馈。相反，如果在有限的广告预算内，尽量按照拉长广告持续期的原则，相应选择广告篇幅和位置，是使广告投入达到良好性价比的明智选择，因为品牌宣传需要持久性。可口可乐的品牌已经是深人人心了，众所周知百事可乐是后起之秀，其实近几年来百事可乐为了增占4 / 5市场份额，大打广告战，在广告投人上的成本高于可口可乐，但是事实证明百事可乐的年营业额增长和广告的投入并没有成正比，可口可乐依然是处于领先。这个事实再次证明了晶牌宣传需要持续性，它需要长期行为而非短期行为。但是如果百事可乐能够打持久战，坚持加大力度投入广告宣传，加深品牌印象，而可口可乐如果还是保持原来的广告预算和方案，那么在未来，世界饮料的第一把交椅就很难有定数了。 二、广告形式单一 广告宣传的形式很多，例如平面广告，展览会、研讨会、新闻媒体、影视媒体和网站等等。但是目前我国企业还没有很强烈的意识到采用多媒体的宣传形式，从多渠道来增强市场曝光和品牌宣传。其实广告的神奇功效之一，是可以使企业看起来很有实力。目前有很多中小型企业还主要集中于比较单一的广告宣传形式，例如有些运用网站，有些运用展会等，很少有运用多媒体(mul 血 l 讪 a)的传媒5 / 5形式，当然企业首当其冲的理由是为了节约成本，还有些认为多媒体的宣传没有效果。这也是为何中小企业不能迅速成为行业内航空母舰的一个原因了。象西门子、欧姆龙、罗克韦尔等龙头企业，纵观其市场宣传策略，不难发现一个共同特点：多媒体的市场宣传策略大多集杂志、展会、研讨会、直邮和网站宣传等方式于一体。有些企业只是去参加展会，认为在展会上可以促成销售，在其它广告形式上没有预算或是投入很少预算，但是其没有想到展会上的参观者也是在乎时的平面媒体上接触过或是了解了其品牌，才会在它的层位上停留。可见品牌的推广，需要多种传媒方式齐头并进才会达到最佳的效果，单一的广告宣传并不会有很好的性价比产出。企业在预