房地产广告的策略媒体和创意ppt课件.ppt

房地产推广三大误区 传播的误区 最安全的广告就是最危险的广告 大众传播的世界 是个绝对反常的世界 反常就是指违反常理 在大众媒体环境里 一般人只着眼于受众的多寡 许多人都忽视了这样的一个问题 传播者的多寡 的确 现实中的广告传播环境正是这样一种状况 许多的传播者在同时发放相同的信息给许多的人 你的信息 要和其他传播者的传播信息有所区分 才有机会脱颖而出 也是兵法上所谓的 以正合 以奇胜 所以在广告通过大众媒介对外传播时 有这样几个常常被许多人忽略的真理 一 说得多 等于说得少 在广告中塞进越多信息 受众能接收的信息就越少 世界上并非只有你一个人在说话 也并非所有人都会认真倾听 过多的信息塞在那里会妨碍了要正常传达的关键信息 二 说对的话 等于说错了话 在大众媒介的状态里 十有八九的传播者都会以逻辑思考说的都是正确的话 在当今产品严重雷同的情况下 却显得难以辨别 含糊不清 所以 有时候广告中对的内容 却促成了错的广告 唯有靠创新 才能突围而出 仔细想想 创新是前所未有 也许是不合逻辑的 也许是 错 的 三 幻想就是真实 务实 有针对性 常理看来 这是绝对正确的 在大众媒介中 这绝对没有太大的意义和作用 忽略了产品的雷同性 也忽视了信息竞争的问题 产品虽然大同 却存在小异 通过挖掘这些小异变成产品的 卖点 寻找产品的小异是白费心血的 观众在若即若离 漠不关心的大众媒介环境里 决不会觉察到这中间细微的差别 观众在大众媒体的环境中由于信息超载 他们是 弱视 的你却和他谈 雕工 有意义吗 在广告的世界里 观众对产品的印象最重要 印象是最真实的 它比你的产品功能还要真实 广告 其实是管理这些印象的工具 印象的空间 比现实空间更宽阔 区分更容易 四 越明显的广告 印象越不明显 我们的客户非常明白要与竞争对手区别开来 他们忘记了大众媒介里的传播者多不胜数 为免遭劣质广告的侵扰 观众已架起了自动防卫系统 观众没有必要非要看你的广告不可 假如你的广告旗帜鲜明 反而方便了观众远远看见掉头就跑 建立固定的广告格式不是一件容易的事情 尤其是固定格式的广告更偏向于沉闷的广告 往往动用巨额广告费 应该省点钱和力气 认真研究如何吸引大众看你的广告 五 越安全的广告 便是越危险的广告 越安全的广告就是说的越多的 说得越对的 说得越实在的 也说得越明显的广告 最终也就变成说的越少 说得越错 说得越虚 也越不明显的广告 换句话说 就是越危险的广告 这就是广告世界与常规世界的最大区别 到这里 我们有了一个最重要的答案 一个看似无理 其实是不容推翻的真理 最冒险的广告 也就是最安全的广告 广告通过大众媒体产生的作用 不仅仅是信息传达的作用 已非往日 广而告知 的作用 广告的巨大能量 表现在他可以通过适当的方式 建构现实和制造意义 广告的意义 广告的目的是什么 广告的责任是什么 广告的存在 是要达到一定的市场目的的 这就是说 每一个广告都必须要迎合市场的需要 市场的哲学是要生产 消费者所想要的产品 无论是任何广告 它的责任是去传达同一类信息 商品的好处 这个好处就是 消费者所想要的东西 有时不一定是使用功能上的 产品的价值其实包含两大部分 硬件和软件 硬件是指产品有形的好处 软件是指概念较抽象较模糊的情绪优点 消费者想要的 会演变成消费者想从产品身上获得的使用价值的同时 还有更重要的 形象 或 情绪价值 无论是 形象 或是 情绪 都是消费者区别同一类欲购买产品的最重要途径 这就是说消费者一直需要一个产品的 形象 以便加以确定你的产品是他真正想要的 确定同类产品不同 个性 不同 形象 并不断加以深化 演绎的渠道就是 广告 这就是广告所创造的 意义 广告的目的就是创造意义 广告不仅仅是商业化的艺术 当广告的作用是创造意义时 广告的角色是什么 为了明白何谓意义 我们需要从文化的范畴去理解它 文化 意义的总汇 成功的广告 会让人们忽略产品本身的价值 而看重产品背后隐含的意义 有效的广告可以 创造情绪上的真实意义 未来广告的趋势将不是叫卖式 填鸭式 而是形象广告为主 形象 的目的 就是通过一切手段 创造出广告背后的意义 人类基本上是一种有文化的生物 人们消费产品的 意义 多于这个实质的产品本身 文化素质越高的人群 会消费更多的意义 因为他们的文化内涵更丰富 策略的误区 其一 策略是有不同层次的 其二 策略的概念是相对的同层次的 广告策略的制订 首先要界定策略所涉及的范畴 而且这也是最重要的 甚至比怎样制订策略更重要 界定策略的范畴的能力取决于你能理解的整个市场状况的 眼光 你这个广告策略或广告方案有何最终目的 这个最终目的就是依据你的目光而决定 通常你的目光越远大 所定下的策略就越有效 越精彩 策略在广告中的重要性 如果定下了一个错误的策略 就算广告意念有多新 创意有多精彩 广告也不会成功 而有一个精准有效的策略在手 即使是平凡的广告创意 也能具有极高准确性和有效性 广告策略的制订存在着四个严重的误区 1 就是