产品生命周期营销策略-教案.doc

杭州技师学院市场营销学教案产品生命周期营销策略教案【学习目标】（1） 知识目标掌握产品生命周期的概念掌握产品生命周期个阶段和特征理解掌握产品生命周期各阶段的营销策略（2） 技能目标能够说出产品经济生命的四个阶段能够把所学的知识进行案例分析，分析主要问题及改进的策略（3） 态度目标通过学习学生对产品生命周期的内容得到更好的认知【教学内容】产品生命周期的概念、四个阶段、四个阶段的特征及各个阶段的策略【教学重难点】重点：产品生命周期的四个阶段及特点难点：产品生命周期个阶段的策略【学习资源】教材、PPT【教学方法】以案例教学为主线，课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学。发挥教学主体学生的能力。【教学课时】2课时教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图及资源准备新课导入回顾及提问导入【知识回顾】1.按消费品的购买特征区分？ 2.品牌、包装、款式是属于产品整体概念当中的那个层次？【教师提问】谈谈对产品生命周期的认识【教师总结】大家各抒己见能发表自己的意见非常好，是不是正如大家所理解的定义呢今天本次课就讲述这块内容请同学积极回答再分类抽几位同学说说理由意图：从生活中提取案例，提高学生的积极性教学组织产品生命周期的概念【教师讲述】产品生命周期的概念 1.产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品或服务从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。2. 产品在其生命周期过程中主要经历导入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段3.注意的问题：w 产品生命周期与产品使用寿命不同。 是指产品的“经济生命”或“市场生命”，而不是“自然寿命”或“使用寿命”w 产品生命周期具有变异性再循环型成长-衰退-成熟 型多掀循环型w 产品生命周期的层次性【教师板书】产品生命周期的概念学生边听边在书本上划出要点详见书本上产品生命周期的型性意图：为下面学习营销观念的内容做个铺垫导入期的特点和营销策略【教师讲述】导入期的特点和营销策略【提示】产品导入期等同与产品新上市的事情特点生产同类产品的企业较少，企业的生产批量小，产品的规格、花色、款式单一，产品设计尚未定型单位产品生产经营成本高大多数消费者并不了解和接受产品，购买者少企业通常获利甚微，甚至亏损经营策略导入期的策略主要是撇脂策略和渗透策略快速撇脂策略：高价格、高促销缓慢撇脂策略：高价格、低促销快速渗透策略：低价格、高促销缓慢渗透策略：低价格、低促销【知识补充】撇脂策略概念：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，获取最大的利润优点：产生厚利，迅速收回投资，减少风险提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象有较大的调价余地缓解产品供不应求状况缺点：高价产品的需求规模有限高价高利导致竞争者的涌入价格远远高于价值损害消费者利益渗透策略概念：是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率优点：新产品能迅速占领市场微利阻止竞争者的进入缺点：利润微薄降低优质产品形象难以掌握价格调整的主动权【教师板书】导入期的特点和营销策略学生根据教师提示导入期就等同于产品新上市时期，再思考在这时期有哪些特点策略重点掌握理解的基础上去记忆学生观看PPT分析撇脂策略与渗透策略的定价方向意图：通过教师授课的提示让专业术语更简单化，便于学生更好更快的理解掌握通过学生分析培养自主学习能力而且让知识点深入浅出资源准备：ppt成长期的特点及策略【教师讲述】成长期的特点及策略1. 特点销售额：剧增销售速度：快速成本：一般价格：回落利润：提升顾客：早期使用者竞争：增多【教师讲述】2.策略产品多样性价格竞争性分销灵活性促销紧跟性 【教师板书】成长期的特点及策略学生听教师讲解并在书本上划出关键点掌握成长期的特点意图：通过书本上划出关键点，对重点的提炼，学生更易掌握成熟期的特点及策略【教师讲述】成熟期的特点及策略 1.特点销售额：最大销售速度：减慢成本：低价格：稳定利润：最大顾客：中间多数竞争：稳中有降【教师讲述】2.策略更改市场更改产品更改营销组合 【教师板书】成熟期的特点及策略学生分四人一小组再根据前面的两个周期的特点思考分析成熟期的特征意图：通过学生思考激发学生的课堂参与度衰退期的特点及策略 【教师讲述】衰退期的特点及策略啦 1.特点销售额：衰退销售速度：负增长成本：回升价格：回升利润：减少顾客：落伍者竞争：减少 2.策略连续策略集中策略榨取策略【活动】以小组形势比比赛赛；比赛内容：四个周期的各个特点；比赛规则：两组互问互答 【教师板书】衰退期的特点及策略听教师讲述掌握此要点以前前面的分组形势，对前面所学的四个周期特点进行提问回答意图：以比赛形势激发学生学习兴趣，同时掌握要点评价总结总结【教师