《济南媒体事业部2011年度工作计划》

济南媒体事业部 1 20112011 年济南媒体事业部工作计划年济南媒体事业部工作计划 根据济南现阶段开发所面临的实际情况 结合开发部核心工作内容 特对 2011 年济南 开发工作做出如下部署 一 一 楼宇开发楼宇开发 1 按照原定计划完成年度开发目标 设立 楼宇开发奖励机制 详见开发 专员绩 效管理表 奖惩分明 提升业务人员工作积极性 核心楼宇目标 商务楼目标指 数 争取在原有计划上新增 TOP 楼宇 2 处 A 级写字楼 3 处 B 级写字楼 2 处 2 开发期内的过程监督 对于开发人员正在跟踪的楼宇 做到过程监控 填写 开 发楼宇进度表 周 核心问题要求第一时间上报解决 3 创建 济南新建楼宇数据库 包含济南市区内即将建设及在建楼宇信息 楼宇属性等 每月更新 主要获得途径 报刊 网络 扫楼 行业关系介绍 根据销售需要进行主次分配后进行开发 此项完成时间 2011 年 6 月 二 二 阵地维护及速达排除阵地维护及速达排除 速达近况 1 对于档次较高的商务楼抢占严重 价格提升较高 新开速度快 2 一般商务楼租金回归理性 与我方水平相差不大 但操作相对灵活 3 部分灯箱持续更换液晶 部分液晶有声 截止 2 月底与我方共存 116 点位 济南媒体事业部 2 排速达核心思路 排速达核心思路 1 重点排除点位放在 TOP 楼宇 A 级写字楼及销售指定楼宇 其它点位主要进行声 音抵制和更换 LCD 抵制 2 排除方式 1 合同期内的 灯箱抵制更换 液晶屏抵制声音 2 共存楼宇的降租要求 3 对方续签期间的 可增设点位 租金等进行排挤 允许情况下联合框架集中 攻关 4 对于可独家楼宇 有较高租金或招待费的楼宇及时上报 审核后执行 阵地维护 阵地维护 因 速达 问题 故阵地维护需在 TOP 楼宇及 A 级写字楼宇重点防范 要求 1 总监对系统实时检查 周期内续签合同的掌握与安排 特别是 TOP 及 A 级楼 宇 2 项目归属人对其情况密切关注 如遇涨租 抢占等情况则由部门总监第一时 间谈判解决 3 原阵地其它楼宇重点做降租工作 特别对于与速达并存楼宇 4 速达 动向关注及新项目关注 三 三 基础业务整顿与梳理基础业务整顿与梳理 1 问题楼 1 集中力量解决最后剩余的长期存在的问题楼宇 使问题楼控制在合理数值以 内 2 每日问题楼 24 小时内回复 处理 3 加强对三 四线城市的管理与问题解决 济南媒体事业部 3 2 点位优化 1 无效点位及安全系数较低点位 1 月份联合销售及运营所做的优化已经完成 拟定在第四季度再进行一次核查 以便 增强点位有效性 降低成本 此项目可作为年度例行持续下去 2 点位更换及增屏 严格把控点位新签项目有效度 避免 凑数 现象存在 对以往的较差点位以新签持 续更换 对于品质较高的楼宇内 可进行有效增屏 扩增项目内媒体辐射力度 3 配合总部要求进行点位设备更新的协商工作 3 发票问题 2011 年前之前的发票收取已取得成效 3 月 31 号前把最终的疑难点进行最终的落实 解决 后续 将开发初期对楼宇租金发票问题进行严格要求及把控 付款后要求 30 日内收回发票 逾期收回的需进行说明 附件 发票收取说明 4 系统不符设备 截止 3 月 1 日 济南开发不符数为 82 台 解决时间 2011 年 4 月 31 日前 计划年度 5 月及 11 月为例行系统不符屏数检查 并计入开发人员考核 对于装机数 量较多月份 则进行即时监控 防止大规模问题出现 5 续约合同 除特殊情况 如涨租 客户原因等 外 系统合同需在到期前续回 凡未进行提前上 报未续原因而过期的合同 将按照考核办法予以处理 详见考核办法 表格 合 同续签进度表 6 逾期合同处理 现系统内逾期合同总数 未续原因将逐项落实后进行解决 此项工作计划在 3 月 31 日前解决 济南媒体事业部 4 7 AB 网平衡 A1 1274 A2 1435 差距 161 点位 根据 2011 年楼宇扩充计划 可在 3 月底前完成平衡 附表如下 未进项目数量未进项目数量20112011 年计划年计划情况说明情况说明 类类 别别 未未 进进 TOPTOP 数数 量量 未未 进进 A A 级级 数数 量量 未未 进进 B B 级级 数数 量量 未未 进进 C C 级级 数数 量量 未未 进进 总总 数数 一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度 截止截止 2 2 月月 2424 日日 的完的完 成情成情 况况 写 字 楼 56 11 1 A 级 1 份 3 TOP 级 2 份 A 级 1 份 3 TOP 级 1 份 A 级 2 份 4 TOP 级 2 份 A 级 2 份 公 寓 710 1 18 1 B 级 1 份 4 A 级 2 份 B 级 2 份 7 A 级 3 份 B 级 4 份 6 A 级 2 份 B 级 3 份 C 级 1 份 2 A 级 1 份 B 级 1 份 与销售沟 通后确定 四 四 成本控制成本控制 此工作主要贯彻在以下内容中 1 新签楼宇成本控制 要求同类楼宇租金成本较 2010 年均数下降 5 10 2 已签楼宇成本控制 降租为核心 保持为根本 部分楼宇适当控制 3 速达共存成本控制 对于只能共存的楼宇明确降租 4 点位较差且对销售不影响的楼宇拆除 5 准确判断客户意图 对招待费严格把控 6 已签订终止协议项目的余款回收 济南媒体事业部 5 五 五 扩增计划准备扩增计划准备 1 二线城市的扩容 现济南业务以楼宇 LCD 为主 发展中的城市也将逐步架设新网点 开发新项目 针对 此特点 内部我们需提前掌握一线城市开发形态及经验 外部则需关注市场行情 为 后续扩增打下基础 2 三四线城市扩容 根据公司的发展规划 为三四线城市扩容做好准备 在加强对现有点位的管理外 更 需对三四线城市的近期楼宇发展做出摸底 以济宁为例 城市建设速度在 2005 年至 今发展较快 中高档次写字楼数量攀升 暂时未有详细数据和情报 我部需对此信息 整合 以备后续开发利用 六 六 管理与考核管理与考核 严格遵守公司现有规章制度 对于违反者坚决实施 使员工从思想上高度关注并执行 相关部门管理办法会根据时段管理需要进行拟定 并呈报上级 建立 KPI 考核体系 明确淘汰机制 加强过程监督 以数据论赏罚 根据考核 实施末尾淘汰制 1 对于正式员工实施 3 个月叠加考核得分 末尾淘汰 2 新进员工可实行第 1 月评议 第 3 月实施考核的方式 详见 开发专员绩效管理表 七 七 学习与发展学习与发展 向优秀城市学习 主要包含业务谈判 管理模式等 济南媒体事业部 6 要求员工建立 工作日志 对业务工作进行记录 总结提升 组织业务研讨 分享会议 提升业务人员能力拓宽思路 总结出一套适合自身城市开 发的经验 八 八 人员调整与储备人员调整与储备 第一季度淘汰 1 人 第二季度淘汰 1 人 年度数据滚动末尾淘汰 1 人 招聘需求 1 3 月 31 日前新进 1 人 4 月 15 日前新进 1 人 2 招聘要求 1 形象端庄 举止得体 较强的表达力及领悟力 2 熟练掌握办公软件 3 耐心细致 追求完美 责任心强 承压能力强 较强的谈判能力 具备 团队合作意识 4 熟悉济南地形 有当地物业 房地产工作经验为佳 5 年龄 40 岁以下 男女不限 有销售经验者优先 九 九 危机与防范危机与防范 1 对 速达 的关注 1 发展趋势 2 项目结构 3 阵地扩展 4 租金政策 2 对内部人员的关注 为防止同行渗入 对内部人员进行紧密关注 思想上 工作态度及执行力 如有 济南媒体事业部 7 动作坚决予以打击 以上即为 2