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文档简介
终端抢破围模式蓝谷营销中心2011年7月 你的生意取决于小数点的位置 店内四部曲 卖场抢 破 围 小区侦察 商圈拦截 店面拦截 外围拦截 店面拦截 商圈拦截 外围拦截 留客率 店面对比优势 成交率 导购培训 破 进店率 客流拦截 统战 异业合作 抢 围 客流量 开天眼 小区 隐渠 抢 雷达 增加进店率 现场拦截优势 客流量X进店率X留客率X病毒率 成交单数 终端 抢 考核指标与计分方法 抢终端考核表 终端 围 考核指标与计分方法 围 终端考核表 终端 破 考核指标与计分方法 破 终端考核表 竞品调研 附表一 橱柜调研表时间 时分至时分 年 月 日星期调研人 橱柜竞品调研 促销调研 终端六好标准 位置好 上楼看得见 形象好 蓝谷标志清晰 明亮 出样好 同类相比最优 培训好 导购员训练有素 促销好 现场演示 户外推广 销售好 有销售梦想 有份额观 督导检查表 业务 督导检查表 督导检查表 督导检查表 督导评分 外围拦截 小区三种模式 蓝色部分为不同类型楼盘适合进行小区推广的切入时期 常态化小区推广流程 常规家装运作模式表 开发阶段 激活提升阶段 准备期 调研期 攻关期 成长期 家装开发方案 业务人员培训 业务人员考核体系 家装公司 设计师 对各大品牌合作态度 家装公司 设计师 与各大品牌合作方式 拟定合作谈判方案 其它公关手段 家装公司 设计师 管理 未合作的家装公司渗透 梳理总结期 激励提升期 品牌公关期 现有客户资料表 ABC分类 现有客户资料整理 VIP卡的管理及其反馈信息 重新拟定ABC三类家装公司政策 贴身情感公关 大型品牌公关活动 制定业务人员工作分配方案 常态家装
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