新客户直通车培训PPT.ppt

1 掌柜成功营销必须知道的 新升级VIP 部门 淘宝直通车VIP华北区 日期 2009年5月 先了解你的店铺和你的买家 请使用好店铺统计或者量子系统统计 了解你店铺流量变化了解你的买家构成了解你的买家的行为情况了解你的宝贝受关注情况 好店铺网址 量子软件 我的淘宝 店铺管理 好店铺统计界面 你了解你的店铺吗 你了解你的店铺吗 你了解你的宝贝吗 如何挑选推广宝贝 确定推广分类 按照店铺流量分析中 店铺关注度高的分类依次往后 每个分类中挑选1 2款宝贝确定推广宝贝 分类确定后 观察此分类中没有用直通车推广的宝贝那个关注度 和回头率有比较高的复审推广宝贝 初步确定推广宝贝后 点击进入宝贝页面 看此款宝贝利润空间如何 库存如何 是否有店铺推荐位 如何出价 如何设置投放时间 如何策划活动 直通车营销策略 流量 销量 时间 to 推广了 可是没有流量 宝贝量 词量 PPC 篮子里的鸡蛋 目标买家搜索习惯 用多少钱买流量 我要怎么选宝贝 宝贝量 尽量选择有较高关注度的宝贝 有较好销售记录的宝贝 有产品优势的宝贝 宝贝比图片比款式比价格物美价廉是消费者不变的追求下面的三款推广商品哪款更吸引人呢 有库存量的宝贝 库存量要大哦 经得起这样的热卖么 不要卖起来就断货了啊 有特色的宝贝 你有别家没有的货么 你有限量版的商品么 你有自己设计的独特的商品么 按淘宝热卖来选推广宝贝 从首页 热卖商品 可以看出来最近热卖的商品单品 按淘宝热卖来选推广宝贝 从首页标红类目可以看出来最近热卖的商品类别 按淘宝热卖来选推广宝贝 从首页热卖单品可以看出来别的卖家推广的热卖商品 按淘宝热卖来选推广宝贝 各个门户频道中都有有用信息 促销频道 时尚频道 服饰频道 综合分析热卖商品 按淘宝热卖来选推广宝贝 根据行业领军卖家好评里的信息分析热卖产品 按淘宝热门搜索来选推广宝贝 根据买家搜索来判断热门和流行外网的热门搜索VIP客户专属词表都是很好的判断依据 按商品的类目和属性选推广宝贝 推广的宝贝应该覆盖到卖家主营类目的至少三级类目即尽可能每个三级类目都有至少一款宝贝进行推广根据各个商家资金实力和产品优势不同来选择推广的宝贝种类和数量 例 女装的一级类目为女装 女士精品 按商品的类目和属性选推广宝贝 例 女装的二级类目分为1 种类类目如 卫衣 小西装 针织衫 牛仔裤等2 品牌类目 如 江南布衣 ONLY 红袖等3 特殊导航如 少女装 韩国进口等 按商品的类目和属性选推广宝贝 例 女装的三级类目分为1 款式类目如 卫衣下有套头和开衫等2 属性类目 如 卫衣下有短款 中长款等3 热销推荐如 明星款卫衣等 量大热卖当季独特自主品牌 关键词怎么做 为什么每个宝贝需要多个关键词 2 为什么每个宝贝需要多个关键词 大 泛 词是有限的 精准 区分 覆盖不同推广宝贝需要差异化的中心词来定义VIP宝贝多 大词间的价格战只会削弱ROISTEP1 推广需要分清主次 质地 中心词 雪纺连衣裙 中心词 衬衣春装 为什么每个宝贝需要多个关键词 条条大路通罗马同样的宝贝淘宝买家的搜索习惯不尽相同只按一种思路选词 流量将受到相当的局限 优惠促销 品牌 型号 相关产品 工艺质地 宝贝形状描述附加服务 买家购买目的联想 相关产品 购买人群搜索习惯 节假日 产地 风格 竞价词 目标市场从搜索行为寻找您的目标市场搜索行为的多样化 决定了目标市场组成的多元化STEP2 推广需要多角度覆盖 柠檬绿茶分店 天使名妆每天点击一次的关键词有3000多次 特别是利用TOP5W词表中的搜索方式互换 基于词表搜索方式基础上的排列组合转换率更好 如 1 中心词扩展 2 品牌词扩展 为什么每个宝贝需要多个关键词 基于搜索习惯的排列组合STEP3 想别人想不到的 但有法可依 为什么普通关键词需要长期投放 3 为什么普通关键词需要长期投放 案例一 推广和暂停是在测试 可成交差异不大1 电子购物中 从搜索到浏览到购买 效果一般滞后3天到1周 测试需要在合理反应周期内 案例二 首页活动期花费太高暂停类目和词竞价2 首页活动和搜索是完全不同的路径 如果首页看到没买 2次轮现不到想去搜索时找不到你的宝贝 则活动效果无法延续损失60 成交 案例三 生意好就不推了 不好的时候再推推3 生意好是前段推广的效果 此时买家购买需求强大 转化高的时候一定要把握流量多设关键词 将成交助推到新的高度 不要恶性循环 案例四 我看行业巨头也没长期推 生意照旧好4 直通车在不同卖家的成长周期作用不同 目前阶段先引新客户并留住他们 积累到了一定程度自然能换方式投放 柠檬绿茶到现在还坚持长期投放 不放过任意一个意向新客户 普通词 通用词 占点击绝大多数的词代表大众搜索习惯 每天都有意向客户通过这个路径达成交易 为什么普通关键词需要长期投放 既然浏览行为到成交是持续的 投放当然也需要持续 否则前期的努力必将在中途打折扣 投放时断时续是无法产生多次点击的 1 普通关键词长期稳定的投放带来的稳步交易额的增长 为什么普通关键词需要长期投放 选词策略 词的来源 买家搜索词 直通车后查询 大客户专供词表 词的搭配组合 选词策略 词的来源 买家点选词 搜索下拉框 热门搜索词推荐 选词策略 词的来源 淘宝入口词 各种入口 点击即到限定条件的搜索结果页 品牌词品牌词 类目词品牌词 类目词 流行词 类目词 属性词 目标人群其他同类品牌词 节日词 VIP专属词表 TOP5W使用方法 哦 我可爱的平均数 PPC 一般应在20名以内 按照不同的类别设置PPC 几个词语的组合 空格分开 精确与商品对应如 ONLY08新品红 与商品相对应的一个归纳性的词语如 女装 女裙 红色 正品等 目标消费人群相关 购买意向相关如 化妆品买女装的词各种节假日礼品词等 泛词 精准词 相关词 在所有分类中 在一级类目中 在二级类目中 我要排在前面 词量 宝贝和排位都没问题 可是流量还是太小 图片清晰明了内容单一图文并茂色彩鲜明环境对照 笔记本销量冠军大显存富士通 笔记本全美达迷你手写触摸屏 成本价 返季大促销 JACKJONES火暴 买一送一 蒙古包折叠蚊帐 冲冠亏亏亏 斜纹纯棉夏凉被 标题卖点突出简洁明了有煽动性符号标红善用空格 有流量 可是没有询问量 进级培训 请听下回分解 有询问量 可是没有销量 进级培训 请听下回分解 店铺建设 渠道建设 推广方式 效果评估 成功案例 进级培训 请听下回分解 案例分享 专门成立直通车项目小组研究进行直通车投放操作市场和采购部门全力配合直通车项目小组的推广制定广泛推广 长期推广的计划坚持多宝