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1 / 412 月销售工作计划怀远启城国际项目 12 月工作总结和 1 月工作计划12 月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在 12 月验证效果及璀璨绽放，营销展示中心12 月 8 日进场，元月 1 日公开选房：1. 案场销售：营销展示中心 12 月 8 日进场，主战场从接待处转移到大售楼处，2 个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8 日进场庆典活动顺利进行，截止到 12 月底共积累客户 300 组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员 2 名，服装定制；落实案场管理制度。另元月 1 日公开选房，当天 50 套，截止到 1 月 6 日 84 套。2. 市场：周边楼盘的市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销售员市调并优劣势分析、户型对比。3. 工程：工程资料如 CAD 最新改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、CAD 图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地2 / 4现场工程进度了解查看。4. 甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。5. 广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排 DM 派单；免费网络推广更新发布。6. 物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸杯及台历等销售物料。1 月工作计划安排围绕开盘节点为工作核心：1. 销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为 1、2,3、4#，离 20 日还有 2 个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。2. 广告推广：协助程经理乡镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟进，周短信及网络推广继续发布，邮政 DM 直邮。3. 协助甲方价格备案、合同备案，希甲方尽快出预3 / 4测面积报告及预售证、银行及公积金贷款确认。4. 加强案场管理及培训。5. 继续关注市场其他盘销售动态。启城国际财务部 12 月份工作计划根据公司总体安排，结合财务工作实际情况，财务部就 2016 年 12 月份财务工作做出如下安排：11 月份未完成工作：1、成本分析和监测工作未完成，原因是该项工作需要结合成本管理工作长期进行。2、材料和产品搬迁盘点工作未完成，主要是新厂区搬迁工作推迟。3、销售补贴资金未到位。原因辽宁汇丰未结算。12 月份工作安排如下：财务部就搬迁工作做出如下安排：搬迁步骤：1、第一步，根据公司安排，对财务部办公室和档案室财务档案存放区进行规划设计。2、第二步，对凭证、帐簿、财务档案先行进
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