卖场生动化管理培训ppt课件.ppt

卖场生动化管理培训 商品陈列的意义 商品陈列的概念 所谓陈列就是将适宜的商品以引人注目的方式展示于合适的商店位置 以满足顾客需求 从而增加销售 陈列讲究的是一种产品摆放艺术 好的陈列与差的陈列在吸引消费者顾客注意力的功能上有很大差异 好的陈列可以有效地合理地利用空间 会造成一种视觉冲击力 陈列是一种产品摆放的艺术 是一个有效利用的空间 是一种视觉冲击力 陈列的目的和作用 目的 建立和提升品牌的形象有效提供消费者信息吸引顾客和促进销售 作用 增加销售额和利润 商品陈列的意义 怎样才能做得更出色 卖场生动化管理的概念 生动化是指在零售终端对产品 道具 广宣品等陈列 维护所做的一切工作 通过恰当的产品 价格 位置 方式 使我们的产品最大化和最有效地展示在消费者面前 提高消费者对卖场的关注 最终促成购买并建立忠诚度 为公司和客户提高销量和利润 1 简洁明亮 整齐有序 朝气蓬勃2 整体形象整洁统一 专业 突出 主题 3 系列产品分类陈列 卖场生动化的基本原则 1 整洁舒适的消费环境 陈列零乱 会让顾客产生不信任感 不安全感 整洁舒适的购物环境 带来良好的品牌效应 给消费者舒适的感受 体会消费者的感受 体会消费者的感受 2 主题明确统一 3 分类陈列 1 2节柜台根据店内实际销售情况和店内位置决定品项陈列 不要只陈列一个品项的产品 同一系列按照规则形状摆放 之 字型 三角型 阶梯状等3节柜台其中两节柜台必须陈列相应品项的全部产品 一节柜台专门陈列新产品 4节以上柜台多于4节柜台时 每节柜台须分品项进行陈列 划分重点产品 相同品项柜台不可紧邻陈列 专区形象 一 提升企业品牌形象二 突出 Lenovo联想 的品牌LOGO三 整体大气 简洁 醒目四 结合实际 考虑功能性与实用性五 注意细节的处理 新品上市陈列 入口陈列原则 1 POP堆头 立牌 应该放在零售店入口处最醒目的位置 引发顾客注意力 吸引顾客进店查询 不要 在入口处过度张贴陈列促销宣传品 2 通过围绕新产品信息的POP布置 传递产品卖点信息 帮助顾客快速完成信息收集 唤起顾客的潜在购买意识 不要 毫无重点 资源重复凌乱的使用 3 不同的宣传物料 在保证主题统一的前提下可以搭配使用 以达到陈列上更立体的效果 促使顾客产生购买冲动 不要 不同产品的陈列品交错使用 入口陈列实例分析 入口处堆头过渡 且堆放零乱 不同宣传物料 重复 混乱的使用 OK 新品上市陈列 专区陈列原则 1 背墙整洁醒目 突出品牌名称 及企业形象 不要 张贴产品海报 遮挡 Lenovo联想 的品牌LOGO 2 突出新产品主题 给予消费者一份最统一的视觉冲击 不要 担心陈列上以重点产品为主 而影响其它产品的陈列效果 而将所以产品的信息推砌在专区上 3 营照舒适的专区空间感 不要 吊挂及吊旗悬挂时遮挡专区 不同产品的陈列品交错使用 专区陈列实例分析 OK 海报遮挡专区品牌形象 如果不仔细看 根本不知道是什么品牌 促销信心虽然宣传了 但其遮挡专区形象和灯片 给人感觉零乱 柜台陈列原则 柜台正面 金点 必须 完整的展示新品 重点产品 在金点陈列上醒目而整洁 其它产品陈列时 必须做到价格有序 新品 重点产品与其它产品要有区别的摆放 有效吸引顾客的目光 柜台内任何POP不得立于产品前方 杜绝 宣传品及陈列饰品对产品形成遮蔽 杂乱无章的陈列 柜内底衬的背景颜色过于繁杂 柜台陈列方法 之 字陈列 适用于一款机型两种颜色或两款机型两种颜色三角形陈列 适用于一款机型三种颜色 通常陈列主打颜色 或三个系列陈列 顶部最为引人注目 I720银色 I720黑色 I520红色 I520绿色 辅助陈列品 辅助陈列品 3 放射状陈列 适用于两款机型 各三种颜色的样机摆放水平陈列 适用于重点突出的几款机型 多种颜色水平陈列 柜台陈列方法 V707 I717 E310银 I607 E310 E300 V520 多个柜台陈列方法 1 产品于两节展柜中的陈列方式 根据视觉流向从左到右A Ba A展柜采取比较大型 注目的手机托架衬托精品机 一到三款的精品机可以呈一字型排列或者呈拱型的排列 b B展柜主要摆放新品机及特价机 该两种类型的手机可以呈8字型的排列 2 产品与三节展柜中的陈列方式 a 三节展柜的陈列方式可看为一个连续整体 该整体效果可视为舞台型的摆法 也即精品机于中间一个展柜中摆法的位置比旁边两个展柜的新品机及特价机摆法的位置从空间高度来讲 三节展柜总体呈现大舞台 包括台阶 的形象 3 产品于四节展柜中的陈列方式 a 四节展柜可以总体呈现波浪形的视觉效果 其中精品机的摆放应是波浪凸起部分 不规范陈列示意 联想手机柜台陈列规范参考 3节柜台陈列设计规范 第1节 高端系列或高端 主推机型第2节 音乐系列 百万像素系列 并列关系 第3节 拍照系列为主 联想手机柜台陈列规范参考 2节柜台陈列设计规范 第1节 智能高端 百万系列 音乐系列第2节 拍照系列 高端手机 音乐手机 百万像素 联想手机柜台陈列规范参考 1节柜台陈列设计规范 智能高端 百万系列 音乐系列 拍照系列 音乐手机 高端手机 拍照手机 百万像素 卖场视觉中心和柜台陈列 1 在吸引消费者眼球方面最有效的应该是卖场内利用商品的魅力吸引顾客 在卖场内设置充当磁石的商品进行重点摆放 例如 在卖场最显眼的地方或者是入口处第一视觉的地方设置本周最畅销机型展示或者是几款不同韵味的手机展示 2 沿着消费者视觉流向和人流导向进行展示 或者是在消费者进入卖场的地面上开始设置流向标志 引导消费者在店内浏览 竞争对手的有效近台推广 近台推广如何执行 销售状况的熟悉 整体推广前的店情沟通及活动卖场确认 近台推广的执行计划 以月为单位 新产品上市时间段来制定执行计划 包