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文档简介

SHAANXIZHUHUANWINECO LTD 陕西朱鹮酒业有限公司SHAANXIZHUHUANWINECO LTD 价值创造的逻辑 价值来源 价值创造是营销的核心 也是企业立足的根本 营销如何推动价值增值 产品创意产品制造营销组合产品销售销售服务 产品创意 价值增高的思维源泉 产品使用价值和价值 由产品整体表现决定 夏普LG 营销组合 能否最终实现价值增值的决定性努力 第一 产品 价格 渠道和促销 第二 进一步提出商品概念 并实现商品化 1 给产品命名 2 为产品定价 3 为产品确定渠道策略和推广策略 让顾客认同而拒绝价格的推广 叫销售不叫营销 营销就是用产品推销价格营销就是创造并实现价值 从产品到品牌是一个价值虚拟的过程 虚拟价值 产品成本 正常利润 超额利润 苹果加工厂产线 商品的价值与价格 商品的价值最终是用市场价格体现的 人与人的区别 不以智商论英雄 以境界论高下 从产品到商品 重点在于价格的塑造 价格塑造的两个结构 转移价值创造价值 产品化阶段需要做的工作 产品定位选择渠道给产品命名一个品牌设计包装确定产品价格 品牌打造 价值创造的升华和固化 90年代的桑特那 黄河牌电视机 6S 从战略上 用一个产品创造一个商业模式创造一个新的价格以及与之相配套的价格带 通过品牌将产品升华为一种新的消费理念 并用品牌影响力支撑这种新的消费理念 仅仅依靠所谓的品牌力 品牌将不可逆转的进入到衰退期状态 交易价值 价值创造的支点 品牌也分两种 自然属性品牌社会属性品牌 项羽 品牌塑造的基础是打造商品的社会属性 焦点是提升交易价值 一 品牌塑造来自对社会的洞察力 二 强大品牌是商业模式的产物三 品牌是一种消费壁垒四 品牌是一种竞争壁垒五 品牌的基业长青源自产品持续创新 用价格卖产品叫销售 用产品卖价格才叫营销 价值创造 价值创意 价值生产 价值虚拟 价值认同 强大品牌的价值基因 一 声誉产品二 高质量感知 三 社会优越感四 企业的综合实力 同时不同的社会阶层 对价值的理解也不相同的 对经济与社会的贡献与社会和经济的结合度慈善 捐助和社会参与与消费者习俗的契合度 天价月饼 强大品牌的生成机理 逻辑主线 商品 名字 品牌 强大品牌主导产品 声誉产品 产品声誉 品牌声誉 产品品牌 国家品牌 国际品牌 企业对社会 对产业发展的贡
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