卷烟终端陈列案例ppt课件.ppt

白浪市场部卷烟终端陈列案例 2017年9月 即使是水果蔬菜 也要像一幅静物写生画那样艺术的排列 因为商品的美感 能撩起顾客的购买欲望 法国经商谚语 如果你是消费者 你愿意在哪个商店购买卷烟 零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 有利于树立良好的店面形象 有利于刺激冲动性购买 提高销量 有利于培育重点卷烟品牌 有利于扩大商品陈列空间 避免断货 有利于保持商品新鲜 整洁美观 有利于向消费者提供购买方便 据研究表明 有76 的商品是经 冲动式 购物方式售出的 80 的商品是通过货柜售出的 好的陈列能提高销售的30 本次案例的客户鲁忠军 位于白浪高新技术开发区 烟酒店 十四档 所经营的万隆茶业 主销烟 酒 茶 客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟1853条 其中一类烟销售1008条 细支烟66条 可以看出他的卷烟销售主要以高档卷烟为主 据客户所说 细支烟也有一定的消费市场 从照片可以看出 鲁忠军的店面经营面积不小 但是摆放的货物较多 显得杂乱无章 卷烟柜台不算小 陈列的卷烟品规多达150个 包括已下市的卷烟 陈列也比较整齐 但只是简单的直排陈列着 没有特点 Swot分析法 优势客户有一定的经济头脑 本身对自己的卷烟经营比较上心 也愿意配合客户经理进行工作 客户热情好客 善于与人沟通 劣势客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识 所聘请的店员经营理念较差 Swot分析法 机会客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上 交通便利 流动消费者较多 同时经营茶业 所以有一批特定的高档消费水平的客户 威胁附近卷烟零售户比较多 竞争激烈 公务消费减少 高档卷烟的消费有所下降 卷烟陈列方案 根据客户的具体情况 我们为客户量身制定的卷烟陈列分三个特定部分第一 细支烟专柜第二 高档卷烟专柜第三 雪茄烟展示柜 实施步骤一 首先 顺应卷烟市场的发展趋势 细支烟越来越受到更多消费者的肯定 加上该客户这里本身就有一定的细支烟消费群体 所以 我们把细支卷烟使用专柜陈列出来 一来使细支烟的陈列更加显眼 二来也方便细支烟消费者挑选 同时 我们在细支烟专柜的中心部位 将本年度重点培育的金圣 滕王阁紫光 以及新上市的白沙 天天向上 采用品字陈列法的方式陈列出来 可以起到重点品牌重点突出的作用 在这里 我们采用的方法是卷烟集中陈列和新品突出摆放 实施步骤二 其次 因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟为主 所以 我们店铺中心的第三个烟柜里展出了所有的高档卷烟 这样决定的原因是 客户店里兼售茶业 并在店里准备有茶具 茶水 招待客人 茶几正对着第三个烟柜 烟柜里陈列的卷烟一目了然 在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和比邻衬托摆放 把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放 这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌 便于消费者注意 区别 实施步骤三 第三 根据客户的经营项目档次较高 结合他的实际经营情况 我们将第三个重点放在他的雪茄烟上 因为他所经营的卷烟品规较多 所以雪茄烟并没有在烟柜里陈列出来 与老板商定后 我们把商店正中间的背柜腾空出来 把雪茄烟整条整盒的摆放在背柜里 正好在成人平视的高度 为陈列的黄金带 在这里 我们采用的是突出陈列法 很有效的是 就在我们现场陈列完成后 立刻就有一个消费者被吸引过来购买了一支雪茄烟 效果显而易见 通过陈列 客户鲁忠军的卷烟销售在第二周就有了变化 其中周销量和细支烟都有了提升 对比数据为客户9月第一周 陈列前 卷烟销售数据和9月第二周 陈列后 卷烟销售数据 我们这次的陈列没有做花哨的造型 只是从方便客户 方便消费者着手 带给客户最大的帮助 起到了一定的销售效果 客户也比较满意 综上所述 卷烟商品陈列既是一门视觉艺术 更是一种营销手段 科学合理的运用陈列方法 对于有效实现品牌培育和零售终端建设 推进品牌文