大客户部培训教材第二部份《成功的九大核心理念》.ppt

成功的九大核心理念 孙凯锋主讲 单元一 忙 忙 忙什么 比我们公司大一百倍 一千倍 一万倍的有的是 比我们收入多一百倍 一千倍 一万倍的也有的是 难道他们比我们忙一百倍 一千倍 一万倍吗 忙 茫 盲 达成预期目标 一 成功的定义 成功 达成预期目标 1 必须先有个目标 2 目标必须达成 才算成功 否则就叫 不成功 3 目标必须量化 模糊目标无法计划 4 成功有三大标准 自己的标准他人的标准社会的标准 5 成功是中性概念 哈佛调查 成功是因为什么 二 成功的关系 企业成功VS个人成功要想成功 要么打造一支强大的团队 要么追随一支强大的团队 名人名言 松下幸之助1 人的本性是自私的2 员工来到企业 首先是为了满足自己3 在满足自己的同时 客观地为企业带来贡献 员工的需求永远不会根据自己的价值来决定 而是跟别人比较来决定 一分钟思考题 什么是你的成功 什么是你的目标 一年的 十年的 管理 消灭形容词 单元二 成功 是因为什么 成功是因为什么 虚心决心进取心雄心爱心恒心信心 不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠 真诚气魄果断勇敢热情 好学主动忍耐宽容信念努力乐观有目标 口才远见能力强计划性人际关系 运气环境漂亮天赋背景 成功是因为什么 7 13 虚心决心进取心雄心爱心恒心信心 不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠 真诚气魄果断勇敢热情 好学主动忍耐宽容信念努力乐观有目标 80 态度其技它能 口才远见能力强计划性人际关系 运气环境漂亮天赋背景 核心理念一 成功是因为态度 今天的 明天的 后天的 态度 昨天的 今天的 明天的 前天的 昨天的 今天的 态度 能力 行动 现实 态度决定一切 米卢 物质 VS 意识 水的故事 石头案例 我们说有石头 美国人说没有 我们说看到了 美国人说搬走不就没了吗 困难都成为困难了 客观都成为客观了 还要强调他干吗 要强调的是解决困难 今天的意识 可能决定不了今天的物质 但今天的意识 将决定明天的物质 改变的轨迹 内在标准 外在表现 期望 信念 态度 行为 结果 核心理念二 我是我认为的我 两类人的人生轨迹 一类人的自我期望追求平平淡淡 一类人的自我期望 一定要成就一番事业 结果呢 两类人的人生轨迹印证 自我意向心理学 的核心结论 我是我认为的我 有什么样的自我期望 自然就会选择什么样的信念 有什么样的信念 就会选择什么样的态度 有什么样的态度 就会有什么样的行为 有什么样的行为 就会有什么样的结果 因此 要想结果变得更好 先让行为变得更好 要想行为变得更好 先让态度变得更好 要想态度变得更好 先上信念变得更好 要想信念变得更好 先让自己选择更好的自我 在自己的心目当中 你认为自己是什么 最终你就会是什么 因为 我是我认为的我 我们是我们认为的我们 我是一切的根源 核心理念三 棺材 的故事 创始人 艾利斯 ABC情绪理论 我们的情绪主要根源于我们的信念以及我们对生活情境的评价与解释 主要内容 A B C Antecedent前因Belief信念Consequence后果 B1 C1 B2 C2 A 下雨的故事上司骂的故事 所有的一切皆应证了艾利斯的理论 同样的前因常常会产生完全相反的结果 因为人们对同的这个 前因 的评价与解释完全相反 叔本华 事物的本身并不影响人 人们只受对事物看法的影响 对某一客观事物 你有什么样的看法 就会有什么样的结果 规律 真正决定事物结果的根源并非该事物的本身 而是我们自己对该事物的信念 评价与解释 也就是 一切的根源不是事物的本身 而是有权对该事物做出不同评价的我们自己 我是一切的根源 我们可能无法掌控风向 但我们至少可以调整风帆 我们可能无法左右事情 但我们至少可以调整自己的心情 让我们不再抱怨 因为 我是一切的根源 不是不可能只是暂时没有找到方法 核心理念四 不可能 以前的人一定认为 水不可能 倒流 那是因为那时他们还没找到发明抽水机的方法 现在人认为太阳不可能从西边出来 未来的人一定会说 那是因为我们还不能到金星上居住 金星上太阳从西边出来 或没找到另一个让人类能居住的 太阳正好从西边出来 的星球上的方法而已 不是不可能 只是暂时还没找到方法 我们不要给自己太多框框 不要总是 自我设限 假使一个人或一个企业已习惯说 这不可能 那不可能 不可能 已成为他们的口头禅 那么 这样的 氛围 也就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌 并最终被那些不说 不可能 只专注于找方法的人所淘汰 失败一定有原因 成功一定有方法 让我们调整好自己的注意焦点 把 不可能 这个极其消极的字眼从我们的 词典 中永远删去 即使真的遇到难题 我们都应该说 不是不可能只是暂时还没找到方法 梳子卖给和尚 山不过来我就过去 核心理念五 移山大法 古兰经 故事 世上本无什么移山之术 唯一能移动山的方法就是 如果山不过来 我们就过去 现实世界当中亦是如此 有太多的事情是我们无法改变的 至少暂时无法改变 大师几十年来悟透的 移山大法 启示我们 如果事情无法改变 我们就改变自己 如果别人不喜欢自己 那是因为自己还不够让人喜欢 如果无法说服他人 那是因为自己还不具备足够的说服能力 如果顾客不愿意购买我们的产品 那是因为我们自己还没有能力提供足以令顾客愿意购买的产品与服务 如果我们还无法成功 那是因为自己暂时没有找到成功的方法 驼鸟理论 当两只鸡一样大的时候 人家肯定觉得你比它小 当你是火鸡 人家是小鸡的时候 你会觉得你自己很大 人家会觉得咱们一样大 只有当你是只驼鸟的时候 别人才会承认你大 所以 千万不要把自己的力量估计得过高 柳传志 要想事情改变 首先得改变自己 只有借由改变自己 才会最终改变别人 只有借由改变自己 才可以最终改变属于自己的世界 山 如果不过来 那就让我们过去吧 决心决定成功 核心理念六 苏格拉底收徒 心理学有一个概念 期望强度 即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中 面对各种付出和挑战所能承受的心理限度 或曰期望的牢固程度 目标 目标就是未来的现实 有效目标的核心条件 量化 有时间限制 无效目标 找一份好工作住上大房子拥有一辆汽车成为有钱人30岁之前结婚有一个幸福的家庭让孩子有出息学好英语 能胜任工作争取明年有较大的改善让公司业绩跃上新台阶挤身先进行列成为企业家能平平淡淡过一生天天快乐拥有一个美好的明天 升职 本职工作出色 具备升职能力 人际关系好 多做 份外事 品格修炼 空缺机会 家庭条件 展示 份外 能力 展示升职意愿 上上司关注 上司常识 下属敬重 平级同事欣赏 相关部门称赞 大众关系融洽 兴趣 努力尝试 努力学习 奉献精神 发现空缺机会点 创造空缺空间 助上司升职 关注竞争对手 耐心 和睦 家人支持 有条件集中精力工作 本职出色 进取 忠诚上司 经常帮上司补台 积极 团队精神 正直 自律 亲和 奉献 不可鼠斗 比对手出色很多 成功来源于你是想要 还是一定要 我要 我就能 我一定要 我就一定能 100 的意愿 决定我们一定能找到100 的方法 因为成功一定有方法 100 的意愿 决定我们一定会采取100 的行动 因为第99步放弃 恰恰说明我们仅是想要 而不是一定要 100 的意愿 100 的期望强度 强烈的成功欲望 这一切都在向我们证明 是决心 而不是环境在决定我们的命运 只有决心 才决定我们的成功 天助自助者 核心理念七 神父的故事 结论 天助自助者 创造幸运 唯一的要诀在于创造环境 每天进步一点点 核心理念八 帝国灭亡故事 失了一个铁钉 丢了一只马蹄铁 丢了一只马蹄铁 折了一匹战马 折了一匹战马 损了一位将军 损了一位将军 输了一场战争 输了一场战争 亡了一个帝国 每次一点点的变化 最终可能酿成一场灾难 蝴蝶效应 管理学中的 纽约的风暴 起始于东京的一只蝴蝶在拍翅膀 翅膀的振动波 正好每一次被外界不断放大 不断放大的振动波越过大洋 结果就引发了纽约的一场风暴 每次一点点地放大 最终可能会带来一场 翻天覆地 的变化 荷塘里的荷叶每天增长一倍 到30天时长满荷塘 那么第28天是多少 第29天是多少 法国童话故事中的 荷叶效应 28天 29天 30天 每天进步一点点 它具有无穷的威力 只是需要我们有足够的耐力 坚持到 第28天 以后 成功就是简单的事情重复去做 一个人如果每天进步一点点 哪怕是1 的进步 结果都是惊人 不见其增 日有所长 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 0 9 0 9 0 9 0 9 1 3 成功捷径 按照最有效率的成功策略行事 持续改善 无限接近零缺陷 ISO核心理念 6 核心理念 习惯 抓手案例 习惯 1 人95 的行为都是因为习惯 2 改变习惯是一个不舒服的过程 3 习惯是可以改变的 21天重塑习惯 习惯黄金表 清晨六问 每天早上要自问的问题 1 我今天的目标是什么 2 我核心的目标是什么 3 我今天最重要的三件事是什么 4 我今天准备学到哪些新东西 5 我今天准备哪些方面进步一点点 6 我今天如何更快乐些 静夜六思 每天晚上要自问的问题 1 我今天是否完成了小目标 2 我今天是否更接近了大目标 3 我今天又学到了些什么 4 我今天在哪些方面还做得不够好 5 我如何都能做得更好 6 我明天的目标是什么 成功 就是简单的事情重复着做 之所以有人不成功 并非他做不到 而是他不愿意去做简单而重复的事情 因为 越简单 越容易的事情 人们常常也越容易不去做它 简单的动作 练到极至 就是绝招 绝招 直拳 太棒了 核心理念九 牛仔大王李维斯的故事 摆渡 淘金 卖水 废帐蓬缝牛仔 这样的事情竟然发生在我的身上