北京移动奥运市场营销活动规划项目案例分析.ppt

CorporateValueAssociatesAStructuredApproachtoInnovation 北京移动奥运市场营销活动规划项目案例分析2007年2月 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 全国代表性口号的可用性 符合国民的意愿KTF品牌的暗示作用大众助威口号的音韵及力度 KTF 2002韩国世界杯 总述 关键成功因素 通过广告 公关 事件及促销的整合营销提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting与世界杯热潮的知名度到KTF的认知转换作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务 通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知 营销策略 通过KoreaTeamFighting的推出 预热 大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大 相关部门共同参与并指导活动以KoreaTeamFighting俱乐部为基础 通过赞助和助威烘托 热烈 的世界杯气氛通过KTF的品牌形象提升了KTF的企业价值和忠诚度国民大长征 通过与青少年一起进行的韩国预赛助威战以及 韩国代表团加油 的公民助威的普及 提高公益企业形象KBS公益活动 IT技术宣传 建立了与作为国家足球代表团赞助商的BH MIC KOWOC及KFA等的友好合作关系通过国内外的知名评论家及记者对KTF进行间接宣传尝试低成本 高效率的体育营销 并成为极具市场代表性的案例 体育营销效果 活动口号 KoreaTeamFighting KTF 2002韩国世界杯 营销活动 用2 740张世界杯门票进行促销 以提高销售和客户忠诚度市场份额提升 手机更新 WAP手机 品牌提升 保险销售的提升提高客户忠诚度以高价值客户为对象 促销门票及保险 利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售 具体举措 成果 作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权 销售收入将作为足球发展基金免费提供的球员图片等信息下载发送助威信息 在全国10个竞技场发送 赞助商奖杯巡展 在国家体育场促销 赞助及事件营销 利用国家代表团形象进行媒体宣传 降低销售成本 提升宣传效果 与Nike主题公园进行联合营销设立Bigi 青少年品牌 Multi Pack WAP 体验中心KTFDAY 线上 线下宣传 媒体广告 海报 灯箱 场内看台 车身广告 互联网广告 Nike主题公园的联合营销 推动足球题材与KTF品牌相关的目标市场针对共同享有的目标客户群与Nike进行联合营销 KTF 2002韩国世界杯 产品及服务 续 具体举措 成果 比赛场馆展示及运营COEXKT集团IT展示馆IMT 2000 VOD MMS WAP K merce 手机支付 举办城市的KT世界杯宣传馆举办城市中5个城市赛场商业展览全国竞技场赞助商奖杯巡展 02 5 31 6 30 产品展示 通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度参观游客160万名左右通过给国内外游客提供对本公司尖端服务体验的机会引导顾客对KTF的认同 提供国际漫游 租机服务出租漫游服务 开发 提供1x英文 中文简介 GSM CDMA自动漫游增设服务网点在仁川 济州岛机场 新闻中心 场馆通信中心 饭店等地增设服务网点以海外游客为对象提供口译服务口译语音服务 电话号码1330 并提供检索服务开发基于Multi Pack WAP 的世界杯内容 世界杯相关信息 英文 中文 以海外客户为对象提供信息服务 举办城市交通信息 观光地 住宿信息等 漫游及租机服务 确保今后漫游 租机领域的领头地位 增加10倍销售额与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势得到信息产业部 KOWOC FIFA好评 KTF 2002韩国世界杯 收益 世界杯正式赞助商认知度第1位KoreaTeamFighting活动认知度 90 0 1 世界杯正式赞助商的认知度 2 KoreaTeamFighting 市场调查 全国600个电话调查 2002 7月 3 最优秀世界杯市场企业 KTF24 SPEED011 SKT12 1 现代汽车8 3 KT3 1 4 以世界杯或足球为素材的电视广告中顾客首先想到的广告 无提示 SKT以 红色恶魔 为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同 但是品牌形象失败 大韩民国 噢 必胜韩国 广告的 SKT 联想度 10 5 KTF的 KoreaTeamFighting 取得相对优异的成绩 KoreaTeamFighting的 KTF 联想度 44 3 无提示 KTF 2002韩国世界杯 收益 活动口号 成为国民广泛使用的口号助威歌 助威口号自然融合通过体育市场 实现以 企业的公益责任 和 市场执行 为口号的目标 KoreaTeamFighting俱乐部 KnowHow 企业形象 成为代表红魔和大韩民国的助威口号关于活动的消息及先锋队作用 与市场沟通工具互补积累体育营销经验 通过世界杯提升企业形象及客户忠诚度和 KoreaTeamFighting 活动关联的企业好感度的相应上升 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 使全体国民在精神上保持一致的口号SK电讯主打品牌 SPEED011 的国民品牌形象简单编码化的口号和手势强化品牌信息 SKT 2002韩国世界杯 总述 营销目标 聚焦世界杯外围活动 以最少的成本费用 最大地提高品牌知名度 BeTheReds 宣传方案 集中体现大韩民国激情和SK电讯追求 更高更好 企业精神 红魔 啦啦队 SK电讯的 SPEED011 全民为选手加油 营销策略 与2002年世界杯时走红的国民歌手尹道铉 目前正效力于英超的朴智星 李荣杓签订了正式赞助合约和国家队正式支持者俱乐部 红魔 签订了正式赞助合约 强调企业公益的合作动机同 红魔 啦啦队合作 与SK电讯主打产品品牌 SPEED011 的宣传巧妙结合 创意的核心是把 BeTheReds 活动升华到全民活动高度 建立 SPEED011 国民品牌形象通过宣传扩大啦啦队影响范围到全国 通过各种媒体通报啦啦队活动状况 调动全体国民的热情 实现了 让全体国民成为红魔 的加油语找到 大韩民国 这个统一口号 使全民在运动场和精神上都保持一致前所未有的啦啦队广告制作和简洁有力的口号手势 成就了 大韩民国拍手篇 和 必胜高丽亚篇 并成功将汉城标志地段光华门作为啦啦队加油战场以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF 与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印 体育营销效果 活动口号 大韩民国 SKT 2002韩国世界杯 营销活动 使 给选手加油 这个概念在韩国国民中引起高潮 强调同红魔的合作不为企业盈利 而是想同国民共同营造庆祝氛围 积极参与红魔队活动会员招募 加油歌创 远征欧洲加油世界杯结束后的长期承诺将一如既往地支持红魔啦啦队 BeTheReds 将大韩民国激情和企业精神相结合 塑造 SPEED011 国民品牌形象 品牌公益形象提升 红魔队受打动而欣然接受赞助 具体举措 成果 面对KTF的口号 KoreaTeamFighting 的挑战 组织好 红魔 啦啦队 使其发挥最大效果调动全民对 红魔 的热情会员招募 加油歌创 远征欧洲加油使尽可能多的市民成为红魔队员通过电视 报纸广告持续向外界通报红魔的活动情况出色的口号在运动场上找到一个使全体国民在精神上保持一致的口号 大韩民国 广告攻坚对垒KTF 把啦啦队的活动影响扩大到全国范围 大韩民国 口号更为有力 让整个运动场成为了统一的海洋 SKT 2002韩国世界杯 营销活动 续 红魔 啦啦队 SPEED0112001年10月 世界上第一个用于啦啦队宣传的电视广告片诞生 红魔电视 广告 即 大韩民国拍手篇 和 啊 必胜高丽亚篇 形象代言人韩石圭1000多名 红魔 队员简单化 编码化诱导条件反射 大韩民国 口号 拍手5下 红色 歌曲 史无前例的啦啦队电视广告 以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF 与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印 具体举措 成果 寻找开展红魔加油战的场地 汉城标志地段 光华门成为目标 关键的交通地位成为光华门助威的障碍 大学区年轻人和评论家等为说服市政府倾尽全力 挑战在交通繁忙地带挂起大液晶屏幕 在大街上为球队加油 会造成交通堵塞 市政府职员和交通警察都反对助威活动解决方式以年轻人集中的大学区为阵地 争取支持者说服大学所在区政府 区长 让人们汇集到大学路中 并通过评论家们大造声势宣传 为展开街道加油助威战倾尽全力 大学区助阵演练光华门 6月10日首次由一个民间企业控制市政府道路上的车辆 有组织地指挥红魔啦啦队为比赛摇旗呐喊 让全体国民成为红魔 的加油语成了现实 每个红魔队员胸前都有闪亮 SPEED011 标志 SKT 2002韩国世界杯 收益 公益形象 获得 红魔 啦啦队的支持企业公益形象的提升和企业精神的强化 国民品牌 大韩民国 全民 红魔 将国民活动与品牌相结合 获得品牌知名度的延续 深化顾客的品牌忠诚度 找到了全体国民精神上的统一口号延续了品牌后续宣传的效果简单的手势口号融合了爱国激情和企业精神良好的广告效应获得了全民的好感和认知 大型助威提升了此项活动的全民性品牌认知意识渗透于整体过程中 成为无形资产 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 体现公司国民地位的宏观概念建筑刻画品牌公益形象的人文细节活动全方位渗透的正 侧面广告宣传 T Mobile 2006德国世界杯 总述 营销目标 最大范围地宣传公司公益形象和品牌国民地位最大限度地使用官方赞助商的有利地位 提高公司品牌知名度利用唯一电信设备提供商和唯一能向手机转播比赛的移动运营商机会 为消费者提供最优质服务作为最直接宣传2007年 手机电视 后续商业计划 最大可能地延续本届世界杯营销成果 营销策略 巨大的 足球 电视塔已经成为柏林新的标志性建筑之一welcomejersey已经成为2006届世界杯最出名的服装之一德国电信已经成为2006年世界杯最具知名度的5家赞助商之一在开赛前50天进行的调查显示 将近1 5的德国人非常熟悉德国电信的标志 洋红色的英文字母 T 并能回答与德国电信有关的问题T Com T Online部门承担了世界杯期间75 的通信业务T Mobile提供的手机直播和图片下载业务服务质量超过了2002年韩日世界杯德国电信已经成为德国人心中知名度最高的公司 知名度达到19 已经超过了此前在德国人人皆知的麦当劳和可口可乐通过为世界杯整个活动提供电信设备 经统计 2006届世界杯近3 4的通讯设备都由德国电信提供 体育营销效果 活动口号 WelcomeJersey T Mobile 2006德国世界杯 营销活动 比赛前期大规模的前期宣传 提高公司知名度 提升品牌形象包装对象 电视塔顶部的球形建筑包装材料 公司代表颜色玫瑰红色外包装材料改装目的 足球形状 整容 柏林电视塔 这一巨大的 足球 电视塔已经成为柏林新的标志性建筑之一 具体举措 成果 向本届世界杯球迷派发了150万件印有德国电信logo WelcomeJersey的运动衫通过市场调查决定logo名称 调查人数 1013名 消费者喜好程度 WelcomeJersey23 Nike19 Puma13 派发logo运动衫 welcomejersey已经成为本届世界杯最出名的服装之一 充分利用官方赞助商的有利地位 更好位置 更多数量的现场广告 强化公司品牌和形象事件 大力神杯巡展提供 欢迎彩带 和世界杯比赛的球票事件 世界杯揭幕战球门附近以一块玫瑰红作为公司广告在德国电信的产品上使用 2006世界杯 的字样和标志 无孔不入的现场广告 德国电信已经成为德国人心中知名度最高的公司 知名度达到19 已经超过了此前在德国人人皆知的麦当劳和可口可乐 T Mobile 2006德国世界杯 收益 足球电视塔 与德国标志性建筑挂钩 具有长期宣传效果宏观大手笔强调公司的公众形象和国民地位 公益形象 手机电视 渗透公益活动 弱化商业目的 能获得更多公众认同派发运动衫 欢迎彩带等行为刻画细节关怀 以3G技术为基础 后续产业发展以青少年为主的目标消费群具有潜在市场 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 着眼奥运的多种公众活动与奥运紧密相连的鲜明品牌特征无处不在的红色可口可乐标志 Coca Cola 1996亚特兰大奥运会 总述 营销目标 使全球消费者无时无刻不感到可口可乐的存在以参加TOP为核心 密切结合广告 促销和公关等手段 开展尽可能多的商业沟通活动充分利用自己本土优势 在国际奥委会所给予的权益内 最大限度用自己的权力主动出击 在把奥运文化融入企业的同时 提高销量 取得最高效益回报 营销策略 与国际奥委会的长期合作关系 奥运会饮料赞助商正确的体育营销定位树立了消费者对可口可乐品牌的奥运联想全方位宣传带来的持续性品牌推广效应奥运会期间的可口可乐销量增加了18 当年第三季度的盈利增加了21 达到9 67亿美元在开展 奥林匹克行动 的8个月中 全球的销售量增长了9 可口可乐的股票价格攀升了32 可口可乐品牌成为最有价值品牌 产品经常供不应求在中国市场每年保持20 以上的高速增长 体育营销效果 活动口号 运动迷至上 Coca Cola 1996亚特兰大奥运会 营销活动 利用本土优势 在国际奥委会所给予的权益内 最大限度用自己的权力 运动迷至上 的营销策略 比赛入场券促销 建立奥运模拟城奥林匹克公园的营造最好的主持人在公园里向全球观众作赛事转播赞助圣火传递 赞助奥运树立形象 耗资高达6亿美元 但却取得了巨大的回报将以现金和友好服务的形式支持近200个国家的运动员和运动队直到2008年北京奥运会 具体举措 成果 以参加TOP为核心 密切结合广告 促销和公关等其他手段 开展了一系列规模空前的商业沟通活动全方位宣传广告 在奥林匹克公园内设置大大小小 醒目的红色可口可乐标志 密集播放70支奥运广告片促销推广活动 全球范围各式各样的奥运抽奖活动 免费赠饮 服务奥运推广品牌 奥运会期间销量增加了18 利润上以压倒性优势胜过了对手百事可乐成为2008年之前国际奥委会不含酒精饮料唯一赞助商 以 奥林匹克行动 为主 把奥运文化融入到自己的企业当中设置奥运纪念章交换中心提供 欢迎彩带 和世界杯比赛的球票在全美各销售点放置奥运宣传手册 数量 3650万份 页数 48页 份 体育营销融入企业文化 全球消费者能够无时无刻不感到可口可乐的存在 企业和品牌树立了鲜明的奥运形象和国际奥委会建立全新的 更密切的伙伴关系 Coca Cola 1996亚特兰大奥运会 收益 当年第三季度的盈利同比增加21 奥林匹克行动 的8个月中 全球销售量同比增长9 奥运会后的调查结果 当年第三季度指标对比 交接历史和文化的大众性活动 圣火传递 奥运 消费者 可口可乐 三位一体精神 乐观奔放 积极向上 勇于面对困难 的核心品牌价值 Coca Cola 2004雅典奥运会 总述 营销目标 把传统历史和文化背景传递给火炬所到之地的消费者 组织消费者和让大众参与的活动让VIP舒适奥运 让普通人来分享奥运的快乐氛围 让可口可乐成为奥运传统把自己产品的属性 品牌的组合跟当地的人文很好地结合到一起 提升品牌的价值 增加附加价值用整合行销的方式传播 与民共享 的理念在中国进一步传播品牌形象 继续推进大众共享的营销理念 营销策略 正确的体育营销定位树立了消费者对可口可乐品牌的奥运联想全方位宣传带来的持续性品牌推广效应奥运会期间的可口可乐销量增加了18 当年第三季度的盈利增加了21 达到9 67亿美元在开展 奥林匹克行动 的8个月中 全球的销售量增长了9 可口可乐的股票价格攀升了32 可口可乐品牌成为最有价值品牌 产品经常供不应求在中国市场每年保持20 以上的高速增长 体育营销效果 活动口号 为奥运喝彩为中国加油 Coca Cola 2004雅典奥运会 营销活动 奥运前 通过对当地市场的了解和分析 以年轻人为重点人选 挑选接力选手组织年轻人喜爱的活动制作现代音乐CD等 建立奥运模拟城抽奖活动中奖的25名幸运儿免费送到悉尼 北京 纽约 阿姆斯特丹等城市参加火炬传递 希腊 获取巨大的经济效益极大拉近了与年轻受众的距离成功提升了品牌价值 具体举措 成果 选拔奥运火炬接力手和护跑手火炬传递火炬手 护跑手选拔提前数月启动 从20多个城市中选拔在中国推出奥运火炬接力纪念时间 6月5日 数量 240万罐 同时在全球200多个国家和地区推广北京街头品牌装扮时间 6月9日 可口可乐的标志红色免费发放火炬接力助威纪念品饮料 扇子 三角旗等 中国 在非洲其他9个国家选拔出一些接力手代表参与埃及的火炬传递 从而带动非洲其他国家关注奥运 关注可口可乐 非洲 Coca Cola 2004雅典奥运会 营销活动 奥运中 VIP体验计划为美国代表团在海边建造可口可乐酒店 提供舒适休息和安全保障租用100辆巴士提供客人往返服务 VIP体验 每一位客人都体验可口可乐的热情与周到 具体举措 成果 纪念章交换中心 地点 海边公园 瓶装可口可乐形状 卧式造型的房子限量发行可口可乐小纪念品 外围设立场地 每天出一款限量发行的小纪念品 收集完整后可拼成一个可口可乐的瓶子奥运广告在当地的机场和高速路打出广告语 目的地 我们的奥运盛典 结合奥运的宣传 成为奥运会的老牌赞助商成功将品牌和奥运联系在一起 OnAir 可口可乐希腊公司建立的当地音乐和电视节目 在Water大厦特别设立可口可乐电视 广播工作室 为全希腊的电视观众播送奥运比赛Village电台邀请全美21家年轻人电台的顶尖DJ制作节目 内容包括雅典2004比赛现场和幕后采访 运动员嘉宾特邀节目等 电台及电视台合作 为普通人带来无限欢乐 Coca Cola 2004雅典奥运会 营销活动 奥运中 广告定位用2个奥运相关的电视广告 表达了可口可乐与奥运理念的紧密联系 将奥运定于为全球联合 友谊和和平的理想盛典广告设计 强调可口可乐自1928年起就开始支持奥运的原因 奥运精神 广告中切入运动员比赛胜利或失败的画面 和竞争者之间相互祝贺的画面 广告语如 因为我们一直相信 我们能够做得更好 我们相信竞赛只有一种 我们相信没有障碍 全球广告运动 通过奥运精神与品牌形象的充分结合提升品牌形象 具体举措 成果 中国选手出征前的大型发布会 时间 8月4日 地点 北京 主题 为奥运喝彩 为中国加油 要爽由自己 体育明星形象代言 代言人 刘翔 滕海滨 马琳 以他们为主角拍摄可口可乐新广告片 在奥运会期间反复播放 以三位明星形象设计的 要爽由自己 可口可乐奥运包装 开始在全国市场限量销售 为奥运喝彩为中国加油 全球消费者能够主张奥林匹克精神达到结合当地人文特征提升了品牌形象 Coca Cola 2004雅典奥运会 营销活动 奥运后 在央视签订贴片广告 8月31日 奥运特别节目 9月4日 庆祝奥运健儿凯旋归来 特别节目 立足央视的 后奥运营销 将 奥运精神 品牌内涵 消费者联系 三点连成一线 具体举措 成果 要爽由自己 2004可口可乐奥运中国行 范围 全国有奖促销 产品 可口可乐 雪碧 芬达 醒目 酷儿 中奖率 100 大型巡回路演 可口可乐的奥运营销得到了消费者的深度认同 在销量大升的同时 在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地 成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头 Coca Cola 收益 品牌形象 渗透奥运和体育精神品牌推广的一贯性和延续性留下持续加深印象 消费者认同感 收入增长 随时随地感受到可口可乐的存在由奥运营销带来的广泛知名度及本土化营销的成功经验 大幅增加的盈利积累 品牌的体育形象为后续产品推广提供便利 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 凸现奥运核心的公众活动 网上征文和火炬接力表现三星奥运形象品牌的运动员大使集中反映品牌特点的高科技 三星 2004雅典奥运会 总述 营销目标 实现真正全球意义的体育营销策略向2004雅典奥运会的组织机构及其工作人员提供最先进的无线通讯设备和技术对全球市场营销进行整合 保证项目的各种活动和信息充分统一 营销策略 与2003年世界级品牌调查机构InterBrand的调查显示 三星电子排名已经由2001的第42位迅速蹿升到第25位 成为亚洲第二大品牌 也是全球范围内品牌价值升幅最大的企业2004年在美国 商业周刊 全球100家最有价值品牌 的排行榜上 三星公司的品牌价值从2000年的52亿美元上升至2004年的125 5亿美元 排名世界第21位 飙升16 品牌好感度提升了7 第一提及知名度 TopofMind 提升了6 未提示知名度提升了5 购买欲提升了5 2005年 三星品牌价值149亿美元 世界排名第20位 以五年来增长186 的业绩名列前茅 被国际品牌咨询公司评价为发展最为迅速的品牌之一 体育营销效果 活动口号我的奥林匹克英雄 三星 2004雅典奥运会 数字信息技术应用 以手持设备为基础的无线信息系统 手机 智能电话 掌上电脑 随时获取正在进行的比赛的比分信息 通报比赛结果和更新奖牌榜 查找距离某一特定比赛场地最近的一些场所 显示比赛场地的地图 全球无线通讯设备官方合作伙伴 帮助2004年雅典奥运会组委会的官员们和组织者们能够更为有效和顺利地举办这次奥运会使他们在这些信息仅仅出现于安装有固定线路的地方时 能够通过无线装置接受这些信息保证组委会总部向其现场的工作人员传送大量信息 保证比赛顺利进行 具体举措 成果 三星 2004雅典奥运会 营销活动 网上推广 2003年8月13日要求 参赛者提交一篇题目为 我的奥林匹克英雄 的文章 六名一等奖获得者有机会前往雅典奥运会 六名二等奖获得者将有机会成为奥林匹克火炬接力者 网上征文大赛 为奥运会的成功作出贡献的同时 也加强了三星品牌和全球市场地位 具体举措 成果 有力的合作伙伴与欧洲领先的体育电视台Eurosport建立和合作伙伴关系巩固官方赞助商地位指定奥运会金牌获得者 2000年悉尼奥运火炬接力的最后一位接力者CathyFreeman作为雅典奥运火炬接力的第一位接力者 火炬接力官方参与伙伴 第一个真正意义上的全球奥林匹克火炬接力 也是同类活动中规模最大的一次 这是三星一直在开展的品牌宣传项目 三星将再一次设立一个高科技展示中心 中心主要功能运动员及其家人 提供娱乐和安全的场所奥运会观众 娱乐中心 与运动员面对面交流展示三星最新的无线通讯技术的展厅 奥林匹克高科技展示中心 将奥运会和三星的品牌技术联系在一起 三星 2004雅典奥运会 收益 奥运形象 新颖的奥运营销形式和品牌推广方式 品牌价值 消费者认知 将国民活动与品牌相结合 获得品牌知名度的延续 深化顾客的品牌忠诚度 品牌好感度持续上升认知度上升 议题 KTFSKTT MobileCoca ColaSamsungKodak 柯达 2006都灵奥运会 医疗影像 柯达技术使都灵综合医院等地的放映线专家能发送相关医学影像及报告 帮助医生在比赛期间捕获 查看 管理 打印和归档患者的医学影像 柯达全套医学影像和信息解决方案 柯达DIRECTVIEWDR9000系统 可在几秒钟内捕获患者的X射线数字影像 柯达DIRECTVIEWCR850和CR950系统 高品质影像 且使用简单 借助CR950系统 只要30秒即可预览数字影像 柯达DRYVIEW激光影像系统 可用于将数字X射线检查结果打印到射线照相胶片上 以便与相关医师分享或用作存档目的 柯达CARESTREAM放射线学解决方案 可自动控制诊断检查流程 并可快速有效地存储 分发并将患者的整个放射检查记录按需调取给综合医院内的授权用户 柯达CARESTREAMPACS 可让医师和放射线家专家立即在高分辨率的显示器上安全地查看数字医学影像 柯达牙医数字设备展示 牙科医生使用柯达数字成像设备和胶片进行口腔内外检查 综合医院内的口腔内检查采用柯达RVG6000数字射线照相系统 在计算机显示器上捕获和显示单个或成套牙齿 作为诊断和治疗计划的辅助 柯达 2006都灵奥运会 科达影像中心 可为成百上千的委派摄影记者提供快速服务 将激动人心的照片从奥运会现赛发送到世界各地的新闻出版机构和互联网上 概述 占地18 000平方英尺位于主新闻中心可满足1 000多名专业摄影师或通讯社对于传统或数码摄影产品和服务的需求 摄影和电影胶片及数码相机多种高端柯达EASYSHARE数码相机试用 会前数码相机调整数码相机借用和维修服务图像扫描具有充足电子存储空间的计算机工作站热敏校样大幅面喷墨打印输出大容量输出胶卷冲洗及影像传输至CD等高速电话线传输影像至世界各地的新闻编辑部门 影像可以传输并存储在柯达PictureCD上 影像技术服务范围 柯达 2006都灵奥运会 身份证件 作为都灵冬奥会的影像赞助商 伊士曼柯达公司将负责为参加本届为期16天的冬季赛事的除观众以外的所有人员制作所需的认证和身份证书 参赛者要向设在都灵的统一分配和制证中心 UAC 提交申请申请通过柯达DigitalScience彩色扫描仪3590C扫描到数据库中 影像技术认证流程 认证证件是主要的安全通行证 也是确定参赛人员分配比赛地点场地 人员职衔 国籍及可享受交通和就餐权限的途径 专门柯达软件允许对扫描图像进行裁切 添加数据并在计算机屏幕上显示 扫描仪每分钟最多可读取80份表单 同时将这些输入分发给多个工作站 申请人的图像通过柯达EASYSHARE数码相机抓拍下来 照片被传送至制证电子系统 2006年都灵冬奥会的IT合作伙伴将照片与从应用程序中提取的相应信息加以归并 同时执行安全背景检查 一旦证件作好打印准备 即被传送回柯达 并由柯达ML500或柯达8660热升华打印机输出 从处理证件到打印输出只需两分钟多一点 如果柯达ML500打印机在批模式下工作 则可每10秒钟输出一个证件 除了数码相机和打印机 柯达还负责36个比赛场地的日间通行证打印机 200个条形码阅读器及200多台过塑机的运作 柯达 2006都灵奥运会 店中店 数字化体验 唯一的柯达 店中店 之家奥运会爱好者 家人及各方好友可以在此打印并分享他们的奥运会记忆 商店配备有柯达PictureMaker速印系统及其它影像设备 可以帮助用户下载 打印和分享通过相机或无线设备拍摄的数码照片 来宾可以在 店中店 轻松体验柯达面面俱到的影像优惠 包括最新的数码优惠和柯达的优质胶卷服务 持有奥运会门票的人还可以通过柯达PictureMaker影像速印系统将他们的数码相机存储卡上的影像下载至柯达PictureCD 然后再将照片上传至位于的KODAKMOBILE在线图库 数码相机插接入柯达EASYSHARE多功能打印机底座 可90秒内制作最大打印尺寸10 x15厘米的无边框含保护层照片 柯达 2006都灵奥运会 数码照片输出 柯达影像中心GraphicCommunicationsGroup Encad和Nexpress数码打印技术 KodakPolychromeGraphics 高速文档扫描系统 胶片 制版 校样的热敏影像设备 数据存储产品及各种专业服务 议题 SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca Cola 2006世界杯营销青年节 青年 节日联合营销内容SKT组织名为 青年 节日 的公益活动 与 首尔世界 游乐园合作 大学生能够在首尔参加为期三天的活动 学生出示学生证即可免费参加青年节活动 如果学生客户持有从TTL网站打印的如场券 且是TTL会员的话 则可以得到一张免费使用任意一项游乐项目的抵用券 任何身穿红色T恤的客户都可以得到世界杯相关的优惠券 活动旨在带领参与者参加互动 如小组聚会 智力游戏和歌曲创作等 时间 2006 5 26 28宣传工具官方网站 www youthplus co kr网站 报纸广告 SK电信联合营销 移动优惠券 1 1 概念利用手机下载优惠券可用原价的七折买到公园通票2 时间2006 4 1 5 153 内容 5 效果 通过使用无线网络向客户提供优惠 为客户省钱 提高客户忠诚度 4 吸引顾客的方法 SK电信联合营销 移动优惠券 2 提供餐厅优惠券 1 概念对象 WAP使用者目标 使用手机下载优惠券 吸引顾客使用数据业务和线下消费方法 以来此餐厅的消费者为目标客户 进行促销 增加WAP使用量2 时间2006 7 1 7 203 内容 4 吸引顾客的方法 SK电信联合营销 线下联合渠道 BaskinRobbins 1 概念在BaskinRobbins冰淇凌店内推广数据业务 增加销售量2 时间 2005 10 10 06 11 103 内容对在BaskinRobbins740个加盟店内消费的顾客 赠送价值3000 3500韩币 有效期7天的音乐俱乐部体验 并赠送价值2000韩币的冰淇凌4 吸引顾客的方法5 效果对于忠诚度高的顾客 最有效途径是利用邮件促销使用手机下载优惠券消费的客户占所有客户的50 在冰淇凌店内可以当场享受优惠鼓励冰淇凌店的消费者参加此活动 店内海报 SK电信联合营销 联合产品 保健用品 1 概念以保健用品的目标顾客为对象 开展促销 对潜在顾客发放试用装2 时间 2006 06 20 3 内容4 吸引顾客的方法 SK电信联合营销 联合品牌 Melon与Coca Cola合作 1 概念在可口可乐包装罐上宣传Melon 可乐购买者输入包装罐底的号码 加入Melon俱乐部可以免费获得5首歌曲 并可以参加抽奖活动2 时间2006 8 7 9 303 内容 4 吸引顾客的方法 ExtremeSummer mp35 u10100 90 2 CokePLAY 议题 SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca Cola 摩托罗拉联合营销案例 摩托罗拉经营范围 上 和联合营销领域 下 概述 全球市场占有率第二的终端制造商 其近日推出的超薄手机RAZR广受关注 使三星电子大受冲击 近期与多个IT品牌开始合作 其主导产品发展趋于多样化 摩托罗拉 联合营销类型 在4P原则下 与多个品牌开展联合营销从灵活度和受限制程度考虑 相对于分销 Place 和价格 Price 在产品 Product 和促销 Promotion 方面的联合营销更为关键与网络电话运营商Skype合作 制造专用手机和终端与苹果合作 提供在线音乐下载和手机预先内置iTunes专用播放器等服务与美国无线移动运营商Cingular进行联合促销 ConnectedHomeSolution Government EnterpriseMobilitySolution MobileDevice Network 摩托罗拉自身价值 产品和品牌能力 全球市场占有率第二的终端制造商 通过开发新市场 占领边缘市场和有针对性的产品宣传增加收益 并与多个企业进行联合营销 摩托罗拉 Skype联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 SkypeReady 系列产品 摩托罗拉以网络电话运营商Skype的2 500万用户为对象 推出手机网络电话的支持终端初期推出由蓝牙手机 扬声器构成的产品系列 之后计划推出支持网络电话的手机由摩托罗拉的蓝牙手机 电脑转接器 Skype网络电话服务组合构成的 网络电话蓝牙耳机组 上市 05年11月 05年2月至今 Skype通过与移动合作扩大付费用户摩托罗拉开拓移动通讯市场和新兴领域的可能性提高利用合作公司的长处 通过联合营销实现双赢策略和新兴市场的开拓 责任范围 摩托罗拉 专用手机和终端的制造与流通Skype 用户基础软件支持 SkypeReady 系列产品构成 蓝牙H500手机 PC850电脑转接器 SkypeOut30分钟免费通话 推出包含扬声器结构的 SkypeReady 系列产品 包括应用Skype网络电话技术的蓝牙手机 并充分利用合作公司的长处 进行联合营销并开拓新兴市场 摩托罗拉 苹果联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 iTune手机 促销情况 以苹果的在线音乐服务和iTunes播放器的使用者为目标 内置iTunes接口和软件的手机上市 05年9月 当前发售摩托罗拉ROKR和SLVR两种机型双方在产品推广上紧密合作 包括产品计划 设计和推销 05年1月至今 苹果的iTunes支持终端利用MP3到手机的发展来增加付费用户的数量摩托罗拉利用独特的MP3手机扩充市场占有率利用合作公司的长处 通过联合营销实现双赢策略及新兴市场的开拓 改善收益存量结构 责任范围 摩托罗拉 专用手机制造和流通苹果 iTunes服务及软件支持 iTunes手机 简介 机型 摩托罗拉ROKR大小 108x46x20 5mm重量 107g配有iTunes接口15小时音乐连续播放首款iTunes手机 机型 摩托罗拉SLVR大小 114x49x11 5mm重量 96g配有iTunes接口7小时音乐连续播放超薄iTunes手机 内置了可以使用苹果在线音乐服务的iTunes播放器 推出具有先进MP3功能的手机 在边缘市场营销策略中运用合作公司的强项 改善收益存量结构 摩托罗拉 Cingular联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 CingularSleek 促销情况 iTunes支持的最新型号手机摩托罗拉SLVR由美国通信公司CingularWireless独家供给为了提供该终端的信息及增加消费者 建立了以 CingularSleek 命名的独家网站 手机功能 360 立体影象 广告图 电脑桌面 入网方法说明 06年01月至今 符合目标客户的偏好 通过独家网站构筑品牌形象Cingular无线通信作为独家供应商 吸引新进消费者和移动新客户通过对目标客户群进行手机品牌及移动公司的联合促销 同时达成增加销售额及顾客获取的目标 责任范围 摩托罗拉 专用手机的制造和分销Cingular无线通信公司 构筑独家网站 吸引消费者 CingularSleek 官方网站 上 及广告和电脑桌面 下 广告 电脑桌面 摩托罗拉SLVR由Cingular无线通信公司独家供给 开设独家销售网站 CingularSleek 采用构筑品牌形象的策略 达成手机销售额与客户增加的目标 议题 SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca Cola DoCoMo联合营销策略 Contents Platform Network Terminal 总体价值链的协调作用范围 虚拟价值链 实际价值链 游戏机 自动售货机 汽车 饮料 卡通形象 概述 日本移动通信市场支配性企业 3G服务 FOMA 的使用者近期超过2 000万名近期与通信之外的 生活掌控 为价值取向的信用卡业开展 DoCoMo 联合营销类型 在4P原则下与多个品牌进行联合营销活用业界的支配力掌握制作主导权与日产远程信息业务合作 开发具有广泛市场的新功能 并展开联合营销与索尼PS2共同推出移动游戏并联合促销与三得利联合营销构建与可口可乐自动售货机联合的商业结构与迪斯尼共同开发卡通形象 DoCoMo联合营销策略 DoCoMo和各领域领先的品牌合作 提高价值链中运营商收益和公司业务增值 最终扩大业务规模 DoCoMo联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 DoCoMo 三得利 带有BOSS人像和文字标识的FOMA手机 限量抽奖发售 最多9万名消费者中奖 在网站 www s BOSS com 上输入BOSS咖啡罐上所印的14位系列代码每输入一个代码可获得1个积分 达到70分就可抽奖把产品上的贴纸贴到明信片上邮寄 也可以参加抽奖活动 1999年 P501i 2000年P209iS 2004年 P900i 2005年P901i 找出合作企业的消费者和手机使用者间的共同点 共享活动参与者的信息及时对目标消费者宣传新产品 BOSSPhone 专享权利 具有排他性每轮活动参与者超过1000万名当年罐装咖啡销售额同比增加10 2003年 责任范围 三得利 促销机会和电视 报纸广告DoCoMo 手机产品换代 相关终端支持 BOSS FOMA 的联合效应 同类产品概念成功职业男士的占有率 年轻男性是FOMA的主要消费者 给BOSS的主要消费群 男性 赋予FOMA形象 FOMA的使用者 通过与饮料制造商三得利合作 对带有BOSS罐装咖啡商标的FOMA手机 BOSSPhone 进行抽奖发售 通过对同一客户群的不同产品之间的联合促销 构建品牌形象 DoCoMo联合营销策略 BOSS形象的图标菜单 BOSS原版内容 来电时显示的BOSS图像 发短信时附加BOSS图像签名档 BOSS手机外观 BlackLine和Check的2种cover交替功能 内置128万像素摄像头 BOSS手机铃声 BOSS手机外观 菜单画面 到达画面 Decomail 1 搭载作为视频控制游戏制造商 内置日本Square Enix公司的著名RPG游戏 最终幻想 1 Decomail 是信息发送时HTML的服务 附加JPEG GIF功能 除了可以更换不同的外观 还具有高像素照相机等测试机能 BOSS手机预先内置的功能 以便增加用户对于FOMA新功能的体验 DoCoMo 可口可乐联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 Cmode服务范围 CocaCola i mode on off line连接 Cmode 内置电脑 播放机 扬声器 打印等多媒体功能的自动售货机 Cmo 红外线通信 通过2重条码认证实现手机结算 实现无线互联网购买的新兴商业可直接用积分换购饮料 下载铃声 待机画面 功能服务等内容 也可以充值购买 02年4月至今 i mode与可口可乐联合品牌 Cmode 与竞争公司相比存在独特性红外线通信 2重条码认证 Felica ICchip 相关技术应用 通过示范效应引领相关服务的普及Cmode自动售货机摆放数量突破5 000台 06 02月 Cmode会员达50万名 06 02月 责任范围 可口可乐 自动售货机网络及物流 信息 系统维护和开发DoCoMo 移动通信网络服务技术 提供业务咨询Itotsu商社 服务内容合作 系统运营支持 Cmode服务流程图示 通过与可口可乐 Itotsu公司的合作 开发可乐自动售货机和无线互联网相连的on off line自助服务 Cmode 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效应 实现服务多样化 DoCoMo Disney联合营销策略 概述 时间 预期效果及成绩 Dimo促销概况 开发共同卡通形象 Dimo 提供i mode特有服务 Dimo 是手机世界中的5名卡通人物游戏 人物 MMS等相关移动通信服务 免费或每月200元以下 T恤 玩偶 手机 首饰等周边产品销售 01年3月至今 01年3月 签订共同设计卡通形象的协议 03年4月 卡通形象发布 迪斯尼利用i mode广泛的客户资源 扩大联合卡通形象的认知度 以提高自身产品销售额DoCoMo终端销售增加 移动通信业务量扩大 责任范围 迪斯尼日本公司 卡通形象设计 卡通周边产品销售 卡通形象产品专属制作权DoCoMo 相关网站运营 手机增值产品开发 Dimo 相关产品 与迪斯尼日本公司联合设计独立人物形象 Dimo 提供周边产品销售及相关移动通信服务 促进手机销售及扩大移动通信作用 议题 SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca Cola Virgin集团联合营销策略 Virgin集团经营范围 概述 创始人为英国的RichardBranson 集团业务涉及音像 唱片 出版 航空 交通 通信 金融等多种领域地区分布 欧洲各国 美国 加拿大 欧洲 非洲 亚洲 Virgin集团概况 联合营销类型 在涉及4P Product Place Promotion Price 领域的350多个子公司之间开展联合营销降低成本及创造共同收益Virgin唱片在音像方面提供铃声 背景音乐在Virgin娱乐的零售卖场内利用Virgin移动的终端销售窗口VirginAtlantic发行Virgin航空里程信用卡 Virgin集团有数百个子公司 涉及多种领域的各子公司之间进行联合营销 从而共同创造收益并节省成本 Virgin娱乐 Virgin移动通信 概述 时间 预期效果及成绩 VShop概况 2000下半年 英国最早的TMT Telecommunications Media Technology 商店开张不仅可以在off line商店内购买CD DVD 游戏S W MP3P CDP 手机 而且可以利用商店内设置的展示厅进行网上购买设置最新数码机及手机试用点 00年9月至今 通过扩大与VirginMobile的目标客户群 10 20年龄层 的接触 增加产品展示频率并进行促销通过与Virgin娱乐商店的合作 节减成本通过与有相同目标客户群的子公司的合作 不仅可以节减成本还可能获得促销效果 责任范围 VirginEntertainment 提供off line卖场VirginMobile 提供终端 在Virgin娱乐所开的的零售数码店 VShop 内 提供Virgin移动通信的最新手机试用及销售 通过扩大与顾客的接触增加产品展示频率 议题 SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca Cola 星巴克混合营销策略 星巴克业务范围 上 及联合营销领域 下 概述 1999年收购 HearMusic 唱片公司 开设卫星广播电台 进军音像业 全球37个国家共有10 800多个直销店和授权经销商 以高品质咖啡消费的标志而闻名 星巴克 共同市场类型 在4P原则下与多个品牌开展联合营销通过联合营销创造利益与惠普合作 建立 赏乐咖啡屋 与T Mobile合作 在咖啡店内设置WiFi 热点 无线上网发射器在三星电子数码大厦里设置店内店 唱片 CD发行 数码音乐 餐饮 星巴克自身价值 分销和品牌能力 以高品质消费为标志的自身品牌形象为基础 在相似的分销渠道寻找共同利益 星巴克 T Mobile 概述 时间 预期效果及成绩 T Mobile 热点