终端渠道发展介绍.ppt

1 万力轮胎终端渠道发展介绍 2 关于万力轮胎 3 22年 138个国家的服务经验中国第一个把民族品牌卖向世界的轮胎企业 4 大型国企 中国第一家子午线轮胎企业华南地区最大轮胎生产企业 花都生产基地 从化生产基地 番禺生产基地 5 主流品牌配套 6 万力S 1089 技术领先 越野之王的选配 Krystal加长悍马H2 7 国际品质 中国最大轮胎出口企业 远销欧洲 北美 澳洲 8 行业领跑 中国最好的轮胎 首届中国金轮奖 十佳轮胎 唯一一个中国品牌 9 国家支持 继承奥运之辉煌护航亚运之灿烂 奥运 亚运指定用胎 10 民族骄傲 总理亲自推荐 2007中德高层会谈 11 万力轮胎2010年渠道建设 12 12 形象店30间店中店100间门头店100间授权店2000间 未来6个月的终端推进进度 2010年渠道建设规划 13 合同1份授权牌1个轮胎架2个罗盘1个拦路灯箱1个销售工具包括 单张 手册 海报 制服 烟灰缸 培训光盘 吊旗 万力轮胎授权店配置标准 14 15 16 17 拦路灯箱 19 20 21 终端培训课程光盘 22 终端培训课程光盘 23 销售工具 24 万力视界 25 海报 26 海报 27 产品单张 28 产品单张 29 产品单张 30 31 32 33 万力罗盘使用路况结构与车型选胎 35 路 胎 人 36 中国道路分析 路况恶劣 以广东省为例 按公路等级分 单位 公里 按公路路面分 单位 公里 数据来源 广东2009年鉴 37 38 轮胎购买原因 数据来源 CMMS2010 39 购买轮胎的因素分析 车主购买因素 不同路况购买因素分析 数据来源 CMMS2010 万力罗盘使用路况结构与车型选胎 41 罗盘的意义 1 吸引顾客的注意力 2 让顾客承认中国路况的复杂 3 也让顾客知道万力是最适合中国路况的轮胎 4 简化销售流程 让轮胎的销售作业更规范 5 中国人的卖法 42 标准销售流程 顾客进店 根据罗盘探寻需求 检查汽车 换胎 交款 打招呼 选定型号 确定条数 规格 1 2 3 4 1 规格2 气压3 磨损程度 43 角色模拟 44 休息区 形象店 45 46 47 48 49 50 51 门头店店中店B级形象店A级形象店 52 门头店装修要求 拥有1个以上门面 面积在45平方米以上 月销售万力轮胎30条以上 53 门头店装修内容 喷绘门头 轮胎架 易拉宝 吊旗 扣板 55 店中店装修要求 店中店在拥有3个或以上门面的零售店内部 店中店面积在25平方米或以上 月销售万力15寸以上轮胎30条以上 56 店中店装修内容 室内墙体刷漆 铝塑板展示墙 轮胎展示架 展台 扣板 轮胎架 57 B级形象店装修要求 拥有2个或以上门面 面积在100平方米以上 月销售万力轮胎100条以上 58 B级形象店装修内容 户外 铝塑板门头 铝塑板包柱 悬挂灯箱 室内 墙体刷漆 喷绘展示画 吊旗 扣板 轮胎架 59 61 A级形象店装修要求 拥有3个或以上门面 面积在150 200平方米或以上 地理位置优越 在省会城市及中心城市的主要街道旁 月销售万力轮胎150条以上 62 A级形象店装修内容 户外 户外射灯 铝塑板门头 铝塑板包柱 悬挂灯箱 接待区 背景墙 接待台 铺地板 室内墙体刷漆 吊顶 射灯 展示区 轮胎展示架 沙发 客户休息区域布置 钢化玻璃墙 DVD 63 装修流程 根据实际情况提出申请 万力审批 确定装修级别 反馈至终端店 填申请表 提供店面五类照片 提供营业执照 三年以上租赁证明 法人身份证复印件 税务登记证 准备诚意保证金 并签订装修合同 费用确认函等 找当地装修公司量尺 设计 报价 装修 约30 40天完工 Y N 64 除此之外 65 零售店返利 礼品 66 平面广告 平面广告 电视广告 67 为什么要做万力轮胎