15年工作计划

1 / 2515 年工作计划今年度销售工作总结 15 年工作计划XX 年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、XX 年销售情况XX 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下 xxxx 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 xxxx 万元，产销率 95%，货款回收率 98%。二、加强业务培训，提高综合素质。2 / 25产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在 xx 市 xxxx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市3 / 25场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以 xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进4 / 25取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春，祝我们 xxxx 科技有限公司在 XX 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。2016 年工作总结和 2016 年工作计划2016 年即将过去,回顾一年来的工作，不论我个人还是我所工作的两个科室都在生产部领导的正确指导下，规范管理上了新台阶，员工的主观能动性得到充分挖掘和发挥，基本完成了年初的工作目标。上半年我在脱墨科任工程师，在科室的信息化体系建设，班组建设和“6S”现场管理和设备管理方面取得了一些成绩，同时也发现了自身的缺点和不足；下半年我到原料场工作，通过实际锻炼，通过深入到作业现场，发现了并完5 / 25成了以下工作：1. 科室制度建设? 安全操作规程的制订通过检查我发现，原料场原有的“安全操作规程”仅针对备料班组，投料班组没有“安全操作规程” ，针对这一现状，我于7 月份制订了投料班安全操作规程 ，修订了备料班安全操作规程 ，于 8 月份开始实行。两项操作规程的制订和完善，可以更好的指导员工作业，减少了安全事故和设备事故的发生几率。? 原料场考核方案的制订对原有的投料班考核方案仅就工作量和工作质量进行了考核，忽视了现场环境和设备安全考核，这次考核方案的修订，完善了安全、设备、现场卫生等因素，可以更好的评价投料6 / 25班组的工作和管理。原有的备料班组考核，每两个月进行一次，在内容上缺少现场卫生和设备安全考核，本次修订完善了相应内容。现场作业质量检查也缩短到每周一次，保证了考核的公平公正。通过考核方案的修订，现在不论是投料班员工还是备料班员工，对自己的工作有了全面的认识和提高，已经在原料场形成了赶、超、比的健康工作氛围。? 制订原料场员工工作职责；? 制订并执行投料班交接班制度9 月通过参加投料班的交接班会议，辅导班组长召开好交接班会议，做好交接班前的车辆检查和和作业检查，准备好交接内容，认真做好交接班记录。通过 3 个月的努力，现在原料场投料班已形成良好的交班前吹扫车辆，接班前检7 / 25查车辆的风气，减少了人为原因造成的检查不到位造成的车辆事故的发生，最大限度的保障了生产用车。 15 年工作计划：? 结构和人员调整计划设置安全工程师岗位，负责现场消防设施设施管理、现场安全监督和现场卫生监督，计划设置现场岗位，负责协助安全工程师执行现场卫生管理和安全隐患整改，负责监督备料班工作质量和整改；如果以上两个岗位人员在本部门产生，人员定额不变，如果安全工程师来自其他部门，我科室将精简一名人员。? 完善班组绩效考核和建立员工考核? 班组考核2016 年班组考核计划在现有班组考核的基础上增加“培训”内容，通过制定培训目标，定期监督的方式，引导班组开展员工技能培训和消防安全技能培训；? 8 / 25个人考核我部门计划在 2016 年在班组考核的基础上开展员工考核，针对不同岗位，制定考核方案。2. 安全消防? 消防设施及安全隐患检查消防设施的完好是保障安全的必备条件，在 7 月份的检查中发现地下消防水压力不足，通过协调机械科和安全科对消防稳压泵、消防管道进行检查，发现了 2 个消防管道漏点，并处理完毕，现消防地下水压力保持在，可以应对紧急情况的初期处理；自进入雨季，投料区多处屋顶脱落，大量雨水进入投料区和链板地坑，对电气设备的安全运行，对投料车辆的安全运行造成很大的安全隐患，8 月份，我部门通过协调机械科和电仪科修复了 1#、2#链板9 / 25地坑泵，并共组织 4 次地坑排水，2 次对破损屋顶进行处理，最大限度的消除了安全隐患；与此同时，我科室还协调，协调外围部门增加了 2#地坑围堰，减少雨水进入地坑；在 8 月份的安全检查中发现我部门堆场部分安全通道不能达到消防要求，通过分析各种整改方案，决定在原有区域标识的基础上，窄通道的区域两侧各减少存放 1 个纸包，这样就使通道拓宽到 4 米左右，满足消防要求。下半年，通过安全教育，全体员工已经对安全隐患和其带来的危害有了全新的认识，通过大家的积极工作，全科室共发现重大安全隐患 3 项，一般安全隐患 10 项，这些安全隐患全部完成整改，并向安全科通报备案。? 安全防护用品评估投料班员工的防护眼镜为防化型眼镜，在使用过程中容易出现起雾，憋气现象，长期使用反而成为安全隐患点，这次安全防护用品评估，首先提出改进防护眼镜的类型，提高佩带几率，减少安全事故的发生。? 作业现场安全10 / 25通过对原料场的作业现场进行的安全检查发现备料班在作业过程中，送货司机尤其是国废司机的管理是工作的重点，为了加强这方面的管理，我部门和安全科协同工作，现在已经有了一定的进展，但是还没有达到预期效果，主要问题是管理力度不足，一是管理人员不足，二是管理的执行力度不足，下一步我部门将通过个人绩效考核的方式明确作业司机工作范围内的司机管理，责任到人，处理到人，不但形成强有力的点，还要形成齐抓共管的面，消除这项安全隐患；? 安全事故11 月 25 日凌晨发生车辆事故，从管理的角度来分析，有些工作我们还没有认识到，还没有做到位：? 部分车辆漏油现象普遍，没有引起足够重视，得不到根本解决；? 车辆吹润工作虽然已经开展，但清理的频次不够，清理得不彻底；11 / 25? 部分员工在车辆的使用过程中，存在不当之处，没有得到检查和指导；? 新员工对消防设施的使用不熟练，消防培训力度不够。15 年工作计划：安全事故是安全工作最直接的结果，这起事故让我认识到我科室安全工作的不足，为了不让事故再次发生，我计划在安全工作上开展以下工作：? 抓工作主干在人员结构上，形成以安全工程师为主，各班长为干，全员参与的工作模式，让每个人认识到自己安全职责和面临的安全隐患；在工作内容上形成消防安全、作业安全、车辆安全为主，消防设施检查、消防技能培训、安全防护佩带、安全隐患排查与整改外来人员管理为干的工作思路。? 12 / 25抓落实通过工作计划和完成情况检查，抓班组安全工作计划的落实，结合班组考核形成考核意见。2016 年，我部门在组织结构调整的同时，细化和明确责任分工，将工作重点放在安全技能培训和现场安全管理，并在安全隐患检查和整改方面在 2016 年的基础上继续发挥员工的作用，合理引导，适当奖励；安全技能培训：包括消防设施的使用，紧急情况的处理，安全隐患的发现和整改；让每位员工深刻的认识到自身所面临的安全问题，并具备处理和整改的能力；这项培训计划每月每个班组进行一次，并纳入班组考核。现场安全管理工作以安全工程师为主，针对不同工作区域和作业内容对划定安全工作重点，备料班的安全工作重点为送货司机的管理，投料班的安全工作重点为车辆安全和火灾隐患。3. 废纸的存放13 / 25? 工作质量9 月份通过各级领导的批评指正，我认识到工作质量管理应该是备料班现场工作的重点，在继续做好投料区现场管理的基础上，重点检查和规范卸车、码垛等作业质量，每月我科室依照科室考核办法组织现场检查，由原来的重检查，改进为重整改，对发现的问题及时进行整改；下一步我科室仍将现场管理作为工作重点，通过个人考核，完善工作质量和现场管理。4. 废纸的使用? 存放区域和使用方案的确定从 7 月份开始，我部门根据废纸使用配比情况和到货质量，对废纸存放区域进行了功能性划分，这样及提高工作了效率，也为保证配比的稳定起到了一定很大的作用。? 废纸的循环使用14 / 25废纸的循环使用对脱墨车间降低化学品消耗和提高成品质量有一定的作用，我部门根据废纸到货和库存情况，有计划的对废纸进行循环使用，并对库存质量差的废纸指定了区域，小比例使用，这样即能使用掉这部分原料，又不会造成浆料大的波动。10 月份堆场废纸大部分库领达到 35 天，为保障浆料质量，根据计划对堆场废纸进行移库使用，并于 11 月中旬将库领在 30 天以上的废纸都循环使用完毕。15 年工作计划：? 外废卸车管理每天由备料班长根据外废到货计划中的废纸供应商信息、到货量信息以及定单信息，确定废纸存放区域；依据由原料监督部门根据定单信息对废纸进行分拣检测的数据信息，对存放在不同区域的废纸原料信息进行汇总，内容包括：供应商，到货时间，印刷时间，出版商，废纸质量信息，作业班组/人等，并将15 / 25XXXX 金矿有限公司2016 年重点工作计划我矿认真分析总结 2016 年安全工作得失,深入研究确定2016 年安全工作思路,安全工作做法体现为”四个抓”即抓基础、抓关键、抓大事、抓重点,具体做法,一、抓基础制定符合矿井实际管理制度,建立健全高 率、全方位安全管理监督检查体系1、2016 年初把贯彻安全会议精神作为头等大事来抓;2、 落实安全质量绩效月度考核制度,每月安全科牵头,组织相关部门对队组月度安全管理、工程质量、绩效进行公开考核;3、完善矿对科队安全评价、队对班组评估,队对个人安全考核及绩效考核制度;4、坚持施工现场全过程安全质量监控同时,形成质量验收互相监察体系和岗位监督及现场管理体系,牢牢掌握动态现16 / 25场安全质量我岗位操作质量,5、安全监督检查上,坚持质量验收制度,坚持现场存在问题严肃追究管理责任,做到验收公平、公正,考核严格兑现.另一方面坚持以矿领导牵头队点班和零点班安全小分队活动制度,盯住夫区、薄弱区安全管理.6、开展矿、科、队干部下井在现场”直面”培训,科领导下基层队组抓培训;坚持队班的理论培训与现场实际相结合的原则,突出实用知识培训.7、努力营造”安全第一”为灵魂的矿区文化氛围,政工宣传部门,组织元旦、春节安全漫画展、安全制度知识竞赛等安全活动.建立职工图书阅览室,丰富职工文化生活,建立三违情况公示栏,实施三违人员亮相,进行反面教育;遵章光荣,违章耻辱已逐步成为职工群众的共识二、抓关键加强节日安全生产工作针对元旦、春节、中秋、国庆等大节日,做好安全工作详细部置和安排,一是重点抓住干部作风这样关键,狠抓干部下17 / 25井到现场,现场重点点面;二是加大动态检查力度,强化安全监督,实施动态检查及跟踪复查隐患整改的安全监督两条线,布保节日期间安全生产.;三、抓大事抓试运转准备,安全生产硬环境优化坚持把优化安全生产环境作为 2016 年安全生产的大事，严格落实安全生产的方针政策，认真执行安全生产责任制、及安全生产承诺制。四、抓重点积极组织,严格把关,紧盯安全重点工作1、完善”灾害预防及应急救援预案”修改补充工作,2、是根据季节的交替变化,狠抓季节性重点区安全管理,随着季节变化,我矿认真掌握其特点,对雨季三防、消防防火、重要部位、公共场所进行全面检查,以防范为重点,认真落实领导责任和各项措施,特别是雨季三防方面,重点做好物资人员准备及到位,保证安全渡汛,杜绝意外事故和冷门事故发生.3、是抓好生产现场安全治理工作。18 / 25加强安全主体防治责任落实;加强的矿井通风系统管理;抓好现场事故源头治理;强化炮烟中毒等突出防治管理(5)加强现场安全检查监管工作;(6)加强安全监测监控管理;强化机电设备及供电安全管理;强化监管责任.4、是抓好火工品及工程爆破安全管理.五、根据现场不同时期特点及时调整安全管理重点,六、加强矿领导带班下井及安全监督检查制度.19 / 25XXXX 金矿有限公司2016 年 10 月 26 日皋幼 2016 年春幼儿园工作计划2016 年在期待中向我们走来，新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。我们需要坚持“和谐与发展”的主旋律，要关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，要关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展；我们需要坚持“习惯加特长”的大方向，要关注幼儿习惯的养成，要关注班级特色课程的开展。在规程与细则的指导下规范并创新我们的工作。 一、工作目标 幼儿发展目标 孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范。 教师发展目标 让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐；让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。 幼儿园发展目标 管理规范、服务到20 / 25位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。二、工作措施 重点工作 1、改革教师备课方式，成立学科备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性 2 强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习。 3、各班根据本班实际拟订班级养成教育计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好习惯的培养。 4、继续抓好班级特色课程的开展，4 月底开展全园特色课程展示活动。 5、开展好“六一”庆祝活动。 6、切实搞好幼儿毕业典礼。常规工作 1、抓好幼儿园安全管理工作。建立安全管理责任制，落实安全护导制；定期检查园内各项设施，并做好记录；加强班级安全管理，认真做好交接班工作，杜绝恶性事故和责任事故的发生；加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。2、切实做好保育工作。搞好园内清洁卫生，坚持消毒工作，并作好记录；按照细则要求做好一日活动各环节的保育工作；建立特殊儿童专项档21 / 25案，并加强照顾与护理；多形式开展卫生保健知识宣传活动。 3、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做好读书笔记，写好读书心得；坚持每周一篇教育随笔；坚持在日常保教活动中练好基本功；开展教师听评课活动；组织相关培训活动；积极参加学校组织的其他活动。 4、采用多种方式加强家园联系与沟通；多渠道、多形式开展家教宣传活动；开好每期一次的家长会。5、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。 6、添置幼儿玩具与部分设备，不断完善办园条件。 7、树立良好的档案意识，做好园内档案资料的收集、整理与保存。三、学期工作日程安排二月： 1、报名注册，完善相关资料。 2、拟订计划。3、园本教研：整合教学资源，确定教学内容。 4、保教常规检查。 三月： 1、教师教案展示评比。 2、教师听评课活动。 3、园本教研 4、保教常规检查。四月：1、教师教育随笔展示评比。 2、班级特色课程展示活动。3、保教常规检查。 五月： 1、教师读书笔记、读22 / 25书心得展示评比。 2、园本教研。 3、六一庆祝活动。4、保教常规检查。 六月： 1、教师自制教玩具评比。 2、家长开放日活动。 3、园本教研。 4、保教常规检查。 七月： 1、幼儿毕业典礼。 2、学期工作总结。2016 年工作计划转眼间，2016 年已接近尾声，回想起即将过去的一年，我感受颇多。2016 年是丰收的一年，在公司领导的大力关照和栽培下，我于 3 月 17 日调入销售部，从此，在保罗的舞台往上升了一级。2016 年也是挑战的一年，跟以前在店铺相比，在公司的压力要大得多，因为以前做店长，只要管好一个店，把一个店的业绩做好就可以，但是在公司管区域不同，必须让整个区域的店铺业绩提升，这比管单店的难度要大得多。但是，方法总比困难多，我重点从以下几点着手：23 / 25第一，总结提炼以前在店铺的管理经验，如人员管理、货品管理、卖场管理和客户管理等，以便随时给需要帮助的店铺借鉴使用。第二，多向公司领导和前辈讨教，多多学习他们的宝贵经验，从而少走弯路。 第三，主动熟悉各个店铺，先跟各店长做朋友，先让大家接纳我，然后一