村镇生活污水治理推广

关于关于 2013 年陕西省村镇生活污水综合治理年陕西省村镇生活污水综合治理 项目市场推广的计划项目市场推广的计划 一 政策环境及市场容量情况一 政策环境及市场容量情况 陕西省陕西省 2012 2014 年农村环境连片整治示范项目总资金年农村环境连片整治示范项目总资金 12 亿亿 部 8 亿 省 4 亿 市县很少 2013 年全省有约 4 亿项目资金 确保能用在乡镇小型污水治理的资金估计在 8 左右 也就是 3200 万 容量 二 陕西市场目前主要的水污染治理企业情况二 陕西市场目前主要的水污染治理企业情况 1 陕西中圣环境科技发展有限公司 陕西中圣环境科技发展有限公司 陕西省环保厅直属单位 拥有污水处理工程设计施工资质 有着技术研发 人脉关系及专家评估优 势 主要是环境工程评估 2 陕西福辰环保科技有限公司陕西福辰环保科技有限公司 是一家从事水污染控制 工业废水节水 节能减排以及固体废弃物资源化处理的工程技术与设备研 发 工程承包 环保工程咨询的科技型企业 是西安交大的科研合作孵化企业 技术实力很强 人脉关系 广 有竞争 3 陕西绿标水环境科技有限公司 陕西绿标水环境科技有限公司 一体化污水设备生产 竞争对手 设备能耗高 4 潍坊市德普环保设备有限公司 潍坊市德普环保设备有限公司 同上 5 陕西格劳锐环保科技有限公司 陕西格劳锐环保科技有限公司 同上 6 龙派 陕西 节能环保工程有限公司 龙派 陕西 节能环保工程有限公司 同上 7 江苏金山环保科技有限公司及其他竞争者江苏金山环保科技有限公司及其他竞争者 三 嘉净公司在陕西市场村镇分散生活污水综合治理中的优劣势分析 三 嘉净公司在陕西市场村镇分散生活污水综合治理中的优劣势分析 1 优势方面 优势方面 DSP 集成标准化一体设备 处理分散生活污水 更有优势 微动力设备 能耗低 寿命长 运营更经济 新材料新工艺 柔韧性好 抗冲击强 生物净化技术一流 稳定可靠 出水达到 GB18918 2002 一级 B 水平 PCL 自动控制 配备远程监控 智能管理更便捷 项目推广运营时间长 安装服务技术成熟 客户评价高 2 劣势方面 劣势方面 空白市场 人脉关系少 竞争激烈 欠发达地区 地方配套资金少 介入市场晚 较大项目推动处于劣势 四 四 2013 年陕西市场启动计划 年陕西市场启动计划 1 结合政策导向 摸清情况 优化重点 本着先易后难 以点带面的原则 尽快建立陕西市 DSP 农 村分散生活污水综合治理样板工程 2 在熟悉陕西农村生活污水综合治理全面情况的同时 选择较大项目合作的专家设计院所及代理单 位或业主内部影响力中心个人代理推荐 逐步启东大项目合作 谋求长期机会 3 2013 年目标 树立 1 2 家样板工程 完成 5 个以上项目意向 启东 1 个以上大项目合作 2013 年争取完成 150 万以 上销售 打好市场基础 1 2 3 月份以前 重点了解宝鸡 咸阳 西安连片整治各区县的生活污水治理项目的需求资金情况 熟悉全省情况 掌握专家设计院及合作者信息 寻求项目机会 争取 5 6 个目标客户 2 3 月出差一次 差旅招待费支持 1 5 万元 2 4 月份重点了解汉中 安康 商洛 10 个连片整治示范区县生活污水治理项目的需求资金情况 争 取 2 3 个目标客户 差旅费支持 8000 元 3 5 月重点了解陕北 7 个连片整治区县情况 争取 1 2 个目标客户 8000 元费用支持 4 6 7 月重点跟踪意向客户 掌握流程 疏通环节 做好招投标促成工作 促成一个样板项目 20000 元差旅费用支持 5 8 9 月重点跟踪意向客户 掌握流程 疏通环节 发挥样板项目效应 做好招投标促成工作 20000 元差旅费支持 6 10 11 月继续跟踪意向客户 争取大项目机会 做好疏通促成工作 并做好项目回款工作 20000 元差旅费支持 7 12 月跟踪重点项目 努力突破 加紧工程款回收 做好年终收尾总结工作 10000 元差旅费支持 六 自我管理激励与团队建设六 自我管理激励与团队建设 为了更好地做好 2013 年陕西市场 DSP 村镇生活污水治理项目推广 应当不断加强专业知识储备 加强业务技能学习 不断做好时间管理和目标管理 适时做好业务团队筹备工作 市场拓展初期 以自我约束自我管理为主 工作中 时时做好工作计划 工作总结和业务激励措 施 不断了解客户情况 分析客户需求 掌握项目流程进展 不断疏通突破项目环节 布局好区