第8章市场机制分析.ppt

第8章市场机制分析 1消费者需求2供给3供需均衡理论4市场机制与社会资源的配置5需求弹性分析 企业是以赢利为目的运用生产要素从事商品生产 提供劳务 经营活动的经济组织 企业要谋取利润 满足消费者需求是前提 离开对消费者的分析和把握就不可能生产出适销对路的产品 利润的谋取和最大化也就不可能 因此 了解市场环境中消费者的基本经济行为模式 分析需求的影响因素及其变动对需求产生的影响 探索需求的变化规律 对参与市场竞争 指导企业经营有重要作用 1消费者需求 一 需求及其表达需求与供给是市场的两个主体 消费者与生产者分别发生的基本经济行为 需求 是对消费者而言 指在某一特定时期内 在各种可能价格下 消费者愿意并且能够购买的商品 劳务 的数量 需求反映了消费者根据商品价格 购买能力及购买愿望 经过权衡决定购买量的一种经济行为 它也体现了商品价格 需求量之间的内在关系 为了便于深入分析需求 需要采用一定形式加以表达 可以用语言 表格 曲线或函数 例如需求表 又例如 消费者对某一商品 劳务 的需求 在几何上表达成一条在数量 价格平面内的曲线 即需求曲线 曲线有一个共同规律 即它总是一条自左向右向下倾斜 斜率为负 的曲线 这是因为价格上涨 需求量就减少 价格下降 需求量就增加 两者通常按相反方向变化 价格下降使需求量增加的原因是 1 价格降低后 消费者可以用同样的钱买到比此前更多的东西 这意味着消费者实际收入的提高 因而使需求量有所增加 这是价格变化所产生的 收入效应 而引起的需求量的增加 2 价格降低后 人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来 因而使这种商品的需求量增加 这是价格变化所产生的 替代效应 引起的 需求函数 用解析式形式表达的某种商品 劳务 的价格与需求量的关系 更常用的形式为 例如 线性递减需求函数 二 个别需求和市场需求个别需求 又称单个需求 是指在一定市场范围内个别消费者 家庭 居民 个人 对某种商品 劳务 的需求 市场需求 又称整体需求 是指在一定市场范围内全部消费者 家庭 居民 个人 对某种商品 劳务 的需求 个别需求与市场需求的关系 一定范围内的个别需求的合成构成市场需求 与需求有密切联系的概念是需求量 需求量是指在某一确定的价格下消费者购买某种商品 劳务 的数量 需求量总是与某一确定的价格相对应 离开价格谈需求量是没有意义的 在某一确定价格下的市场需求量是同一价格下全部个别需求量之和 例 某一市场范围内仅有A B两个购者 在价格为10元时 A B消费者需求量分别为5和8个单位 市场需求量是13个单位 三 需求的影响因素需求的影响因素除价格以外的因素称为非价格因素 主要的非价格因素有 一 消费者的收入I消费者对商品的需求必须有支付能力 愿意购买并有支付能力的需求是有效的需求 购买愿望与偏好有关 而支付能力与收入有关 一般来说 收入增加使商品的需求量增加 反之 就会减少 但随着收入的增加 不同类型商品的需求量增减变动也有所不同 二 相关产品的价格P0相关产品包括替代品和互补品 除商品本身价格以外 其他商品价格的增减变动对商品需求量的影响 与其他商品满足消费者效用的关系密切相关 有些其他商品的价格上升对商品需求量有促进作用 而有些则相反 三 消费者偏好T消费者选择商品和支配他们的收入时 往往表现出某种兴和偏爱 喜欢穿着的人在衣着 服饰上支出较多 爱旅游的人则在旅游方面花钱多等 这些都表现为消费者的偏好 对需求的有重要影响 消费者偏好受许多因素影响 诸如家庭环境 物质条件 收入水平 年龄 性别 教育 社会风俗 流行风气等 四 消费者 对未来价格变化 的预期E消费者对今后商品价格变动水平 收入的增加 通货膨胀以及商品今后有用性前景的估计等 这些对当前的购买行为产生影响 消费者在认为所需商品今后价格要上涨 就会促使其现时购买 增加需求 反之 就会推迟购买 减少需求 消费者对当前商品款式 性能 质量等尚不满意 期待质量更好 性能更完善 款式更新颖的商品问世 也会推迟购买 减少需求 当消费者通过对商品的分析比较 发现其今后有用性不大就会完全失去兴趣 减少需求 如果消费者所需商品迟早都要购买 担心价格上涨和货币贬值也会促使其立即购买 增加需求 五 其他因素O除以上因素外还有许多因素错综复杂 综合作用都会影响需求 如时间因素对季节性商品的影响 地理环境因素对不同商品的需求的影响 又如消费者对某种商品的需求引发对一系列的其他商品的需求 广告影响人们对产品的选择 一般来说 广告费支出越大 人们对产品的需求量增加较多 但当广告费增加到一定程度后 因增加广告费而引起的需求量的增加将会递减 将以上各因素看成是影响需求量的变量 则可表示成多元函数 该式表达了需求量和多种影响因素的一般函数关系 要把它们之间的函数关系具体表达出来 需要选择能反映市场需求规律的具体函数形式 线性形式是广泛使用的近似反映复杂市场需求的一种表达式 如式 当I P0 T保持不变 可不予考虑 而只考虑需求量与价格的对应关系时 可简化为一元线性需求函数 式中 例如 例 某洗衣机厂的具体需求函数估计为 式中 QD为顾客对该厂洗衣机的需求量 P为洗衣机价格 I居民的平均收入水平 O为广告费 如果计划年度P I O的值分别预计为300元 800元和10000元 则计划期某洗衣机厂洗衣机的预计需求量应为105000台 即 四 需求法则和需求的变动需求法则也称为需求定理或需求定律 即在既定的非价格因素条件下 需求量与价格成反方向变动关系 这一法则反映了价格对需求量的调节作用 如前例 当价格从10元增加到15元时 需求量从13个单位下降到6个单位 反之 价格从15元降到10元时 需求量从6个单位上升到13个单位 消费者的需求不仅和价格相关 还与许多其它影响因素相关 为区别不同因素对需求量产生的影响 我们定义 仅由价格变动引起的需求量的变动称为需求量变动 价格不变 由非价格因素变动引起的需求量变动称为需求变动 2供给 一 供给及其表达二供给量的变动和供给的变动 一 供给及其表达供给是对生产者而言 与供给密切相关的概念是供给量 供给是指在一定时期内 一般指一年 一定条件下 生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量 表达供给常用的数学方法是供给函数和供给曲线 企业供给曲线与行业供给曲线 供给函数表达了供给量与影响因素之间的关系 其一般形式为 式中 QS为某产品的供给量 P为某产品的价格 PS为生产中可替代产品的价格 C为某产品成本 E为生产者对产品价格的期望 在影响供给量的因素中 价格是最灵敏 最重要的因素 如果假定其他因素不变 仅研究价格与供给量之间的关系 就要使用供给曲线 供给曲线反映价格和供给量之间的关系 其一般形式为 供给曲线可用代数方程表示 如 供给曲线的规律 自左向右向上倾斜 是一条斜率为正的曲线 供给量变动的规律 价格上涨 供给量增加 价格下降 供给量减少 两者按相同方向变化 价格上涨时供给量增加的原因 1 价格上涨后 原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈 变得愿意生产这种产品 2 原来盈利的企业有利可图 因而会进一步扩大生产 3 企业会把原来用于生产替代产品的资源转为生产这种产品 4 吸引新的企业加入到这个行业中来 同样 价格下降供给量减少 二供给量的变动和供给的变动 供给的变动 因非价格因素发生变化而引起供给曲线的位移 供给量的变动 非价格因素不变 仅由价格的变化 供给量沿着原供给曲线而变化 供给和供给量的区别供给 不是一个单一的数 而是指一个供给表 或一条供给曲线 或一个供给曲线的方程 供给量 指一定的价格水平上 一个特定的供给量 若供给发生变化 即使价格不变 供给量也会增减 3供需均衡原理 一 完全竞争条件下 需求与供给和价格的关系二 需求 供给分析法三 价格控制 该原理揭示以价格为中心的市场机制 说明市场决定价格的基本过程 需求 供给和价格的关系称之为供求法则 反映市场规律和经济规律 一 完全竞争条件下 需求与供给和价格的关系 完全竞争的市场结构 指在一个行业内 企业数目很多 以至任何一个企业所生产的产品数量在整个市场上所占的份额都是微不足道的 而且它们都生产同质的产品 均衡价格 市场需求和市场供给曲线的交点决定的产品的市场价格 在经济学上称为均衡价格 均衡点 K 供给曲线和需求曲线的交点均衡交易量 Q0 均衡点处的交易量均衡价格 P0 均衡点处的价格 需求曲线上各点表示消费者在特定价格下愿意购买某种产品的量 供给曲线上的各点表示出售者在特定价格下愿意提供某种产品的数量 K为均衡点的原因 如果P P1 P0 则QS1 QD1 此时 卖者找不到足够的买主 就会降低价格 如果P P2 P0 则QS2 QD2 此时 买者不能如数买到想要的东西 就会抬高价格 P P0 供给量等于需求量 买者想买的量等于卖者想卖得量 市场达到均衡 注意 1 上述原理只适用于完全竞争的情况 如果不是完全竞争 企业有控制价格的能力 企业就会根据利润最大化的原则来定价 2 这里所给的供给曲线是整个行业的曲线 而不是企业的曲线 需求曲线是整个市场的 而不是个别的 二 需求 供给分析法 供求法则说明 市场上影响价格的因素尽管很多 但最终都是通过供给和需求来影响价格的 需求 供给分析法 通过绘制供给和需求曲线 不仅可以分析供给 需求与价格之间的关系 而且还可以用来分析供需曲线背后诸因素对价格和市场交易量的影响 例如 1 企业产品成本提高了 会促使企业产品涨价 但它是通过成本提高 使供给曲线发生位移而影响价格的 2 一种产品的替代产品涨价 会使该产品也相应涨价 这是因为替代品涨价导致该产品的需求曲线位移造成的 三 价格控制 作为宏观调控的手段 政府往往对某些产品规定法定价格 这种价格或者高于 或者低于均衡价格 1 政府规定最高价格的例子 物资短缺或通货膨胀容易引起一些基本生活资料的涨价 政府为保障人民起码的生活水平 就会对一些基本消费品 糖 肉 奶 汽油等 规定低于均衡价格的最高价格 假定正常市场条件下 供给曲线为S 需求曲线为D 均衡点为K 均衡价格为OH 均衡交易量为ON 若政府规定最高价格为OI 超过OI的价格是违法的 结果如下 价格为OI 供给量减少到OR 需求量增加到OL 出现供不应求的情况 其短缺数为 OL OR RL 商品短缺引起的反常现象 排队 走后门 搭配次货 黑市供应等 政府措施 实行配给制 凭票供应 政府规定最高价格的优 缺点 优点 保障穷人的生活 有利于社会的公平和安定 缺点 一方面不利于刺激生产 会造成产品长期短缺 另一方面会刺激需求 甚至造成资源浪费 由商品短缺引起的走后门 黑市交易等反常现象又会引起社会风尚的败坏 2 政府规定最低价格的例子 世界上许多政府为农产品规定 支持价格 或称价格保护 几十年来 美国农业生产技术发展很快 产量大幅度增长 但农产品的需求却增长很慢 结果造成农产品价格的下跌 严重影响农场主生产积极性 这种情况下 政府为保障农场主的合法收益 经常为有些谷物规定最低限度的 支持价格 假定正常市场条件下 供给曲线为S 需求曲线为D 均衡点为K 均衡价格为OH 均衡交易量为ON 若政府规定最低价格为OI 就会刺激供给量增加到OL 抑制需求量到OR 供给量大于需求量的部分为RL 即如果最低价格定在OI 就会造成RL的产品过剩 4市场机制与社会资源的配置 1 市场机制的动因 资源的稀缺性 无论对居民还是对企业来说 资源的稀缺性是客观存在 资源的稀缺性决定了人们必须对使用什么样的资源和生产什么样产品进行经济选择 资源的可替代性 社会资源和产品是多种多样的 资源之间 在很大程度上是可以相互替代的 如 出门旅行可以坐飞机也可以坐火车 企业可以多用劳动力 少用机器设备来生产 也可以多用机器设备 少用劳动力来生产 需求曲线向右下方倾斜是因为 如果产品涨价 消费者就会转而购买其他可替代的物品 供给曲线向右上方倾斜是因为 生产者往往倾向于生产高价的产品来替代低价的产品 而且总是希望使用低成本的生产要素组合来替代高成本的生产要素组合 资源之间的替代形式在一定程度上存在 而不是完全的替代 企业和消费者的经济选择 市场经济中 消费者和企业进行经济选择 依靠的是价格信号 资源和产品的价格是其相对稀缺程度的指示器 一种资源越稀缺 它的价格就越贵 由于人们出于自己的物质利益 总是想购买其他便宜产品来替代价高的产品 总是愿意生产价高的产品来代替便宜的产品 所以 价格机制作用就会使消费者少用稀缺的产品 多用不太稀缺的产品 又使生产者多生产稀缺的产品 少生产不太稀缺的产品 这样 社会资源趋向于合理配置 2 社会资源的优化配置 社会资源优化配置的基本标志 社会上各种商品的供给量等于需求量 即供求平衡 价格机制能在社会资源的合理配置方面起基础作用是因为 在市场经济中 不仅需求供给决定价格 而且价格反过来对供给和需求有反作用 涨价能刺激生产 抑制消费 降价则能抑制生产 鼓励消费 正是这个作用使价格对经济起调节作用 当供大于求时 价格会下降 从而抑制生产 鼓励消费 求大于供时 价格上涨 从而鼓励生产 抑制消费 这样最终能使供求平衡 实现社会资源的合理配置 5需求弹性分析 一 需求分析为了搞好企业的经营管理 就是分析市场 顾客 对企业产品的需求状况 由此决定企业应该生产多少和生产什么 分析和估计企业的需求之所以十分重要是因为 高需求是企业兴旺发达的前提它是企业一切计划工作的出发点和基础为了需求分析需要使用需求弹性这一工具 需求弹性 需求量对某种影响因素变化的反应程度 公式表示如下 式中 E为需求弹性 Q为需求量 X为影响需求量的某因素 注意 需求弹性并不是需求量变动的绝对值与影响因素变动的绝对值之比 需求弹性可以分为需求的价格弹性 需求的收入弹性 需求的交叉弹性等 需求的价格弹性 1 需求的价格弹性反映需求量对价格变动的反应程度计算公式 在计算价格弹性时必须注意 1 由于公式中分子和分母变动的方向相反 价格上升时需求量下降 价格下降时需求量上升 所以计算出的价格弹性为负值 但通常用绝对值来比较弹性的大小 2 价格弹性与需求曲线的斜率是两回事 但有联系 在其它条件相同的条件下 平坦的需求曲线弹性大 陡的需求曲线弹性小 2 需求价格弹性的分类 1 需求曲线是一条垂直的直线在这种曲线上 所有各点的弹性均为0 不管价格多高 需求量总是保持不变 需求曲线变动率始终为零 这种需求曲线称为完全非弹性曲线 2 需求曲线是一条水平直线在这种曲线上 所有各点的弹性均为无穷大 只要价格稍微上升 需求量就立即下降为0 这种需求曲线称为完全弹性的需求曲线 3 需求曲线是方程为P Q k的双曲线在这种曲线上 所有各点的弹性均为1 即价格变动一定的百分率 会导致需求变动同样的百分率 这种需求曲线称为单元弹性的需求曲线 4 需求曲线是一条倾斜的直线在这种曲线上 各点的弹性是变化的 两者之间的关系既简单又有用 其关系可以表述如下 如果需求是弹性的 那么提高价格会使销售收入上升或下降 如果需求是单元弹性的 那么价格的变动并不影响销售收入 如果需求是非弹性的 那么提高价格会使销售收入增加 3 价格弹性与销售收入的关系 价格弹性 1时 价格与销售收入的变化方向相反 价格弹性 1时 价格与销售收入的变化方向一致 归纳起来 两者关系如下表 决定商品价格弹性的因素主要有 1 生活必需品与奢侈品生活必需品的弹性小 奢侈品的弹性大 2 可替代的物品可替代的物品越多 性质越接近 弹性就越大 3 购买商品的支出在人们收入所占的比重比重大的商品 其价格弹性就大 比重小的弹性小 4 时间因素同样的商品 从长期来看 其弹性就大 如果只看短期其弹性就小 以上是影响价格弹性的主要因素 根据这些因素就可能判断哪些商品价格弹性大 哪些商品价格弹性小 4 影响价格弹性的因素 5 价格弹性应用举例 1 用于对价格和销售量的分析与估计例1 某国于某年限制石油进口 估计这些措施将使可得到的石油数量减少20 如果石油的需求价格弹性在0 8 1 4之间 问第二年的价格会上涨多少 当价格弹性为0 8时 价格变动 20 0 8 25 当价格弹性为1 4时 价格变动 20 1 4 14 3 所以 预期第二年该国的的石油价格上涨幅度在14 3 25 之间 例2 某企业某产品的价格弹性在1 5 2 0之间 如果明年把价格降低10 问销售量预期会增加多少 当价格弹性为1 5时 需求量变动 10 1 5 15 当价格弹性为2 0时 需求量变动 10 2 0 20 所以预期明年该企业的销售量上涨幅度在15 20 之间 2 用于企业的价格决策企业在定价时必须考虑产品的价格弹性 例如 企业经理任何时候也不应该把低价格定在非弹性需求上 因为如果这样 就不能实现企业利润最大 这时企业应该提价 提价不仅可以增加总收入 还能因产量减少而减少总成本的支出 从而使企业的利润增加 又如 飞机和轮船的舱位分为头等舱 二等舱和三等舱 其中头等舱的价格弹性最小 因为坐头等舱的乘客比较富有 或属于公务旅行 他们对价格贵一点都不在乎 所以在定价时头等舱的价格可以订高点 3 用于政府制定有关政策例如 政府有时对某些产品征税 目的是为了限制这些产品的生产或是因为这种产品对人民健康有害 或因为这种产品要使用稀缺的战略物资等 就应当考虑这些产品的价格弹性 只有价格弹性大的产品 这种征税才能达到预期的效果 1 收入弹性的计算需求的收入弹性 反映需求量对消费者收入水平变化的反应程度 计算公式 需求的收入弹性 计算出来的收入弹性一般为正值 因为需求量Q和消费者收入I一般按相同方向变化 但也有少数商品例外 在经济学中 收入弹性为负值的产品称为低档货 收入弹性为正值的产品称为正常货 收入弹性大于1的称为高档货 一般而言 生活必需品的收入弹性较小 工艺美术品 各种高级消费品 旅游业以及其它奢侈品的收入弹性较大 2 收入弹性应用举例例1 政府为了解决居民住房问题 要制定一个住房的长远规划 假定根据资料 已知租房需求的收入弹性在0 8 1 0之间 买房需求的收入弹性在0 7 1 5之间 估计今后10年内 每人平均每年可增加收入2 3 问10年后 住房需求量将增加多少 解 先估计10年后 居民平均收入增加比例如果每年增加2 则1