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文档简介

如何获取客户资源 获取客户途径 筛选目标客户 客户后期维护 一 二 三 一途径 STEP1整理现有资源 STEP2重新审视自己的圈子 STEP3捡起你丢掉的圈子 1 缘故 STEP1整理现有资源 1 缘故 STEP2重新审视自己的圈子 1 缘故 STEP3捡起你丢掉的圈子 一途径 STEP1圈子的重要性 STEP2和土豪交朋友 2 圈子 STEP1圈子的重要性 林则徐与毛泽东的关系 中国商界十大顶级圈子 美国精英圈子 骷髅会 2 圈子 STEP2和土豪交朋友 高尔夫 游艇会 收藏馆 钓鱼 马会 茶艺 贵妇帮 大妈团 一途径 STEP1展业活动 STEP2市场推广活动 3 外拓 STEP1展业活动 社区驻点 商超驻点 会展集客 3 外拓 STEP2市场推广活动 一途径 STEP1金融行业渠道 STEP2非金融渠道客户共享 4 渠道 STEP1金融行业渠道 4 渠道 STEP2非金融渠道客户共享 二筛选 名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息 二筛选 见面地区 见面时间 年龄层次 需求行为 关系紧密度 二筛选 有理财观念 有闲散资金 有支配权 三维护 1 老客户维护 2 转介绍 1 老客户维护 2 转介绍 课程回顾 谢谢聆听
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