市场营销模拟教学软件介绍

浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教学教学软软件件 一 开一 开发发的背景的背景 市市场营销场营销学于学于20世世纪纪初期初期产产生于美国 几十年来 随着社会生于美国 几十年来 随着社会经济经济及及 市市场经济场经济的的发发展 展 市市场营销场营销学学发发生了根本性的生了根本性的变变化 从化 从传统传统市市场营销场营销学演学演变为现变为现代市代市 场营销场营销学 其学 其应应用从用从赢赢利利 组织扩组织扩展到非展到非赢赢利利组织组织 从国内 从国内扩扩展到国外 当今 市展到国外 当今 市场营销场营销学已学已 成成为为同企同企业业管理相管理相结结合 合 并同并同经济经济学 行学 行为为科学 人科学 人类类学 数学等学科相学 数学等学科相结结合的合的应应用用边缘边缘管管 理学科 理学科 市市场营销场营销 Marketing 又称 又称为为市市场场学 市学 市场场行行销销或行或行销销学 是指个人学 是指个人 或集体通或集体通过过交易交易 其其创创造的造的产产品或价品或价值值 以 以获获得所需之物 得所需之物 实现实现双双赢赢或多或多赢赢的的过过程 程 什么是什么是营销营销 就字面上来 就字面上来 说说 营销营销 的英文是的英文是 Marketing 若把 若把 Marketing 这这个字拆成个字拆成 Market 市 市场场 与 与 ing 英 英 文的文的现现在在进进行式表示方法 行式表示方法 这这两个部分 那两个部分 那营销营销可以用可以用 市市场场的的现现在在 进进行行时时 来表达来表达产产品 价品 价 格 促格 促销销 通路的 通路的变动变动性性导导致供需双方的微妙关系 市致供需双方的微妙关系 市场营销场营销的的这这 些些变动变动性决定了性决定了对对市市场营场营 销销的学的学习习必需有一个良好的模必需有一个良好的模拟拟空空间间来完成理来完成理论论到到实实践的突践的突变变 我国市我国市场经济场经济的不断完善 市的不断完善 市场营销场营销已已经经渗入到各种各渗入到各种各样样的企的企业业里里 不 不仅仅是外是外资资企企业业 民民营营企企业业 国有企 国有企业业也都在也都在讲讲市市场营销场营销 但随着国内市 但随着国内市场场的一步步的一步步 规规范化 无范化 无论论是国有企是国有企业业 民民营营企企业还业还是外是外资资企企业业都站在同一起跑都站在同一起跑线线上参与市上参与市场竞场竞争争 其核心就是其核心就是营销营销人才的人才的竞竞争 争 人人们对们对市市场营销场营销的的观观念也将有更深的念也将有更深的认识认识 所以 所以对这对这方面人才的需方面人才的需 求将求将继续继续看好 并有看好 并有继续继续 升温的可能 但是 因升温的可能 但是 因为为市市场营销场营销的特殊性 做市的特殊性 做市场营销场营销需要各种需要各种 能力 不是学市能力 不是学市场营销场营销的的 人就适合做市人就适合做市场营销场营销 专业专业知知识识反而反而变变得不是很重要 很多低文凭得不是很重要 很多低文凭 的人愿意付出更大的的人愿意付出更大的劳动劳动 获获得更多的回得更多的回报报 形成了 形成了营销专业营销专业学生的学生的强劲强劲的的对对手 手 给毕业给毕业生造生造 成了一定的成了一定的压压力 力 营销类营销类 专业专业由于所有高校基本上都由于所有高校基本上都设设置了置了这这个个专业专业 导导致致连连年供年供给给不断增不断增 加 反映在才市上就是低加 反映在才市上就是低 层营销层营销人人员员的薪的薪资资水平被拉低 但水平被拉低 但拥拥有良好沟通技巧和心有良好沟通技巧和心态态的的营销营销 类专业类专业的的毕业毕业生生总总体就体就业业 形形势势不不错错 对对于市于市场营销场营销人才的培养 由于市人才的培养 由于市场营销场营销学学发发展的展的变动变动 性和学科的复合性特征 性和学科的复合性特征 也需要从也需要从计计算机技算机技术术和和营销营销知知识识两方面入手 在人才培养的两方面入手 在人才培养的课课程体程体 系上 除了技系上 除了技术术和理和理论课论课 程 迫切的需要通程 迫切的需要通过过一些一些环节环节使学生使学生对对市市场营销场营销的特点和的特点和应应用用领领域域 有感性的有感性的认识认识 在 在实实践中践中 学学习习和体会市和体会市场营销场营销的核心思想 而的核心思想 而现现有的条件不可能有的条件不可能让让每个学生每个学生 有机会真正接触到市有机会真正接触到市场营场营 销销 正是基于 正是基于这这种教学需求 种教学需求 浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教学教学软软件件 应应运而运而 生 生 二 系二 系统统模模块组块组成成 包括包括练习题练习题目 策略目 策略报报告 告 产产品研品研发发 产产品生品生产产 相 相 产产品策略品策略 关知关知识识 包括包括练习题练习题目 策略目 策略报报告 成本告 成本导导向 需求向 需求导导向 向 竞竞 策略策略练习练习 价格策略价格策略 争争导导向 相关知向 相关知识识 包括包括练习题练习题目 策略目 策略报报告 告 选择选择渠道 已渠道 已选选渠道 相渠道 相 渠道策略渠道策略 1 关知识 包括练习题目 策略报告 促销方式 相关知识 促销策略 包括当前季度 公司名称 品牌名称 所在区域 账 公司基本信息 户金额 信用等级 产品档次 品牌知名度 企业美 誉度 经营状况 包括市场份额 库存价格 区域状况 财务状况 包括支出统计 收入统计 财务明细 记录各个季度收入 支出 余额等财务明细 公司当前状况 包括贷款时间 贷款利率 贷款上限 贷款金额 贷 公司贷款 款期限 贷款原因 包括产品档次 生产成本 回收价格 库存 回收数 成本回收 量 包括价格策略定价算法 营销食盐价格算法 运输费 相关算法 用 产品知名度 市场份额 产品生成量 包括各个季度各个档次产品生成量 产品销售量 包括各个季度各个档次产品销售量 产品价格 包括各个季度各个档次产品价格 历史支出统计 包括各个季度公司各项财务支出 公司历史状况 市场份额 包括各个季度公司所占市场份额 历史收入统计 包括各个季度公司各种盈利 自由交易入库量 包括各个季度自由交易入库量 精品报告 包括调查报告 STP报告 SWOT报告 竞争战略报告 市场调查 包括市场信息 政府政策 问卷调查 调查报告 市场细分 包括市场细分和STP报告 市场战略分析 SWOT分析 包括SWOT分析和SWOT报告 竞争战略 包括竞争对手调查 竞争战略报告 确定开拓区域 包括目标市场选择和市场定位 包括各种常用市场开拓方案 如 质量管理体系认证 产品价格策略 市场开拓 组织培训与研讨会 国际市场宣传 展览会等 2 包括研发技术名称 产品属性 投入金额 提示产品 技术研发 等级 研发失败率 影响产品成本 操作 包括购买技术名称 产品属性 投入金额 提示产品 技术购买 等级 影响产品成本 操作 包装素材库 包括素材名称 素材图片 操作 包括产品名称 产品档次 包括单位费用 启用状态 产品包装 操作 包括仓库名称 最大存储量 当前存储量 管理费用 仓库扩充 扩充费用 包括现有金额 剩余存储空间 选择产品档次 单位 产品生产 生产成本 生产数量 生产总成本 产品定价 包括产品档次 定价范围 单价 包括广告设计 电视媒体 报纸媒体 互联网媒体 墙体媒体 分众传媒媒体 户外媒体 杂志媒体 电 广告媒体促销 台 收音机媒体 海报DM媒体 手机媒体 广告投放 情况 其它促销活动 包括降价促销 促销策略 促销活动历史 促销策略 包括多种服务 如全国连锁跟踪销售 年终返利服务 售后服务跟踪 建立顾客档案系统 免费送货 产品 服务策略 30天内无条件免费更换 开通免费服务电话 统一销 售服务端形象设计 服务费用 美誉影响值 服务时 间 投入服务操作及实施操作 包括渠道名称 渠道销量 单位管理费用 价格要求 超市渠道 品牌要求 市场开拓值需求 产品档次 合作操作 包括渠道名称 渠道销量 单位管理费用 价格要求 商场渠道 渠道策略 品牌要求 市场开拓值需求 产品档次 合作操作 包括专卖店名称 产品档次 区域 专卖店销量 专 专卖店 卖店促销量 单位产品管理费用 建店费用 运输费 用 3 我的渠道 包括上述渠道中本公司使用包括上述渠道中本公司使用过过的渠道的渠道记录记录 招标活动 包括未投标的标书 已投标的标书 已中标的标书 自由交易市场 包括供求管理 交易市包括供求管理 交易市场场 交易合同 洽 交易合同 洽谈历谈历史史记录记录 包括甲方乙方 产品档次 交易单价 交易数量 交 合同管理 易方式 当前状态 相关合同管理操作 包括甲方乙方 产品档次 交易单价 交易数量 交 配送发货 易方式 当前状易方式 当前状态态 相关配送操作 相关配送操作 收货记录 包括公司各个时间段收货记录 三 三 浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教学教学软软件件 介介绍绍 浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教学教学软软件件 将模将模拟现实拟现实的思想的思想应应用于市用于市场营销场营销 的的实实践教学中来 系践教学中来 系 统统分分为为管理管理员员端 教端 教师师端和学生端三个用端和学生端三个用户权户权限 学生模限 学生模拟拟操作市操作市 场营销过场营销过程 涉及到市程 涉及到市场场 营销营销策略各个方面 包括市策略各个方面 包括市场营销场营销理理论论知知识识 战战略略营销营销管理管理过过程 程 市市场营销场营销机会分析 机会分析 STP 营销营销策略 策略 竞竞争性争性营销营销策略 策略 4PS营销组营销组合策略 市合策略 市场营销场营销案例分析案例分析 集中展 集中展现现市市场营销场营销主主 要的要的战战略策划与核心理念 通略策划与核心理念 通过过系系统统的使用 学生在不断熟的使用 学生在不断熟练练掌握掌握 市市场营销场营销模模拟软拟软件的基本件的基本 操作同操作同时时 又可以利用 又可以利用软软件件对对复复杂杂市市场环场环境下企境下企业业和企和企业业之之间间的的竞竞 争 企争 企业业和消和消费费者之者之间间的的 博弈博弈进进行具体分析 逐步熟悉企行具体分析 逐步熟悉企业对业对渠道 促渠道 促销销 服 服务务等的决策策等的决策策 略 以及不同的渠道 促略 以及不同的渠道 促 销销 服 服务对销务对销售不同的影响 售不同的影响 浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教学教学软软件件 为为市市场场 营销营销教学提供了真教学提供了真实实的的 教学与教学与实实践践环环境 境 让让使用者在使用者在亲亲身身实实践市践市场营销场营销的的过过程中学程中学习习提高提高 并能很好的激 并能很好的激发发学生学学生学 习习的的兴兴趣 从感性趣 从感性层层面更牢固地掌握市面更牢固地掌握市场营销场营销学学课课的知的知识识和方法 和方法 为为他他们们将来在工作中熟将来在工作中熟练练 运用相关运用相关软软件解决件解决问题问题打下良好的基打下良好的基础础 4 四 四 软软件的件的优势优势及特点及特点 优势优势 全面模拟营销实践平台 集中展现营销核心理念 系统模拟市场营销过程中涉猎到的市场营销各个方面 提供包括市 场营销理论知识 战 略营销管理过程 市场营销机会分析 STP营销策略 市场细分 Seg mentation 目标市 场选择 Targeting 和定位 Positioning 竞争性营销策略 SWOT 分析 报告 竞 争对手调查 竞争战略报告 4Ps营销组合策略 产品 product 价格 price 渠道 place 促销 promotion 市场营销案例分析 集中展现市场营销主要的 战略策划与 核心理念 亲身体验演练战略分析 贴近现实提升实际能力 学生从公司状况分析 市场调查 市场细分 SWOT分析 竞争战略 分析等方向 深 入对市场的各个层面 进行有目的 有选择性的调查 锻炼学生分 析市场 挖掘数据的能力 为后期的营销实战提供指导思想 学生扮演公司营销负责人的角色 确定该产品的产品策略 价格策略 宣传策略 渠道策略等市场营销策略 在自己的区域内 扩大市场占有率 让学生 全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合 并参与投标 利用系 统提供的各项功能 使该 角色学生学会各类实际销售技巧 图图5 1 历历史支出史支出统计统计 市 市场场分析 分析 量化营销重要环节直观数据一目了然 系统根据学生市场活动 将市场营销中抽象的 却又至关重要的环 节量化 如产品等级 指数 品牌知名度 市场开拓值 产品知名度 公司美誉度 并提供 相关合理算法 学生可 以从中直观的了解到这些重要环节对整个市场营销的影响 并根据 这些直观数据作出具体的 判断 合理地制定各项营销战略 5 图图5 2 系系统统中部分量化数据中部分量化数据 多渠道多角度制定多渠道多角度制定战战略略 众厂商多区域模众厂商多区域模拟竞拟竞争争 每个学生注册个自己的企每个学生注册个自己的企业业之后 在系之后 在系统统中就存在多个运中就存在多个运营营公司 公司 每个公司都每个公司都设设有自有自 己独特的品牌 己独特的品牌 这这就利用网就利用网络环络环境构建了境构建了竞竞争和争和协协作的市作的市场经营环场经营环 境 系境 系统统内置了超市商内置了超市商场场 渠道 渠道 专卖专卖店 招店 招标标活活动动 自由交易方式等多种 自由交易方式等多种营销营销渠道 学生渠道 学生选择选择 不同的区域 不同渠道不同的区域 不同渠道 并通并通过对这过对这些区域的些区域的营销营销活活动动 制定 制定营销营销策略的策略的竞竞争以争以获获取最大利取最大利 润润 真 真实实的的竞竞争与争与协协作作环环 境 非凡的境 非凡的视视野与众多的野与众多的销销售渠道 售渠道 给给学生一种全真的学生一种全真的营销营销氛氛围围 增加了学生推增加了学生推动动企企业发业发展展 的决心 培养了学生掌握市的决心 培养了学生掌握市场营销场营销的的兴兴趣 趣 特点 特点 1 与与现现在市面上很多市在市面上很多市场营销场营销模模拟软拟软件不同 本系件不同 本系统统独特的独特的产产品等品等级级 指数 品牌知名度 指数 品牌知名度 市市场场开拓开拓值值 产产品知名度和公司美誉度等品知名度和公司美誉度等让让学生的各种策略效果数学生的各种策略效果数 量化 它能真量化 它能真实实地地计计 算出学生的算出学生的实际经营实际经营效果 而不是效果 而不是纯纯粹的文字游粹的文字游戏戏 2 一个学生一个学生经营经营一个公司 并一个公司 并创创建自己独特的品牌 可以极大地建自己独特的品牌 可以极大地发挥发挥 学生的主学生的主观观能能动动性 性 培养学生培养学生浓浓厚的学厚的学习兴习兴趣 学生趣 学生们们通通过过模模拟显拟显示市示市场营销场营销的的过过程 程 可明可明显显地提高自主意地提高自主意 识识 帮助学生 帮助学生实实践和体践和体验竞验竞争的争的环环境境 3 软软件内置了多套件内置了多套实验实验参数 并提供了丰富的教学手段 参数 并提供了丰富的教学手段 给给学生的学学生的学 习过习过程程带带来更多的体来更多的体 验验 而不 而不仅仅是是简单简单的的讨论讨论 4 在在现实现实中需要几年的决策中需要几年的决策实实践践过过程程压缩压缩在短期内完成 并可灵活配在短期内完成 并可灵活配 合教合教师师的授的授课课方式 方式 很大程度上减很大程度上减轻轻老老师师的授的授课负课负担 担 5 软软件按照市件按照市场营销产场营销产品生命周期的特点 从品生命周期的特点 从产产品品导导入期 成入期 成长长期 期 成熟期到衰退期成熟期到衰退期这这四四 个个过过程分配了程分配了实验实验季度 学生按照季度 学生按照产产品生命周期的特点品生命周期的特点进进行市行市场营场营 销销活活动动 理解市 理解市场营场营 销销的重要的重要过过程 程 五 系五 系统统教学管理方式教学管理方式 1 班班级级及学生管理方式及学生管理方式 系系统统管理管理员员承担着承担着维护维护 管理教 管理教师师基基础础信息及信息及帐帐号的任号的任务务 在学生 在学生 开展市开展市场营销实验场营销实验 之前 系之前 系统统管理管理员员先要先要创创建教建教师师登登录帐录帐号 然后教号 然后教师师登登录录教教师师端系端系 统统 在 在 班班级级管理管理 新建新建 班班级级 模模块块中 中 设设置置实验实验班班级级信息 可以添加 修改 信息 可以添加 修改 删删除班除班级级信息 信息 在在 用用户户管理管理 批量批量 生成生成 模模块块中 新建学生中 新建学生帐帐号 并号 并为为其分配角色 在其分配角色 在 用用户户管理管理 用用 户审户审核核 模模块块中 中 审审核核 学生注册的学生注册的帐帐号信息 然后 学生登号信息 然后 学生登录录系系统统 进进入操作平台 入操作平台 2 练习练习及及测试评测试评分系分系统统 学生学生进进入系入系统统 教 教师师端开启端开启实验实验后 学生就可以后 学生就可以进进行行实验实验了 以了 以 下是学生端的主要操下是学生端的主要操 作作页页面 面 6 学生操作学生操作页页面首面首页页 图图6 1 学生操作学生操作页页面首面首页页 资资料修改料修改 图图6 2 资资料修改料修改 策略策略练习练习 7 图图6 3 策略策略练习练习 市市场营销实验场营销实验 图图6 4 市市场营销实验场营销实验 点点击进击进入入实验实验 a 公司当前状况公司当前状况 8 b 公司公司历历史状况史状况 c 市市场战场战略分析略分析 9 d 产产品价格策略品价格策略 e 促促销销策略策略 10 f 渠道策略渠道策略 系系统统管理管理员员可可实时实时了解 了解 查查看学生的看学生的实验实验操作操作结结果 并果 并对对其操作其操作 结结果果进进行考核 在教行考核 在教师师操操 作平台 点作平台 点击击 考核管理考核管理 模模块块 教学可 教学可设设置考核内容及相置考核内容及相应应的的评评分分 考核学生各个操作 考核学生各个操作结结 果 并可果 并可设设置置试试卷 卷 对对学生的理学生的理论论知知识进识进行考核 行考核 3 数据数据备备份与恢复机制份与恢复机制 系系统统内置数据内置数据备备份与恢复接口 份与恢复接口 为为系系统统数据的安全性提供了可靠的数据的安全性提供了可靠的 保障 系保障 系统统管理管理员员通通 过访问过访问 主目主目录录 Marketing database index aspx 打开数据 打开数据备备份与份与 恢复操作恢复操作页页面 面 进进行数据行数据 11 库连库连接接测试测试 数据 数据库还库还原 数据原 数据库备库备份操作 份操作 六 系六 系统统能开能开发发出的出的实验项实验项目 部分 目 部分 根据根据 浙科市浙科市场营销场营销模模拟拟教