新的组织结构方案产品经理制为核心ppt课件.ppt

海迈科技 建立目标驱动的全面绩效管理体系之部门建设 机密 此资料仅供海迈内部参考 未经开锐咨询的书面许可 其它任何机构不得擅自传阅 引用或复制 2004年4月14日 2 海迈战略简要回顾 远景 为建设行业信息化过程提供优质高效人性化的信息产品 全行业的完整解决方案提供商 咨询商 目标 2008年底公司各项主要经济指标达在全国建设行业同类企业前三位 资产总额达到一亿元 年营业收入超过一亿元 年度利润超过千万元 核心产品在同类产品的市场占有率进入前三 具备在海外创业版上市的条件和实力 市场 2007年底前占领35个大中城市产品 2008年前基本形成完整的 高竞争力的主营产品链 关键资源 公司始终把各级行业主管部门和政府领导作为公共关系的基石 人力资源 到2007年底公司员工人数在300人左右 将形成一支管理 研发 融资 营销 宣传公关 技术支持和后勤保障等结构互补 各有所长 分工协作 高效运行的队伍 今年 夯实基础 导入CI CMM 年底目标销售额超过1000万 税后利润率10 3 新海迈的组织结构方案 造价网 预决算 网站运营 营销总监 研发部 新产品推广部 总经理 技术支持售后服务 产品经理 产品经理 定制化项目 重用件管理 监理网 客户服务 行政中心 人力资源 财会 出纳 采购 仓管 后勤 文秘 销售 关键客户 CI PR 新产品策划部 需求小组 开发小组 上市小组 产品经理 新产品开发 内部IT资源管理 版权 法律 7人产品决策委员会 SDP域 SQA 规范管理 关系维护 技术支持 实施 关键客户 房典网 预警预报 产品经理 本方案中设立的产品单元仅供海迈决策参考 决策原则请参考第37页 战略性分公司的解释见第45页 售楼等岗位级软件 套价 顾问团队 4 产品决策委员会是海迈产品领域的最高决策机构 产品决策委员会是海迈产品领域的最高决策机构 它将负责提出海迈每年的产品线拓展规划 在哪些领域 拓展多少个 目标客户是谁 价值号召力在哪里 目标市场多大 然后交由新产品策划部据此按SDP模式细化需求 审核产品经理对自身产品线的年度规划 商业上和技术上 将来还包括财务上 批准新产品上市 审核老产品的重大升级 每半年或每年一次 7人产品决策委员会董事长 总经理 营销总监 研发部经理 客户服务部经理 新产品策划部经理 新产品推广部经理 6人产品决策委员会董事长 总经理 营销总监 SDP总监 财务总监 客户服务部经理 将来 将来可考虑设一个常设委员会秘书 职责包括 在委员会开会前按预定规范收集数据和资料 提前准备好送交各位委员审查流程与制度的执行情况 5 SDP域是孵化海迈未来产品线的摇篮 将来可考虑增设SDP总监 SDP总监对新产品拓展负责 也对整个公司的技术水平负责 主持新产品开发活动 监督新产品开发进程组织 创意 激发活动 提供 创意 开发新产品组织试销及市场考察准备新产品项目评审报告计划及协调新产品推广孕育新的产品团队 研发部 新产品推广部 新产品策划部 SDP域 不断推出新产品 健全现有产品线是海迈未来竞争力的来源满足海迈未来五年的高速增长的需要实现海迈成为 完整解决方案提供商 的远景培养技术 管理 商业兼备的复合型人才的摇篮 6 SDP域的主要岗位设置 研发部 主持新产品开发新产品与定制化项目共享同一流程定制化项目应尽量减少 将来可考虑增设SDP总监 研发部 新产品推广部 新产品策划部 SDP域 新产品策划部 新产品推广部 策划部经理分析师 推广部经理销售 研发部经理标准化主管IT资源主管SQA主管系统分析员界面工程师数据库工程师程序工程师 定制化项目 重用件管理 新产品开发 内部IT资源管理 SQA 规范管理 7 SDP三阶段开发模型 通过一次规划三个版本 确保在一个开发周期内需求是稳定的 版本1 2 版本1 3 时间 价值 获得较强的稳定性提供附属功能不断更新技术 提取重用件 提供比较有价值的功能改善稳定性 版本1 1 提供最基本的功能模块 结果 在一个开发周期内需求是稳定的开发进度 成本 质量可控可预先销售未发行的的功能 增强市场竞争力 资料来源 KRC知识库 8 StepsDevelopmentProgrammingSDP三阶段集成开发模型 需求 功能 开发Ver1 1需求Ver1 2 阶段1核心功能开发 阶段2增值功能开发 阶段3增强稳定性 时间 月 上市Ver1 1开发Ver1 2需求Ver1 3 测试1 2 上市Ver1 2开发Ver1 3需求Ver2 1 测试1 3 同时适用于产品单元 SDP域 需求冻结线 产品经理 策划经理一次性提出三个版本的需求 测试1 1 9 产品线孵化拓展流程 决策委员会 产品线开发计划 依SDP开发 依SDP销售 设立新的产品组 Y N 作业流程 相关文件 依据开发计划按SDP策划 达到预期目标吗 是否关闭此产品 N 关闭 年度产品线开发计划 SDP需求规划 SDP开发计划 SDP销售计划 产品线成功拓展 一年为一个孵化周期 Y SDP域 10 当满足以下原则时可考虑组成产品单元 单独设立产品经理 研发部 新产品推广部 新产品策划部 SDP域 需求小组 开发小组 上市小组 产品经理 A产品 B产品 C产品 D产品 产品 A产品 C产品 D产品 产品孵化 组成产品单元设立产品经理 满足下列三个条件的产品就组成一个产品单元各产品之间拥有相同的客户群体 各产品之间可共享一个市场营销流程 各产品之间可共享一个技术开发流程 当这个产品单元满足下列业绩指标时 可考虑指派新的产品经理运营该单元该产品单元的销售总额占公司销售总额达到一定比例 如15 该产品单元还有较大的成长空间 决策原则 11 产品经理的具体工作描述 定期 年度 季度 工作为公司总体战略规划的制订提供输入年度产品线战略规划和业务计划所负责产品线的战略 包括确定目标市场 客户 版本升级计划 价值号召力 定价策略等本产品线的年度开发 销计划及预算年度销售目标 费用预算及激励机制为全国各销售分公司的销售战略的制定提供本产品线的输入半年度或季度产品战略及业务计划的考核及修正 季度高层汇报会本产品线季度业绩 和计划之差距 原因对市场变化的概述与市场变化相应的本产品线战略对策及其对业绩影响的预测对本产品线业务计划之修正 日常工作主持产品线升级活动 监督产品升级进程按SDP模式组织产品组的运作准备产品升级评审报告策划产品线的具体营销活动 如广告 促销跟踪市场营销活动的效益监视本产品线销售报表和销售指标完成情况 主动协同销售部门揭示 解决潜在的问题跟踪市场变化 如通过审阅分公司销售周报 分析市场调查报告 行业刊物 走访各地分公司及用户 及时调整产品策略及价格参与重要销售活动 如关键客户大宗订单谈判 12 业务计划制订流程和实施各阶段的主要成果及活动 公司总体战略目标 总体销售额 利润 投资回报目标地理区域 产品发展重点 销售额 利润增长及投资回报目标主要战略举措 价值号召力的调整 地理区域扩张 产品开发 销售手段 各产品线战略及目标 销售量 额 费用新产品开发计划及预算营销计划及预算生产计划及成本预算产品线损益表各相关部门指标分解 产品线具体业务计划及目标 监督整体业务计划 损益表 的实施跟踪各项分指标的实现及时揭示问题 解决问题或提请领导小组解决根据市场情况修正业务计划或目标 监控业务计划的执行 调整计划 13 为客户提供全程 完整 主动的服务 服务 尤其是对关键客户的服务是海迈过去赖以成功的关键 建立新的客户服务部门 能够支持海迈 提升服务质量 的战略要求实现海迈成为 对客户负责 的承诺变被动 分散服务为主动 集成服务维持完整地客户资料与全国的关键客户建立组织化的关系 集中管理 分析客户资料 提供全程 完整 主动的服务维持完整的客户资料专人管理关键客户收集客户反馈处理投诉提供售后服务解答一般性的技术问题为分公司提供技术支持负责一般产品的安装实施 客服部经理KA主管CRM主管客服实施主管 14 提供完整强大的行政支持 海迈的急剧扩张 必然需要越来越强大的行政支出 过去分散于各部门的行政程序已不能满足未来海迈的要求 集中提供行政服务 能够 更好的服务内部客户符合海迈 迈向职业化 的要求突出加强业务部门的 主业 提高业务部门效率 为企业内部提供全面 高效 专业的行政服务行政中心有可能升格成为总监级部门 中心主任HR主管财会主管出纳CI PR采购 仓管版权 法律助理 文秘 15 通过建立战略性分公司外包非核心业务 通过把非核心业务剥离出去建立专业性的分公司 可有效地提高企业运营效率 突出战略焦点 培训会务部将转型成为海迈第一个战略性分公司 转型后建议的业务拓展方向包括但不限于为海迈的产品设计更加专业化的培训课程与指导说明书扩大会务接待的客户范围 培训会务部主要承担与海迈产品和造价站有关的培训考试会务安排与接待 培训会务部经理会务主管培训讲师接待 后勤 文秘 培训会务 接待后勤 会务 接待 后勤 文秘 培训 应该给出明确的转型时间表 16 这一周 你在设计自己的将来 当2004财政年的结束后 如果我们说海迈在过去的一年中是成功的 我们在说什么 我们会用