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商圈分析 东圃天河广场店 范涛邵宇王春锋廖志勇千美松 一 分店概况二 周边商圈描述三 周边主要竞争对手对比四 周边市场SWOT分析五 客源结构分析六 销售提升建议和计划七 观察员分析报告 一 分店概况 地理位置酒店位于天河区东圃镇 BRT站 东圃一横路东泷商贸城内 是天河广场商业中心地段 与东圃镇的黄金商圈东圃大马路相接 购物 交通极为便利 邻近环城高速东线入口 中山大道 黄埔大道 广园快速 车陂路地铁等交通网络四通八达 毗邻广州化工城 广州电网广州培训中心 广东奥林匹克体育中心 世界大观 广州科学城 天河软件园 东圃客运站 广东省武警总队 广东省武警边防总队 广州大学城 琶洲国际会展中心等 公交站牌之东圃镇 到东圃BRT步行2分钟到东圃黄金商圈步行2分钟到嘉逸皇冠的机场大巴步行4分钟到车陂地铁站步行10分钟到东圃客运站步行15分钟到琶洲国际会展中心车程10分钟到奥林匹克体育中心车程10分钟到天河软件园车程10分钟到广州大学城车程10分钟到火车站东站车程20分钟到白云机场车程45分钟 交通情况 二 周边商圈描述 1 周边房产信息 周边的房价约为8000 10000元 平米 地标性写字楼租金 120元 平米 含物业及公共事业费 2 商业购物场所 天河广场 东圃购物中心ABC座 美华百货 时装百货 东圃摩登城 家园购物中心 东圃国际购物城 东泷商贸城 国美电器 2家 苏宁电器 3 商务写字楼 东圃商厦ABC 天河广场 汇宝商业中心 鸫银大厦 天长商贸城 加悦大厦 长航商务 华城大厦 广州化工城 中邦商务中心 挚晟商务中心 润农商务中心 东圃大创工业园 东灏商业大厦 天银大厦 吴胜大厦在建 5 公共机构 广州电网广州培训中心 东圃汽车客运站 东圃中学 省一级 东圃幼儿园 金色未来双语资优幼儿园 天河区红十字会医院 广州市公安局天河区分局民警训练基地 东圃税务 嘉华学校 交通银行 工商银行 中国银行 农业银行 建设银行 邮政储蓄 广发银行 6 酒店宾馆 东溪商务酒店 东逸商务酒店 恒荔宾馆 奕盛酒店 鼎福休闲 瀛豊商务酒店 酒店 君旺宾馆 益煌宾馆 九洲宾馆 富华宾馆 奕星酒店 嘉逸皇冠酒店 华金盾大酒店 怡东商务酒店 7 美食娱乐 肯德基 24小时 麦当劳 24小时 金沙休闲中心 临汉轩酒吧KTV 金歌国际KTV等 以上为1 5 2公里以内的商圈设施情况 4 住宅小区 苹果城 东景花园 东圃康乐新村 天力居 东圃广场 城市假日 旭景家园 城中村 商圈划分 核心商圈 界定在步行15分钟内可达到的区域 在此区域范围的客户群会采取深挖和优先开展的方式进行 也是分店重点拓展区 天河广场 东圃商厦 东圃购物中心 广州化工城等一级商圈 界定在步行10 20分钟可到达的区域 在此区域范围的客户群会采取信息铺垫传播的方式慢慢扩大市场 东圃汽车客运站 加悦大厦等二级商圈 界定在车程10分钟可到达的区域 在此区域范围的客户群会采取定点清除方式挖掘 奥林匹克体育中心 琶洲会展中心 天河软件园 广州科学城等 核心商圈 一级商圈 三 周边主要竞争对手 车陂店 兄弟加对手 1 步行15分钟 2 较多共属商圈 3 产品 价格相似 4 可共同开发市场 车陂店8月过夜开房率 59 10 8 1 8 31日开房率分析 按星期 四 周边市场SWOT分析 优势 S 1 品牌优势 2 连锁优势 网络优势 3 价格优势 4 环境安静 劣势 W 1 本店在商圈内品牌知名度不够 2 店面形象不够明显 没有路标指引 3 商务客稀少 4 营业区域分散 无专属通道 机会 O 1 人口密度高 2 商务客源丰富 3 无连锁品牌竞争 4 存在培训基地 教育机构 5 商业环境在改善和提高中 威胁 T 1 商务酒店众多 位置佳 优势明显 店内调查分析1 客源主要来源 散客2 商务客人比例 27 5 数据来源 抽样调查40人抽样时间 9月3日11 30 13 309月4日11 30 13 30 商务公干27 5 散客72 5 五 客源结构分析 1 销售数据分析 8 1 8 31日开房率分析 按星期 8月过夜开房率 55 83 六 销售提升建议和计划 会员入住率 2 发展会员测试结果 1 当地7天品牌知名度不够 2 广州化工城 购物中心会员发展空间很大 3 附近商业中心 广州化工城内潜在客户知道东圃店的人较少 3 品牌知名度调查问卷 调查位置 天河广场 东圃购物中心 广州化工城调查日期 9月2日 9月3日 9月4日调查时间 17 30 18 30 14 30 17 30 14 30 17 30调查对象 针对20 45岁左右人群随机调查取样人数 100人知道七天的 38人 所占比例 38 知道东圃店 12人 所占比例 12 已经是会员 15人 所占比例 15 住过七天的 8人 所占比例 8 住过东圃的 2人 所占比例 2 4 做好基础宣传 和酒店指引 加强引导商业中心客人 招牌展示型不强 建议在东圃一横路的两端设立交通指示牌 加强酒店自身的知名度宣传5 丰富客源 化工城 商务客源 写字楼 商务客源 东圃客运站 培训机构6 全员销售计划 在广州化工城 加悦大大厦等写字楼以办公司卡为主 发展商务客源 在东圃购物中心A座以派单为主 办卡为辅 培训中心进行基础宣传及办卡7 车陂店的资源共享 销售联盟 合理的利用两店现有资源 全力做好基础宣传工作 共同提高 7天 品牌形象 知名度 做好会员发展工作 资源共享 相互推荐 加强两店员工交流 提高两店员工工作上的配合程度 七 观察员分析报告 1 罗冲围店现状 8 1 8 31日开房率分析 按星期 2 具体作业内容 9月2日 AM09 30 13 00考察步行20分钟内的专属商圈邵宇PM14 00 17 00在摩配城发展会员完成21张王勇整理数据国美电器21张 彭 刘 9月3日 AM10 45 12 40在摩配城发展会员王春锋王志镇21张刘双林8张王勇13张王春锋11张PM14 00 18 00在摩配城发展会员晚上制作PPT框架总结工作9月4日AM10 00 15 30在白云摩配城办卡刘 彭完成41张廖志勇王勇 王志镇做PPT15 30后全体人员作PPT9月5日整理PPT范涛 3 发现的问题 团队不是很默契PPT过于形式商圈划分模糊 4 建议 扩大商圈范围 提高解决方案的