产品广告策划存在的问题及对策

产品广告策划问题及对策分析产品广告策划问题及对策分析 1 广告策划的研究现状 一 广告策划的执行状况 2 广告市场的系统调研 二 广告策划的目的 三 广告策划中的问题 一 定位不准或者广告诉求主题太多 二 广告策划缺少创意或者盲目创意 三 广告策划和媒体策划不相符 四 广告策划的策略 一 广告营销策略的精准定位 二 客户的诉求与沟通 1 用双向沟通替代单向沟通 2 用感性诉求替代理性诉求 三 广告策划与媒体策划的统一 产品广告策划存在的问题及对策产品广告策划存在的问题及对策 摘要 现在的社会铺天盖地的广告到处都是 也就使广告成为了人们日常生活中不可缺少 的重要部分 因为我们每天早上从睁开眼睛的一刹那就会面对着众多的广告 比如收集里 面的广告宣传 公交站牌的广告 到处都是 家里的日用品等都是和品牌相关联的 而且 如何宣传品牌用到的正式广告宣传这个途径 现代社会的人们 衣食住用行都受着广告的 影响 广告策划好了就会出现好的广告 广告策划的不好就不会有好的广告 此文章将对 广告策划的问题进行分析与谈论 关键词 广告策划 问题 策略 策划广告过程中 需要准确定位目标群体 根据用户在浏览器中的位置 兴趣和相应 的广告 了解网络技术使用方式 以避免引起用户的不喜欢 广告客户定位定向广告 允 许用户使用将被动变为主动 从而为企业带来良好的广告效果 大大避免了广告的浪费 广告自身技术的进步使得在线广告和语义 页面内容和用户需求的匹配越来越准确 例如 在线广告 在线广告本身的趋势 如搜索引擎广告 缩小报告 公告 博客广告和许多其 他形式的在线广告 这种变化反映了网络广告也不例外 群众向利基市场的转变正变得越 来越明显 目前 支持一系列网络技术现在可以精确定位广告投放 例如 地理方位基 于在线用户的地理位置 也就是说 用户确定用户的实时位置 然后将广告放置在广告商 指定的区域中 这不仅可以使区域广告商将资源集中在相关市场的广告上 还可以集中在 全国范围内 广告商向不同地区提供不同的广告信息 时间定位是将广告投放定位到某天 中的某一个特有的时间节点 然后在广告商指定的时间投票做广告 利用最佳时间获得广 告投放的相关性 内容定位基于页面内容 广告到地面 广告被放置在相关内容旁边 用 户更有可能对广告感兴趣大 便于用户查找和购买 为了体现广告的价值 有必要研究广 告策划过程中存在的问题和解决问题的有效途径 以保证产品的销售效果 一 广告策划的研究现状 一 广告策划的执行状况 研究广告市场 21 世纪的广告市场推陈出新迅速发展 目前正在许多国家部署 以行 为为导向的广告在中国有售 21 世纪广告事业蒸蒸日上这也被称为行为导向广告的第一年 在广告营销的描述和分析中 可以看出广告平台层面缺乏各方 例如各方的利益和未来面 临的问题 研究 虽然学术界在广告策划领域没有完美的定义 但是该行业已开始在实践 领域全面实施广告策划计划 专业广告平台服务公司已经推出了针对行为的针对性广告服 务 并提出了自己的整体营销方式一套服务概念和策略 已经引入了一系列服务模型来开 发用于规划营销问题的解决方案 在研究网络营销广告内容 营销基本条件 约束等方面 制定相应的营销计划 二 广告市场的系统调研 对于广告商而言 由于整个市场的营销是一种浪费 因此您必须清楚地了解哪些客户 对自己最有价值 他们的具体需求是什么 以及他们如何接近他们 市场细分的目的是从 消费者细分的每个细分市场中识别和确定目标市场 然后针对目标消费者的特点采用独特 的产品或营销策略 节省广告预算并获得最大收益收入不错 在市场细分理论的发展下 企业将开始采用以消费者为中心的营销理念 作为企业管理的指导思想 在实践中 从满 足消费者的不同需求 有针对性提供不同的产品 并根据市场细分开始使用不同的分销渠 道和广告公告传播形式 有针对性的营销活动 营销人员通常使用以下四个元素来定位消 费者细分和与产品相关的人口统计数据 计数 地理 消费者心理和行为因素 在每个要 素中都有很多分钟的变量 在面向行为的网络技术下 网络营销人员可以基于互联网上的 用户 行为决定了细分市场 进一步细化了目标市场 二 广告策划的目的 广告策划的目的简单的说就是要引起大众的注意力 无论什么广告只要没有做到吸引 大众 那就是失败的广告 在刚刚进行广告策划的时候就应该注意这一重点 不管是通过 什么途径 像视觉上或者听觉上都要抓住大众的眼球 让大众有想要购买的欲望 从而把 握大众的消费心理 广告的目的就是从实际出发 运用消费者对产品的认识过程去进行策 划 让大众认识产品 并且记住这个产品 最后得到产品价值的体现 这才是广告策划的 最重要的目标 三 广告策划中的问题 一 定位不准或者广告诉求主题太多 不管是现在的人们还是产品都是需要有一个自己明确的定位 只有确定自己的定位才 能在当今这个社会上站稳脚跟 那么什么是定位呢 定位就是为了产品量身定做的一种绝 无仅有的特点 而且注重特点必须是竞争产品所没有的或者是不容易被复制的 定位比较 准确的产品是非常容易吸引到顾客的 所以定位一定要做到准确无误 不可以模糊不清 广告经常说到产品的诉求 广大群众想的是产品能为顾客自身提供到什么服务等 我们经 常会看到很多非常华丽的广告 的确是非常的引人注目 但是并没有展示出其广告诉求 有不少的广告看完宣传片之后仍然是处于迷糊状态 看不懂 有时候商家出资很多钱 但 是换来的不是销售额的提高 造成这种局面的主要原因就是广告策划的当初没有一个好的 定位 没有控制好广告的诉求 没有引起观众的注意 让观众看到的是一片 迷茫 一个 好的合格的广告一定会是短小但是印象深刻的 在广告位昂贵的今天 一定要找准自己的 位置 说道广告一定要提到一个人那就是被称为 广告之父 的大卫奥格威 他曾经说过 广告是一定要遵守单一的诉求的 换言之也就是说 广告不能过长也不能过短 太长或 者太短产生的效果都不好 但是只要找准了诉求 广告就会起到应有的作用的 以行为为 导向的广告以其在传递物体方面的高精度和高效率而闻名 但在实践中它仍然存在 锁定 最终消费者的范围会有偏差 如果行为设置太精细 则会产生一个面向行为的广告和解决 方案中存在的问题 确定潜在消费者的损失 同时 面向行为的广告并不完全适用于广告 客户网络营销的所有阶段 细分市场的目标早在品牌营销 即广告客户单独建立品牌知名 度所需的阶段针对具有行为定位的目标消费群体不利于市场扩张 此时 上下文匹配广告 可以面对 为广义目标市场提供大规模的信息传播优势更为重要 因此 广告设计可以与 其他在线营销模式结合使用 其应用程序应根据广告营销目标而有所不同 专注于它 二 广告策划缺少创意或者盲目创意 一个广告的创意可以说是一则广告的灵魂所在 它的重要性就像是人的灵魂一样 缺 失创意的广告是没有任何的意义的 就像是人成为了行尸走肉一样我们可以想象的出来 有些广告可以说是千篇一律 大致相同 那么它让人记住的一定不是产品本身 非但不会 让人记住产品 而且还会让观众心生厌恶之情 更有甚者甚至开始讨厌产品 现在的社会 是一个信息化的时代 同样也可以说是一个广告的时代 那么就是说谁的广告创意性好 或者是谁的广告更加的吸引人 那么谁家的产品就会更加的引人注目 广告虽然漫山遍野 但是我们眼前就会有很多好的创意的广告 比如说 王老吉 产品的广告 最初的广告词 是 怕上火 喝王老吉 简单的短短几个字就将广告的目标和诉求表现的淋漓尽致 可以 说是字字都有自己的意义在里面 所以 才使得王老吉这个产品在非常短的时间内创造了 销售业绩上的神话 但是在一些广告竞争非常激烈的行业里 比如酒类产品 有的人说自 己是领导人 有的人说自己是开创的人 而到最后在大众消费者看来都是差不多一样的 最后谁的产品也没有被大家记住 唯一能记住的就是知道产品是酒 至于到底会不会尝试 去购买就不好说了 缺少创意固然不好 但是过分的进行创意也会让产品失去其本身的价值 也会导致广告词 过分的华丽 使得大众只是单单的记住了广告词 而没有记住产品本身 这样就完全的失 去了广告所存在的意义了 比如某饮料的广告 广告的情景是一个女生手拿着饮料等着一 个男生 此广告一出 人们都记住了这个非常美好的场景 但是很少有人记住了饮料是什 么饮料 因为手里可以拿着任意一款饮料 可以说是废了九牛二虎之力却没有让大众记住 产品本身 这又是何必呢 还有就是药品 药品也是竞争激烈的一个行业 人们耳熟能详 的就是 哈药六厂 补钙就要喝蓝瓶的 属于商业性的广告轰炸形式 毋庸置疑 广告的 创意是完全的体现了出来 从最直观的的角度来看 它介绍了产品的最大的特点以及优势 但是却没有表达出药品的功效是什么 三 广告策划和媒体策划不相符 不管是什么广告都是需要媒体去进行投放到市场上所被大众所熟知 随着社会的发展 和科技的进步 慢慢的步入了信息化的时代 报纸 电视 网络 LED 屏等都成了广告投 放的途径 企业一般在选择投放的媒体时 一般都会考虑几个问题 第一就是关于成本的 问题 企业都是把盈利放在首位的 一个企业有收入就会有支出 所以要控制企业的成本 媒体途径这么多 一定要有侧重点 第二个问题就是广告是不是有可持续性的影响 当今 社会是一个信息化快速发展的社会 人们对新鲜事物也会很快的遗忘 只有随时随地不断 的更新产品广告 才有可能让大众记住产品 所以我们应该选择合适的媒体形式 所以要 从根本上出发 从产品自身上找到适合产品的媒体形式 所谓的投放时机就是指时间上与地点上的时机 这要根据产品的特征来做最终的决定 把 握好合适的时机 等到天时地利人和把广告投放到相对应的媒体上 让需要产品的人收到 广告信息 这样就会达到最好的效果 一定不要靠着企业有钱 有资本就一时兴起全方位 的投入到社会的各个角落 虽然在短时间内可以让大家知道这个产品 但是从长远角度来 看 不能急于一时 这样很有可能会造成投入产出比不成正比例 那么怎么把握好对的时 机呢 那就要靠对市场的了解和分析了 以广告策划等广告技术的实施意味着正在进行在 线广告的改进 在这在此过程中 行为导向不仅仅是准确定位目标的技术角色 而且还基 于目标 有效上诉所需的规划和创造性表现的任务 消费者喜欢什么 怎么放除了技术目 标之外 最引人注目的广告放在最合适的消费者面前目标群体在适当的时间将正确的广告 放在消费者面前 也需要专业的建议 严格配合广告创意 通过媒体代理和创意规划扩展 传统广告 广告代理公司在传统媒体广告客户服务方面拥有丰富的经验 可以使用最合理 的媒体 身体交付成本和精美的广告创意为客户提供良好服务 但缺乏互联网媒体的深度 水平研究 这时因为许多具有行为定位技术的在线广告代理商可以自由地掌握络 网络的互动性和技术特性归功于对广告商品牌和广告创意的深刻理解 但是目前广告策划 和媒体策划不相符现象严重 四 广告策划的策略 一 广告营销策略的精准定位 在严峻的市场环境下 精准营销理论无疑加强了营销销售方向 借助现代信息网络技 术 依靠强大的数据库资源和个性化的通信工具 在消费者准确测量和分析的基础上 通 过数据分析建立和分析相应的数据系统 客户选择并使用市场测试来验证位置是否准确有 效 根据广告反映 公司可以根据地区 年龄 性别 了解消费者教育 职业 婚姻状况 爱 好等精确定位 实现准确的广告投放 这意味着将消息传达给企业想要的人 以及有效控 制接收信息的目标受众数量 更有效地实现产品或品牌传播的目标 避免浪费您的广告预 算 以行为为导向的广告技术的出现无疑是优化在线广告的方式 这条路走了又一步 消费者如果喜欢一件产品基本上就一定会去购买的 如果不喜欢一定 不会去买 消费者在购买产品的时候都是因为个人的喜好而决定的 不同的消费人群对于 产品的态度是在不断的变化的 对于企业与广告者来说 我们需要找准消费者的需求变化 是什么 这样才是两者能够持续发展下去的最根本的点 二 客户的诉求与沟通 1 用双向沟通替代单向沟通 双向沟通与单向沟通两者针对的社会群体是不同的 那么在什么时候可以进行双向沟 通 在针对一些受过高等教育的群体时就可以采取双向沟通的办法 因为他们比较理性 能够很快的了解到产品的客观性 并且能够独立的做出自己的判断 但是在面对一些判断 力低下的群体时 就要清楚的分析出产品的优势 替群体们做出正确的选择 2 用感性诉求替代理性诉求 消费者在购买产品的时候几乎都是因为产品的某些方面可以满足自身的需求 最直观 的例子就是看到漂亮的衣服 至于衣服的材料就是次要考虑的啦 与之相反的是有部分消 费者首先看重的是衣服的材料 而不是款式 几乎人人都被 今年过年不收礼 收礼只收 脑白金 这个广告词所洗脑了 但是令人服气的就是这个产品所创造出的销售业绩的神话 这个产品不管是从外观上还是功效上都满足了中国人的消费标准 所以大大的提升了业绩 三 广告策划与媒体策划的统一 广告策划的好与坏决定了广告投放到市面上的成功和失败 从而影响到产品销售的好 与坏 但是不管是什么样的广告策划都要记住一点就是思考消费者在想什么 消费者需要 什么 这样下去才会有更好的成功的案例出现 在进行以行为为导向的广告之前 请确保与品牌广告商进行良好的沟通 了解品牌产品的 功能和特点 并深刻理解其历史渊源 发展历史和发展历史文化内涵 在全面了解品牌的 基础上 我们可以避免在广告营销过程中避免与品牌的含义发生偏差或冲突 并确保品牌 产品的形象以健康的方式发展 从中可以看出这一点 面向行为的广告不仅可以分析如何 从数据反馈中定位广告 通过深入分析不同品牌产品的不同特点和内涵 在品牌产品中理 解内涵和文化的基础上 行为导向网络平台的合理配置是不匹配的 结束语 研究广告市场变化 广告服务特征 市场的变化中新的变化 优化广告策划方案 广 告策划可以基于广告商的需求 及时 准确 高效的广告服务 以识别潜在的需求群体 并最终准确的广告 这大大提高了在线广告的准确性和有效性 因此具有广阔的市场空间 和前期开发效果 尽管如此 技术的发展促使广告策划话营销朝着精确和密集的方向发展 新技术有一些不可避免的天赋和缺陷 但我们有理由相信通过不断的技术进展和