2017年上半年湖南省房地产经纪人：申请设立房地产经纪机构的条件考试试卷

20172017 年上半年湖南省房地产经纪人 申请设立房地产经纪机构的条年上半年湖南省房地产经纪人 申请设立房地产经纪机构的条 件考试试卷件考试试卷 本卷共分为 2 大题 50 小题 作答时间为 180 分钟 总分 100 分 60 分及格 一 单项选择题 共一 单项选择题 共 25 题 每题题 每题 2 分 每题的备选项中 只有分 每题的备选项中 只有 1 个事最符合题个事最符合题 意 意 1 法定佣金具有 当事人各方都应遵守 A 普遍性 B 法制性 C 强制力 D 公平性 E 客户资金代收代付风险 2 正式面谈的环节中 切人谈话主题 向客户提问的环节是 A 主体 B 开场白 C 收尾 D 预先计划 E 工厂的生产设备 3 房地产估价机构管理办法 规定 违反 房地产估价机构管理办法 规定 的 由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告 责令限期改正 并处 的罚款 A 1 万元以上 3 万元以下 B 2 万元以上 3 万元以下 C 3 万元以上 5 万元以下 D 10 万元以上 20 万元以下 E 权利型房地产投资信托 4 在计划投资范围内 通过的手段 以实现项目的功能 建筑的造型和质量的 优化 A 经济 B 控制 C 管理 D 经营 E 权利型房地产投资信托 5 原指阁楼 现指由旧工厂或旧仓库改造而成的 少有内墙隔断的高挑开敞空 间 在现代写字楼产品链中 指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办 公空间 适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为 A 商务公寓 B 写字楼 C LOFT D 商务综合体 E 工厂的生产设备 6 在商品房预售广告中 不得涉及的内容是 A 中介服务 B 房屋结构 C 装饰装修 D 物业管理 E 权利型房地产投资信托 7 关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述 错误的是 A 当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时 需要以委托人的名义与交 易对方进行价格谈判 B 不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理 在实际谈判过程中 房地产 经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成 C 在谈判过程中 房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望 直到双方达 成一致 D 在任何情况下 房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决 定 E 工厂的生产设备 8 房地产经纪人从委托人那里倾听信息的内容会因环境因素受到不同程度的影 响 会议室这一环境特征所对应的听话障碍是 A 外界干扰 事先准备不足 B 对抗心理 C 随意性大 D 对在场的其他人的顾忌 E 工厂的生产设备 9 在录入或更新房源信息时 要特别注意常用的查询要素 保证其 便于以后 的信息查询 A 及时性 有效性 B 系统性 完整性 C 特殊性 专业性 D 真实性 有效性 E 工厂的生产设备 10 下列耕地中 属于免征耕地占用税的是 A 制药企业占用耕地 B 医院占用耕地 C 港口占用耕地 D 停机坪占用耕地 E 权利型房地产投资信托 11 在我国 大量存在从事房屋买卖说合的中介 他们被称为 房牙 的朝代 是从开始的 A 宋代 B 元代 C 明代 D 清代 E 客户资金代收代付风险 12 税收区别于其他财政收入形式的重要特征是 A 固定性 B 无偿性 C 强制性 D 政策性 E 权利型房地产投资信托 13 房地产经纪人对房地产勘查结束后 应编制 A 房屋使用说明书 B 房屋状况说明书 C 房屋销售委托书 D 房屋质量鉴定书 E 工厂的生产设备 14 下列不属于房地产转让方式的是 A 抵押 B 买卖 C 以房地产抵债 D 作价入股 E 客户资金代收代付风险 15 物业管理条例 规定 挪用专项维修资金的 由县级以上地方人民政府房 地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金 给予警告 没收违法所得 可以 并处挪用数额倍以下的罚款 A 2 B 5 C 7 D 10 E 权利型房地产投资信托 16 销售人员上岗考核通常由项目组织进行 A 调查人员 B 销售经理 C 市场专员 D 销售专员 E 工厂的生产设备 17 房地产经纪服务的 5S 技巧是指 A 速度 微笑 真诚 机敏和研学 B 公平 微笑 速度 机敏和研学 C 双赢 速度 微笑 机敏和研学 D 速度 微笑 技能 机敏和研学 E 工厂的生产设备 18 下列关于房地产业与建筑业的表述 错误的是 A 建筑业是物质生产部门 属于第二产业 B 房地产业兼有生产 开发 经营 服务和管理多种性质 属于第一产业 C 房地产业与建筑业有着非常密切的关系 D 房地产业与建筑业的业务对象都是房地产 E 权利型房地产投资信托 19 单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资的幅度内 其实际 缴存的住房公积金 允许在个人应纳税所得额中扣除 A 8 B 12 C 16 D 24 E 权利型房地产投资信托 20 一家房地产经纪公司 可以提供经纪业务 房地产估价业务 房地产代办 业务 物业投资顾问业务四条产品线 这体现了房地产营销产品组合策略中 A 产品组合的宽度 B 产品组合的深度 C 产品组合的长度 D 产品组合的高度 E 工厂的生产设备 21 新成立的房地产估价机构的资质等级按照最低等级核定 并设暂定期 A 6 个月 B 9 个月 C 1 年 D 2 年 E 权利型房地产投资信托 22 业主大会规程 规定 筹备组应当自组成之日起日内组织业主召开首次业 主大会会议 A 15 B 28 C 30 D 45 E 权利型房地产投资信托 23 某宗面积为的工业用地 容积率为 0 8 楼面地价为 700 元 现按城市规 划拟变更为商业用地 容积率为 5 0 楼面地价为 960 元 则理论上应补地单 价的数额为元 A 4240 B 4230 C 4220 D 4210 E 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24 契税的课税对象是 A 房产 B 城市 县城 建制镇和工矿区内的土地 C 发生产权转移的土地 房屋 D 有偿转让房地产所取得的土地增值额 E 权利型房地产投资信托 25 在存量房买方代理业务流程中 看房的目的是 A 让委托人对房源状况进行了解 激发委托人对房源的购买兴趣 促成交易 B 根据客户的要求对房源进行筛选 找出适合客户的房源并推荐给客户 C 协助或代理买方与业主合理磋商价格 对双方的差异进行弥补 力争使双 方达成一致 D 取得客户的信任 E 工厂的生产设备 二 多项选择题 共二 多项选择题 共 25 题 每题题 每题 2 分 每题的备选项中 有分 每题的备选项中 有 2 个或个或 2 个以上符个以上符 合题意 至少有合题意 至少有 1 个错项 错选 本题不得分 少选 所选的每个选项得个错项 错选 本题不得分 少选 所选的每个选项得 0 5 分 分 1 房地产经纪人员薪酬制度有 A 固定薪金制 B 佣金制 C 固定薪金和佣金混合制 D 计时薪金制 E 分红薪金制 2 采集买方客户信息的内容主要包括等 A 物业产权人 B 房屋求购位置 C 物业管理企业 D 预算费用 E 购房首付款方式 3 档案应建立系统的档案管理制度 对各类档案的等均应做出明确 详细的规 定 避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险 A 保管材料 B 管理责任人 C 保管类型 D 保管方式 E 保管期限 4 反映房屋状况的主要统计指标包括 A 实有房屋建筑面积 B 实有住宅套数 C 实有住宅使用面积 D 人均住宅建筑面积 E 成套住宅建筑面积 5 房地产经纪机构建立共享资源库 为企业管理者提供信息 A 风险决策 B 基础决策 C 项目决策 D 管理决策 E 客户资金代收代付风险 6 根据消费者的价格心理表现 是由于消费者长期 多次购买某些商品 通过 对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度 A 敏感性心理 B 习惯性心理 C 倾向性心理 D 感受性心理 E 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7 从价值量的角度分类 房地产转让可分为有偿和无偿两种方式 有偿转让主 要包括等行为 A 房地产赠予 B 房地产入股 C 房地产买卖 D 房地产抵债 E 房地产继承 8 写字楼项目的定位就是基于项目界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特 色属性 A 既定产品特点 B 先天资源优势 C 客户调查分析 D 市场环境 E 目标客户群需求 9 某房地产的土地使用年限为 50 年 至今已使用了 8 年 预计该房地产正常 情况下每年有效毛收入为 30 万元 年运营费用为 12 万元 假设该房地产的报 酬率为 9 则其收益价格为万元 A 194 64 B 197 31 C 324 40 D 328 69 E 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10 房地产经纪人员执业中 承担违约责任的方式主要有 A 消除危险 B 排除妨碍 C 违约金 D 强制实际履行 E 损害赔偿 11 意志型性格的人行动目标明确 积极主动 具有的特性 A 果断 B 轻率 C 持久而坚定 D 自制 E 易变 12 交换发生必须符合的条件有 A 至少有两个以上的买卖者 B 交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C 交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 D 交换双方都有强制交换的权利 E 交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 13 信用的基本特征有 A 暂时性 B 偿还性 C 收益性 D 风险性 E 转让性 14 根据国家工商行政管理局颁布的 房地产广告发布暂行规定 修订 国家 工商行政管理局令第 71 号 1998 年 12 月 3 日国家工商行政管理局令第 86 号 修订 的规定 房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告还应当遵守的 规范包括 A 房地产广告中对价格有表示的 应当清楚表示为实际的销售价格 明示价 格的有效期限 B 房地产广告中涉及所有权或者使用权的 所有或者使用的基本单位应当是 有实际意义的完整的生产 生活空间 C 房地产广告不得含有风水 占卜等封建迷信内容 对项目情况进行的说明 渲染 不得有悖社会良好风尚 D 房地产中表现项目位置 应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干 道的实际距离表示 不得以所需时间来表示距离 E 房地产的建筑面积示意图 应当准确 清楚 比例恰当 15 以客户为导向的市场营销的核心概念包括 A 客户让渡价值 B 客户满意 C 客户忠诚 D 客户扩展 E 客户关系管理 16 客户关系管理 是一种以客户为中心的经营策略 它是以为手段 A 信息技术 B 服务质量 C 营销方式 D 管理水平 E 客户资金代收代付风险 17 下列自然人中 具有完全民事行为能力的人有 A 15 周岁 靠版税独立生活的 90 后 作家 B 17 周岁 隔月将打工节余寄回老家的农民工 C 18 周岁 颈椎以下全瘫痪 手脚均无知觉的残疾人 D 19 周岁的间歇性精神病人 E 21 周岁 在家靠父母遗产生活的待业青年 18 建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括 A 为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执 从 业人员市场 行为提供依据 B 为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务 C 是房地产估价 房地产经纪自身发展的迫切需要 D 为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理 系统 E 减少或避免商业欺诈 弄虚作假 损害消费者合法利益等行为的发生 使 失信者在扩大经营范围 拓展业务等方面受到限制 19 根据 城市房屋拆迁管理条例 的规定 房屋拆迁管理部门的监督管理职 责包括 A 房屋拆迁许可证的审批 延期拆迁的审批 B 拆迁委托合同的备案管理 C 暂停办理有关手续通知书的发放 D 拆迁机构和拆迁方式的确定 E 受理强制拆迁的申请 建设项目转让的管理 20 同一条房地产经纪信息对于不同的人 具有不同的价值 在有些人看来非 常重要和珍贵的信息 在另一些人看来可能毫无价值 这体现了信息具有 A 复杂性 B 多维性 C 变化性 D 灵活性 E 客户资金代收代付风险 21 监督权指借款人对等具有监督的权利 A 估价拍卖费用问题 B 估价机构的选择 C 拍卖底价的认可 D 招标活动的参与 E 利率变化的认定 22 房地产经纪人促成业务成交应注意的因素包括 A 房屋产权状况 B 房屋物理状况与周边配套设施 C 宣传手段 D 卖方本身 E 买方本身 23 二手房经纪业务商圈调查的目的有等方面 A 商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据 B 商圈调查结果可以作为