生动化ppt课件.ppt

决胜终端 生动化 随着市场竞争的加剧 制胜终端 已经成为谋夺市场的重要手段 而终端 生动化 恰恰是终端运作中最为核心的部分 同时 商品生动化作为一种提升销量 制胜终端的营销利器更是功不可没 生动化最典型的应用渠道是以超市 大卖场为主体的零售终端 因为这些渠道拥有巨大的空间 而且地段优越 占据天时 地利 人和等优势 同时由于商品众多可以吸引更多的顾客 所以生动化表现优秀的产品就在超市渠道向消费展现自己的无限魅力 一 关于生动化的基本理论 准确地了解生动化的定义 有助于我们对生动化的理论产生一个比较清晰的认识 在FMCG业内生动化是指 在售点对我们的产品 广告品 市场设备的陈列与管理所做的一切工作 生动化的定义就是 在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作 让产品自己说话 由于众多快消品拥有着比较庞大的产品线 同时又有诸多类型的终端设备陈列 所以针对不同的渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求 因此 生动化技巧是一项基础又复杂的工作 二 生动化的利益 生动化的利益 提升产品销量 公司 客户 销售人员 提高产品的销量 这种观点虽然正确 但还是比较片面 下面将比较全面地阐述生动化将会为商品流通领域中的不同角色所带来诸多的利益 1 消费者 使消费者很容易发现公司的商品 可以使消费者更方便地购买 使消费者在选择商品时赏心悦目 标准的商品陈列使消费者采购更舒适 无断货情况 提高顾客满意度 2 客户 零售商 缩短货架周转周期 降低存货积压成本 减少断货情况 可以辨别出滞销商品 在消费者心中树立良好的形象 提高对零售商的忠诚度 3 公司 增加产品销量 刺激消费者 冲动性购买 的特性 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率 通过凸出陈列位 加大陈列面以阻击竞争对手 4 销售人员 更加容易达成销售配额 增加资金与收入 高密度的市场显现率 增强销售经理的自豪感 对市场的绝对占领 赢得客户信任 综上所述 生动化可以从四方面 给不同的营销角色带来不同的利益 使这种价值链形成良性循环 以达成一个各方都满意的共赢局面 从而更加凸显了生动化在终端营销中的重要地位 三 生动化陈列的分类 基础陈列 正常货架陈列公司专有货架陈列水平陈列垂直陈列 货架陈列 特殊陈列 二次陈列 地堆陈列端头陈列包柱陈列电梯陈列 四 生动化陈列的标准 3a 3p 看得到 买得到 乐得买 是可口可乐在上世纪末在中国市场一直沿用的针对 消费产品 的销售行为口号 而现在它又提出新的针对 消费需求 的销售行为口号 想得到 乐得买 买得起 多么了不起的生动化营销创意 从关注产品到关注消费者 从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导 生动化的六个执行标准1 利润性2 陈列点3 吸引力4 方便性5 价格6 稳定性 产品生动化的十六条标准1 整洁美观2 统一标准3 全品项4 陈列最大化5 饱满陈列6 集中展示7 重点突出8 垂直集中 9 上轻下重10 安全稳固11 伸手可取12 价格醒目13 陈列动感14 先进先出15 最低储量16 显而易见 营销人员还要掌握一定的生动化创新策略与技巧 随着市场竞争状况的改变 企业的市场营销战